Marketing za mobitele i tablete

Što vas prolazi?

Pogled iz vlakaJučer sam ručao s dobrim prijateljem Billom. Dok smo jeli našu fantastičnu juhu od pileće tortilje Scotty's Brewhouse, Bill i ja razgovarali smo o tom neugodnom trenutku kada se neuspjeh mijenja u uspjeh. Mislim da su istinski nadareni ljudi sposobni vizualizirati rizik i nagraditi se te se ponašati u skladu s tim. Oni skaču u prilici, čak i ako je rizik nepremostiv ... i to često dovodi do njihovog uspjeha.

Ako te izgubim, drži se mene. Evo primjera….

  • Tvrtka A razvija jednostavnu aplikaciju koja funkcionira, ali joj nedostaju sve značajke potrebne za početno vrijeme. Kada se ukaže prilika da se usmjerimo protiv konkurencije, Tvrtka A postavlja očekivanja i određuje agresivan vremenski slijed kako bi razvila preostale značajke potrebne za dovršenje ugovora. U međuvremenu, bez rješenja, oni uskaču u pregovore i izvršavaju prodaju.
  • Tvrtka B vidi priliku, ali zna da ona ne može udovoljiti zahtjevima zahtjeva za prijedlog, pa se graciozno naklone i neprestano zavijaju dalje sa svojim planom za savršenstvo i svjetsku dominaciju.

Koja je tvrtka u pravu? Tvrtka A riskira s ugovorom i klijentom. Oni riskiraju svoj ugled i u industriji. Zapravo, vjerojatno postoje dobre šanse da će obaviti većinu posla, ali ne i sve. Tvrtka B nikada niti ne izlazi na stol, a činjenica da nisu dobili ugovor mogla bi ih staviti prije nego što Tvrtka A ikad završi.

U prošlosti bi konzervativni inženjer u meni šmekao tvrtku A i ne bih imao poštovanja prema njima previše obećavajućim i nedovoljno uspješnim. Ali vremena su se promijenila, zar ne? Kao korporativni potrošači, skloniji smo opraštanju tvrtkama koje ne mogu iskazati rokove ili smisliti značajke. Snalazimo se s onim što imamo.

IMHO, Tvrtka B danas nema šanse. Počinjem vjerovati da ćete uspjeti rano ući u prodaju i biti fleksibilni u izlazu. Ako postoji šansa da uspijete, gotovo uvijek morate pokušati. U suprotnom, prilika će vam proći.

To vrijedi za poslove, to vrijedi za ugovore i za marketing. Ako pričekate da osmislite savršenu kampanju, nikada je nećete imati priliku pokrenuti. Tamo

is odgovarajuću granicu između savršenstva i brzine. Ako možete isporučiti manje, ali češće, preuzet ćete posao.

Ako bih trebao napraviti usporedbu, morao bih uzeti očito, Apple naspram Microsofta. Vista je čekala ogromne godine izdanja. S druge strane, Leopard (koji sam jučer predbilježio) čini se izvrsnim poboljšanjem OSX-a bogatim značajkama. Microsoft lansira XBox 360, cjeloviti multimedijski sustav igara sa svim zgodama. Microsoft je lansirao Zune, vrlo lijep medijski player s velikim ekranom koji je jedva ogrebao tržište. U međuvremenu, Apple lansira iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, novi iPod Nano, Mac Mini, kino prikazivači, Appletv, iPhone, iPod u boji, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... počinjete li vidjeti što se događa?

Microsoft ima masivne, spore cikluse s plitkim visinama i vrlo velikim padovima. Apple je također imao svojih izazova, ali prije nego što Apple može biti odgovoran ili posramljen dovoljno dugo, lansirali su nešto novo. Apple to ne vara godinu dana kao što to radi Microsoft, oni tu i tamo prebace glasinu i onda pokrenu. I čini se kao da se pokreću svaki tjedan! Ljudi opraštaju nedostatke prve verzije (troškovi i kvaliteta) i rado prelaze na treću i četvrtu verziju. Naša je pažnja kraća i Apple je sjajno koristi.

Što dopuštate da vas prođe? Prestanite čekati da stvari uspiju uskočiti. Uskočite već danas ili gledajte kako vam prilika prolazi. To je jedini način na koji ćete vi ili vaše poslovanje uspjeti.

Napomena: Neki moji detalji o Appleu nadahnuti su ovime sjajan post o Appleovom uspjehu u Daring Fireball.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.