10 dokazanih načina za privlačenje prometa na vaše web mjesto e-trgovine

Web stranica e-trgovine

"Brendovi e-trgovine suočeni su s stopom neuspjeha od 80%"

Praktična e-trgovina

Unatoč ovim uznemirujućim statistikama, Levi Feigenson uspješno je ostvario prihod od 27,800 USD tijekom prvog mjeseca svog poslovanja putem e-trgovine. Feigenson je sa suprugom pokrenuo ekološku marku dodataka pod nazivom Mushie u srpnju 2018. Od tada nema povratka za vlasnike kao ni za marku. Danas Mushie donosi oko 450,000 XNUMX USD prodaje.

U ovo konkurentno doba e-trgovine, gdje 50% prodaje izravno ide Amazonu, izgradnja prometa i konverzija gotovo je nemoguća. Ipak, suosnivači Mushieja dokazali su da to nije u redu i otvorili su put neprestanom rastu. Ako oni to mogu, možete i vi.

Sve što vam trebaju su konkurentne strategije pomiješane s trendovima kako biste privukli pažnju u gomili. Ovaj vodič donosi Mushiejeve strategije e-trgovine u kombinaciji s drugim korisnim trikovima za privlačenje prometa do vaše web trgovine s više potencijala za konverziju.

10 načina za privlačenje prometa na vaše poslovanje putem e-trgovine

1. Uložite u marketing utjecaja

U početku sam pisao o Google Adwordsu, ali statistika pokazuje da korisnici rijetko klikću na oglase jer im više ne vjeruju. Većina korisnika klikne na organske, neplaćene veze.

Ako ne Google AdWords, koji je onda najbrži način da svoje proizvode stavite pred milijune?

Utjecajni marketing.

Feigenson je kontaktirao stotine velikih i mikro-utjecajnih osoba kako bi promovirao svoje proizvode. Svoje je proizvode poslao Jenni Kutcher s 4000 sljedbenika i Cara Loren s 800,000 XNUMX sljedbenika.

Još jedan studija slučaja mlijeka od svilenog badema izvijestio je da je marka generirala 11 puta veći povrat ulaganja od marketinške kampanje influencera za razliku od digitalnih banner oglasa.

Marke e-trgovine smatraju marketing utjecaja skupim ulaganjem. Ali Feigenson naglašava činjenicu da ne morate kontaktirati Kim Kardashian da biste proširili vijest o svojim proizvodima. Naravno, slomit će vam banku bez ikakvog povraćaja ulaganja. Naprotiv, pronađite utjecajne utjecajne osobe kako biste dosegnuli relevantnije kupce umjesto bilo koga. Veliki i mikro utjecaji sposobni su povećati promet e-trgovine s deset puta povećanim ROI-jem.

2. Poredak na Amazonu

Znam da svi govore o rangiranju na Googleu, ali Amazon je nova tražilica krajolika e-trgovine.

Kao i po Izvješća USA Today, 55% online kupaca započinje svoja istraživanja na Amazonu.

Poredak na Amazonu

Feigenson se kune Amazonom zbog sve veće digitalne prodaje. Amazon Fulfillment nije samo pomogao Feigensonu da se brine o svom inventaru, već mu je omogućio pristup širokoj novoj publici i marketinškim alatima, poput istraživanja ključnih riječi, koji će zauvijek rasti.

Osim onoga što Amazon nudi, trenutno povjerenje kupaca možete pridobiti prikupljanjem istinskih recenzija prošlih kupaca i pisanjem detaljnog opisa svojih proizvoda.

Sad nemojte reći da vam je Amazon konkurent. Čak i ako jest, naučit ćete puno o tome što korisnici traže i kako putem Amazonovih podataka o kupcima.

3. Oslobodite snagu SEO-a

Evo dosad omiljene marketinške strategije vlasnika web trgovina. Od poznavanja kupaca do pisanja bloga do promocije na Amazonu do prvog mjesta na Googleu, SEO igra presudnu ulogu u svakoj fazi.

"93% ukupnog web prometa dolazi iz tražilice."

SearchEnginePeople

To znači da je SEO neizbježan. Bez obzira na to koliko se marketing na društvenim mrežama uspinje na vrh, korisnici i dalje otvaraju Google za pretraživanje proizvoda koje žele kupiti.

Da biste započeli sa SEO-om, morate započeti s ključnim riječima. Počnite sakupljati ključne riječi koje korisnici stavljaju na Google da bi pretražili relevantne proizvode. Za dodatnu pomoć upotrijebite Googleov alat za planiranje ključnih riječi. Ili također možete potražiti savjet od plaćenog alata kao što je Ahrefs napredna SEO taktika.

Implementirajte sve prikupljene ključne riječi na stranice proizvoda, URL-ove, sadržaj i gdje god su potrebne riječi. Pazite da ne naletite na punjenje ključnih riječi. Upotrijebite ih prirodno da biste se zaštitili od Googleovih kazni.

4. Strategizirajte sadržaj

Ne možete ništa napisati, objaviti i nadati se da će publika pjevati pjesme vaših proizvoda. Također, ne možete se osloniti samo na članke za širenje svijesti o svojim proizvodima. Sadržaj je prešao granice napisanih riječi. Blogovi, videozapisi, slike, podcastovi itd., Sve se računa pod kategoriju sadržaja. Nasumično stvaranje sadržaja zbunit će vas što treba stvoriti, kako stvoriti i gdje objaviti. Zbog toga je strategija Sadržaja nužna da biste uštedjeli svoje vrijeme i generirali pravi promet s pravih kanala.

Prije svega zapišite različite formate sadržaja koji su vam potrebni. Na primjer,

  • Opisi proizvoda
  • Članci o upotrebljivosti i prednostima proizvoda
  • Demo videozapisi
  • Slike proizvoda
  • Sadržaj generiran od korisnika

Ili što god imate u arsenalu.

Zadatak dodijelite piscu, dizajneru ili bilo kome tko igra ulogu u procesu formiranja sadržaja. Odgovorite momku da sadržaj stigne na vrijeme i objavite ga na pravom mjestu. Na primjer, SEO stručnjak mora voditi brigu o članku koji će se objaviti na blogu tvrtke i promovirati na društvenim mrežama.

5. Najavite program preporuka

Još se sjećam dana kada je Amazon bio nov u e-trgovini, slao mi je mailove kako bih web mjesto uputio svojim prijateljima u zamjenu za novac. Bilo je to godinama. Strategija je još uvijek u tijeku trend za nove trgovine e-trgovine ili oni koji žele steći brzu vuču. Zapravo, u ovo doba društvenih mreža u kojem je dijeljenje svakodnevni ritual, svi vole isprobati priliku zaraditi nekoliko dolara u zamjenu za upućivanje web stranica svojim prijateljima. Moji prijatelji na društvenim mrežama to rade stalno. Tako da sam prilično siguran u ovu taktiku.

6. E-mail marketing

E-mail marketing

Marketing putem e-pošte još uvijek ima moć ukrasti emisiju, posebno za web lokacije e-trgovine. Pomoću marketinga putem e-pošte možete prošlim kupcima predstaviti nove proizvode za brzo stvaranje prometa. Omogućuje vam širenje svijesti o vašem web mjestu. Marketing putem e-pošte također je jedan od popularnih kanala za promociju sadržaja, novih dolazaka ili popusta. I ne zaboravite ona napuštena kolica, gdje korisnici dodaju proizvode u košaricu, ali nikada ne kliknu na kupnju. Pomoću marketinga putem e-pošte možete odvesti korisnike na posljednji korak kupnje proizvoda.

Evo primjera e-pošte za napuštene korisnike košarice:

7. Postavite društvene dokaze

Otprilike 70% mrežnih potrošača traži recenzije proizvoda prije kupnje.

potrošačkom

Recenzije proizvoda imaju 12 puta više povjerenja za razliku od opisa proizvoda i prodajne kopije.

Econsultancy

Socijalni dokaz je dokaz za kupce, od prošlih kupaca, da mogu vjerovati vašoj marki i proizvodu. Amazon je zatrpan društvenim dokazima. Uz to, društveni dokazi također doprinose sadržaju, hraneći potragu pretraživača za puno korisničkog sadržaja.

Nije ni čudo, Amazon zauzima najviše mjesto za većinu svojih proizvoda.

Počnite sakupljati kritike čak i ako treba malo ulaganja. Na primjer, nagradite svoje bivše klijente za objavljivanje recenzija slikama ili videozapisima kako biste brzo povećali promet i odmah stekli povjerenje novih kupaca.

8. Pojavite se na kanalima društvenih medija

Društveni mediji drugi su dom korisnika.

Salesforce je izvijestio da 54% milenijalaca koristi kanale društvenih medija za istraživanje proizvoda.

Salesforce

Govoreći o sebi, Instagram oglasi (poput videozapisa) lako utječu na mene da kupim proizvod ili se pretplatim za članstvo. Tako da mogu reći da kanali društvenih medija mogu biti mini-verzija vaše trgovine e-trgovine. Stvorite trgovine na kanalima društvenih medija u kojima prebiva vaša publika i dosljedno objavljujte sadržaj. Prikažite oglase i za širenje svijesti i privlačenje trenutnog prometa.

9. Stavite bestselere ispred

Moj presudni razlog da skočim na Amazon za istraživanje proizvoda je vidjeti bestselere s maksimalnim ocjenama. Amazon je vrlo dobro izgradio ovu značajku. Tražio sam najbolje kokosovo ulje. Amazon mi je dao dobar razlog da ga kupim od bestselera.

Samo s ovom značajkom ne trebam dublje kopati koji proizvod kupiti. I imam dovoljno vremena za čitanje recenzija preporučenog proizvoda.

Prikazujući najprodavanije proizvode, pokazujete korisnicima što drugi kupuju i zašto bi trebali pokušati. To je provjereni način da prenesete svoju brigu - povećava se povjerenje korisnika, što dovodi do njihove odluke o kupnji.

Kategorizirajte svoje proizvode i izdvojite najprodavanije proizvode. Programirajte ih da dolaze ispred kad god korisnici traže slične ključne riječi. Označite najprodavanije proizvode imenom kao što je odabir marke ili preporuka korisnika.

10. Ponudite besplatnu dostavu nakon određenog ograničenja

Stavite određeno ograničenje za besplatnu dostavu. Na primjer, „Besplatna dostava za narudžbe iznad 10 USD”Ili koju god cijenu više volite.

Ovaj previše dobro funkcionira kada želite pristupiti korisnicima zbog dodavanja više stavki na popis bez prisiljavanja.

Ti si na redu

Sve gore navedene metode su jednostavne za primjenu. Nekima treba vremena, dok neki mogu odmah krenuti u akciju. Primijenite sada manje vremena za obavljanje zadataka i posadite svoj tim da radi na dugotrajnim aktivnostima. Vratite se i javite mi koji vam se najviše svidio. Sve najbolje.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.