James Carville i 3 ključa uspješnog marketinga

james_carville.jpg Jučer sam gledao Naša robna marka je kriza - fascinantni dokumentarni film Washingtonskih političkih savjetnika, Greenberg Carville Shrum, angažiran da pomogne Gonzalu "Goni" Sanchez de Lozada da vrati bolivijsko predsjedništvo.

U dokumentarcu, Jamesa Carvillea tvrtka vodi kampanju. Upalilo je. Pobijedili su. Nekako. Nisam fan gospodina Carvillea, ali on je vrlo pronicljiv politički savjetnik. Carville navodi da svaka politička kampanja ima 3 ključa uspjeha:

  • Jednostavnost - sposobnost da u jednoj frazi jednostavno navedete što ćete učiniti za birača.
  • Relevantnost - sposobnost ispričavanja priče u očima birača.
  • Ponavljanje - neumorni napor da se priča iznova i iznova i iznova.

Ovo nije samo dobitna formula za političke kampanje, to je i dobitna formula za marketing. Blog korporacija možda je najučinkovitija uporaba ove metodologije. Mnogi moji klijenti svakodnevno traže nove i nevjerojatne sadržaje o kojima mogu pisati, izgorjeti, nestati ili jednostavno prestati jer je to preteško.

Ono što ne razumiju jest da nisu morali uložiti toliko truda u svoju strategiju sadržaja. Ako želite biti uspješan bloger:

  • Jednostavnost - Vaši čitatelji trebali bi odmah razumjeti što im imate ponuditi kad dođu na vaš blog ili web stranicu.
  • Relevantnost - Trebali biste pisati priče, slučajeve upotrebe i tehničke dokumente o tome kako su kupci uspješno koristili vaše tehnike, proizvode, usluge ili savjete.
  • Ponavljanje - Trebali biste i dalje pisati te priče kako biste iznova podržavali svoju temu i opet i opet.

Neki mogu reći da je ovo neiskrena metodologija da čitatelji (ili možda glasači) zaslužuju više. Ne slažem se. Čitatelji su vas pronašli i vjeruju vam za savjet koji pružate. Ti čitatelji imaju svoje motive ... i vaše rješenje odgovara njihovim motivima. Pokušaj širenja izvan vaše upotrebe kontraproduktivan je, zamućuje vaše poruke i izgubit ćete čitatelje - ili još gore - izgorjeti.

Pronalaženje alternativnih priča, pratećih podataka i referenci koje podržavaju motive vaših čitatelja ono su što su vaši klijenti pronašli i to je ono što biste trebali pružiti.

Svakako pogledajte dokumentarni film. Vrijedno je pogledati ono što slijedi nakon bolivijskih izbora.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.