3 tipke za učinkovito kopiranje

IMG 6286

IMG 6286Dobra kopija je smiješna stvar. Nevjerojatno je teško stvoriti, ali lako probavljivo. Dobar copywriting jednostavan je, konverzacijski, logičan i lak za čitanje. Mora uhvatiti bit i duh proizvoda, usluge ili organizacije, istodobno se povezujući s čitateljem.

Posao copywritera je težak. Prvo morate razbiti ono o čemu pišete na najosnovniju razinu. Copywriting nije mjesto za pokazivanje koliko velikih riječi znate. Radi se o prijelazu u stvar i maksimiziranju vrijednosti. Ali nije stvar samo u proizvodu.

Poznavanje kupca prvi je korak prema pisanju učinkovite kopije.

Ta posljednja rečenica je toliko važna da ću je ponoviti. Poznavanje kupca prvi je korak prema pisanju učinkovite kopije.

Bilo da pišete reklamnu kopiju, bilten tvrtke ili poziv na akciju u jednom retku, posao copywritera je ući u glavu čitača. Kolika im je pažnja? Što očekuju? Kako će im proizvod donijeti vrijednost? Zašto bi trebali prelaziti s jednom određenom markom na drugu?

Poznavanje ciljne publike pomoći će vam da shvatite kako će konzumirati kopiju. Kakva su očekivanja ili prošla iskustva s tvrtkom ili proizvodom kojim se bavite? Kakvu akciju ili odgovor pokušavate od njih zatražiti?

Ovo je samo nekoliko pitanja koja dobri copywriteri postavljaju prije izrade terena. Što više znate o svom ciljnom čitatelju, to je lakše pozvati se na njihov kraj. Čvrst ton osmišljen je kako bi čitatelju dao do znanja kako im olakšavate život.

Poznavati proizvod.

Upoznavanje vašeg idealnog čitača pomaže vam da shvatite kako će oni koristiti proizvod koji pokušavate prodati. Korak u gnijezdu je krojenje terena prema njihovim specifičnim potrebama. Postoji mnogo načina za predstavljanje istog proizvoda, ali dobri copywriteri pronalaze najučinkovitiji način.

Evo primjera: lako mogu zamisliti četiri ili pet vrsta kupaca zainteresiranih za kupnju novog laptopa, ali svi se oni različito odnose na proizvod.

Tehnički bi geek možda želio znati specifikacije procesora, koliko ima USB priključaka, koliko podataka može učinkovito upravljati i koju vrstu softvera podržava.

Igrača zanima brzina interneta, kvaliteta videa, zvučna kartica, koje su igre dostupne i može li se nositi s kontrolerom.

Poslovni profesionalac možda traži Wi-Fi vezu, jednostavnost upotrebe, kompatibilnost dokumenata i tehničku podršku.

Audiofil preuzima desetke pjesama odjednom i želi moći reproducirati svoju sve veću glazbenu biblioteku putem kućnog stereo sustava.

Budući da smo identificirali ciljanu publiku i njihove potrebe, možemo istaknuti proizvod na najbolji način da udovolji tim potrebama.

Oblikujte parcelu organskim putem

Danas se puno loših primjeraka fokusira isključivo na korištenje ključnih riječi. SEO principi zasigurno su dobro mjesto za početak, ali dobar copywriter prirodno se uvlači u ključne riječi, bez prisiljavanja na mjesta kojima ne pripadaju. Loši ih pisci jednostavno zaglave, čineći da se ključne riječi ističu poput klauna na sprovodu.

Po mom mišljenju, najbolji copywriting ne osjeća se teško prodati. Većina potrošača ne voli da ih udaraju po glavi. Oni se odnose na proizvode koji odgovaraju njihovim potrebama i osjetljivosti. Zato je toliko važno napraviti legwork kad je riječ o istraživanju publike i proizvoda.

Što misliš? Što tražite u učinkovitom copywriteru? Ostavite svoje misli u komentarima ispod.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.