James Carville i 3 ključa uspješnog marketinga
Jučer sam gledao Naša robna marka je kriza - fascinantni dokumentarni film Washingtonskih političkih savjetnika, Greenberg Carville Shrum, angažiran da pomogne Gonzalu "Goni" Sanchez de Lozada da vrati bolivijsko predsjedništvo.
U dokumentarcu, Jamesa Carvillea tvrtka vodi kampanju. Upalilo je. Pobijedili su. Nekako. Nisam fan gospodina Carvillea, ali on je vrlo pronicljiv politički savjetnik. Carville navodi da svaka politička kampanja ima 3 ključa uspjeha:
- Jednostavnost - sposobnost da u jednoj frazi jednostavno navedete što ćete učiniti za birača.
- Relevantnost - sposobnost ispričavanja priče u očima birača.
- Ponavljanje - neumorni napor da se priča iznova i iznova i iznova.
Ovo nije samo dobitna formula za političke kampanje, to je i dobitna formula za marketing. Blog korporacija možda je najučinkovitija uporaba ove metodologije. Mnogi moji klijenti svakodnevno traže nove i nevjerojatne sadržaje o kojima mogu pisati, izgorjeti, nestati ili jednostavno prestati jer je to preteško.
Ono što ne razumiju jest da nisu morali uložiti toliko truda u svoju strategiju sadržaja. Ako želite biti uspješan bloger:
- Jednostavnost - Vaši čitatelji trebali bi odmah razumjeti što im imate ponuditi kad dođu na vaš blog ili web stranicu.
- Relevantnost - Trebali biste pisati priče, slučajeve upotrebe i tehničke dokumente o tome kako su kupci uspješno koristili vaše tehnike, proizvode, usluge ili savjete.
- Ponavljanje - Trebali biste i dalje pisati te priče kako biste iznova podržavali svoju temu i opet i opet.
Neki mogu reći da je ovo neiskrena metodologija da čitatelji (ili možda glasači) zaslužuju više. Ne slažem se. Čitatelji su vas pronašli i vjeruju vam za savjet koji pružate. Ti čitatelji imaju svoje motive ... i vaše rješenje odgovara njihovim motivima. Pokušaj širenja izvan vaše upotrebe kontraproduktivan je, zamućuje vaše poruke i izgubit ćete čitatelje - ili još gore - izgorjeti.
Pronalaženje alternativnih priča, pratećih podataka i referenci koje podržavaju motive vaših čitatelja ono su što su vaši klijenti pronašli i to je ono što biste trebali pružiti.
Svakako pogledajte dokumentarni film. Vrijedno je pogledati ono što slijedi nakon bolivijskih izbora.