4 elementa koja biste trebali imati u svakom dijelu sadržaja

uravnotežiti

Jedan od naših pripravnika koji za nas istražuje i piše početna istraživanja pitao me imam li ideje o tome kako proširiti to istraživanje kako bih osigurao da je sadržaj dobro zaokružen i uvjerljiv. Posljednjih mjesec dana istraživali smo s Amy Woodall na ponašanje posjetitelja koje pomaže u ovom pitanju.

Amy je iskusna trenerica prodaje i javna govornica. Usko surađuje s prodajnim timovima pomažući im da prepoznaju pokazatelje namjere i motivacije koje prodajni stručnjaci mogu prepoznati i koristiti za pomicanje odluke o kupnji naprijed. Jedna od pogrešaka koju često radimo kroz naš sadržaj je što odražava autora sadržaja, a ne razgovara s kupcem.

Vašu publiku motiviraju 4 elementa

  1. Učinkovitost - Kako će mi ovo olakšati posao ili život?
  2. Emocija - Kako će ovo učiniti moj posao ili život sretnijim?
  3. Vjeruj - Tko to preporučuje, koristi i zašto su važni ili utjecajni?
  4. Činjenicama - Koja istraživanja ili rezultati iz uglednih izvora to potvrđuju?

Ovo nije navedeno po važnosti, niti vaši čitatelji spadaju u jedan ili drugi element. Svi su elementi kritični za uravnoteženi sadržaj. Možete pisati sa središnjim fokusom na jednu ili dvije, ali sve su važne. Bez obzira na vašu djelatnost ili naziv radnog mjesta, na posjetitelje se utječe različito, ovisno o njihovoj osobnosti.

Prema eMarketer, najučinkovitije taktike B2B marketinga sadržaja su osobni događaji (koje navodi 69% prodavača), webinari / web emisije (64%), video (60%) i blogovi (60%). Dok se dublje bavite tim statistikama, ono što biste trebali vidjeti jest da su najučinkovitije strategije u kojima se sva 4 elementa mogu u potpunosti iskoristiti.

Na osobnom sastanku, na primjer, možete prepoznati probleme na koje se fokusira publika ili potencijalni klijenti i pružiti im ih. Oni mogu poboljšati ostale marke koje poslužujete. Za našu agenciju, na primjer, neki izgledi vide da smo surađivali s glavnim brandovima poput GoDaddy ili Angie's List i to nam pomaže da dublje zarobimo u angažman. Za ostale izglede žele studije slučaja i činjenice koje podržavaju odluku o kupnji. Ako stojimo tamo, pred njima možemo proizvesti pravi sadržaj.

Nije iznenađujuće da je ovo tržište koje raste. Tvrtke vole našeg klijenta FatStax pružite mobilnu aplikaciju na temelju podataka koja radi na pametnom telefonu ili tabletu i stavlja sav vaš marketinški sadržaj, kolateral prodaje ili složene podatke koje želite podijeliti na dlanu (izvan mreže) kako biste pružili svoje potencijalne klijente u trenutku kada im trebaju to. Da ne spominjemo aktivnost se može zabilježiti putem integracija trećih strana.

U statičnom sadržaju, poput prezentacije, članka, infografije, bijelog papira ili čak studije slučaja, nemate luksuz komuniciranja i identificiranja motivacije koja pomaže u konverziji čitatelja. A čitatelje ne motivira niti jedan element - potrebna im je ravnoteža informacija između 4 elementa kako bi ih motivirali na angažman.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.