Kako postaviti jednostavan lijevak za internetsku prodaju u 5 koraka

Kako prodati lijevak

U posljednjih nekoliko mjeseci mnoga su se poduzeća preusmjerila na internetski marketing zbog COVID-19. Zbog toga su se mnoge organizacije i mala poduzeća trudila osmisliti učinkovite strategije digitalnog marketinga, posebno one tvrtke koje su se pretežno oslanjale na prodaju putem svojih trgovina ciglama. 

Iako se restorani, prodavaonice i mnogi drugi opet počinju otvarati, lekcija naučena tijekom posljednjih nekoliko mjeseci je jasna - mrežni marketing mora biti dio vaše cjelokupne poslovne strategije.

Za neke to može biti zastrašujuće jer je internetski marketing novi pothvat. Čini se da postoji beskrajan broj alata, kanala i platformi kojima se čovjek može pripisati.

Ovoj gužvi rekao bih da se ne brinite - mrežni marketing nije toliko kompliciran kako se čini.

Zapravo postoji samo pet jednostavnih koraka koje trebate poduzeti da biste započeli s internetskim marketingom i omogućio vam da to funkcionira.

5 koraka

  1. Izradite jednoslojnu liniju
  2. Postavite svoje web mjesto u okvir
  3. Stvorite generator olova
  4. Stvorite slijed prodaje e-pošte
  5. Stvorite njegujući redoslijed e-pošte

marketing napravljena jednostavna knjiga

Ovih pet koraka predstavljaju marketinški okvir koji su u knjizi napisali Donald Miller i dr. JJ Peterson Marketing jednostavan. Zajedno tvore ono što obično nazivamo marketinškim / prodajnim lijem.

Iako u knjizi možete dobiti detaljan opis svakog koraka, jednostavno ću istaknuti svaki korak, objasniti zašto vam je potreban određeni korak u mrežnom marketingu i pružiti vam praktičnu stavku obveza koju možete odmah implementirati .

Jeste li spremni pokrenuti vaš internetski marketing? Uronimo.

Korak 1: One-Liner

Vaša jednoslojna linija jednostavne su 2-3 rečenice koje opisuju problem koji kupcima pomažete riješiti, rješenje tog problema (tj. Vaš proizvod / uslugu) i rezultate koje kupac može očekivati ​​nakon poslovanja s vama.

Razlog zbog kojeg započinjemo s jednoslojnom je njegova svestranost. Svoju liniju možete primijeniti na svoj potpis e-pošte, posjetnice, sredstva izravne pošte, web mjesto i čitav niz drugih sredstava. Nije ograničen samo na vašu marketinšku imovinu.

Svrha jednoslojne linije je jednostavna - izazvati zanimanje za vašu marku - i to je učinjeno tako što ćete započeti s problemom koji rješavate za kupce. Samo ako uspijete potaknuti interes vašeg potencijalnog kupca za vašu marku, tada će se premjestiti na sljedeći dio lijevka. Stoga budite usmjereni na kupca kada izrađujete svoju liniju!

Korak akcije - Oblikujte svoju liniju navodeći problem s kojim se suočavaju vaši kupci, a zatim rješenje koje nudite i rezultate koje vaš kupac može očekivati ​​nakon poslovanja s vama.

Korak 2: Okvir vaše web stranice

Sljedeći korak u vašem prodajnom lijevku je dizajn i razvoj web stranice koja funkcionira. Znam da to zvuči pomalo zastrašujuće, ali svoje web stranice uvijek možete prepustiti agenciji ako niste za to. 

Vaša web stranica mora biti što jednostavnija i jasnija, a zamišljena je kao prodajni alat. Previše vlasnika tvrtki svoje web mjesto smatra statičnim kad bi doista trebalo generirati više novca za vas. Što je manje poveznica, to je bolje, a opet, što više razgovarate o problemima s kojima se susreću vaši kupci i o njihovom rješenju, to bolje.

Razlog zbog kojeg u prodajni lijevak uključujemo web stranicu je taj što je vjerojatno da će to biti primarno mjesto na kojem ljudi posluju s vama na mreži. Jednom kada potaknete njihov interes svojim jednoplatnikom, želimo ljudima dati malo više informacija i približiti ih korak bliže prodaji.

Korak akcije - Tijekom dizajniranja svoje web stranice morat ćete razmisliti o svom primarnom pozivu na akciju (CTA). To je ono što moraju poduzeti potencijalni kupci da posluju s vama. To može biti nešto jednostavno poput "kupnja" ili nešto složenije poput "dobiti procjenu". Sve što je relevantno za vaše poslovanje. Razmislite o svom primarnom CTA-u i on će vaš postupak web dizajna učiniti malo manje stresnim nakon što dođete do njega.

Korak 3: Stvorite Lead-Generator

Ovdje možemo vidjeti lijevak prodaje u tradicionalnijem smislu. Vaš je potencijalni kupac sredstvo za preuzimanje koje potencijalni kupac može dobiti u zamjenu za svoju adresu e-pošte. Siguran sam da ste na internetu vidjeli mnoštvo primjera.

Obično volim stvoriti jednostavan PDF ili kratki videozapis koji potencijalni kupci mogu dobiti ako mi daju svoju adresu e-pošte. Neke ideje za generatora olova mogu biti intervju s industrijskim stručnjakom, popis za provjeru ili videozapis s uputama. Sve ovisi o vama i o tome što mislite da će pružiti vrijednost vašoj ciljnoj publici.

Svrha generatora olova je dobiti kontaktne podatke potencijalnog kupca. Više nego vjerojatno, ako netko preuzme vaš generator olova, on je topla potencijalna osoba i potencijalno zainteresiran za vaš proizvod / uslugu. Razmjena adrese e-pošte za vašeg generatora olova još je jedan korak u prodajnom toku i jedan korak bliže kupnji.

Korak akcije - Razmislite o sadržaju koji bi bio vrijedan vašoj ciljnoj publici i koji bi ga privukao da vam da svoju adresu e-pošte. Ne mora biti složeno, ali mora biti relevantno i vrijedno za ljude kojima pokušavate prodati.

Korak 4: Stvorite slijed prodaje e-pošte

Sada ulazimo u dio automatizacije našeg prodajnog lijevka. Slijed vaše e-pošte za prodaju je 5-7 e-poruka koje se šalju potencijalnom kupcu nakon što preuzmu vašeg generatora olova. Oni se mogu poslati u razmaku od nekoliko dana ili nekoliko tjedana, ovisno o prirodi vaše industrije.

Vaša prva e-pošta trebala bi biti usmjerena na isporuku generatora olova koji ste obećali i ništa više - neka bude jednostavno. Tada biste trebali imati sljedećih nekoliko e-adresa u svom nizu kako bi se usredotočili na svjedočenja i prevladavanje uobičajenih prigovora na kupnju vašeg proizvoda / usluge. Konačna e-pošta u slijedu prodaje trebala bi biti e-pošta s izravnom prodajom. Ne sramite se - ako je netko preuzeo vaš generator olova, želi ono što imate. Samo ih treba malo uvjeriti.

U ovom trenutku počinjemo vidjeti da potencijalni kupci postaju stvarni kupci. Razlog zbog kojeg imamo automatizirani slijed prodaje je taj da se ne opečete pokušavajući uvijek prodati svojim potencijalnim klijentima - sve to možete staviti na autopilot. A cilj vašeg slijeda prodaje je sam po sebi razumljiv - zatvorite posao!

Korak akcije - Razmislite o 5-7 e-adresa koje želite u svom slijedu prodaje (uključujući isporuku generatora olova, svjedočenja, prevladavanje prigovora i e-poštu s izravnom prodajom) i napišite ih. Ne trebaju biti dugački ili složeni - zapravo, što jednostavniji to bolji. Međutim, zlatno je pravilo da moraju biti relevantni i zanimljivi.

Korak 5: Stvorite njegujući redoslijed e-pošte

Vaša sekvenca njege e-pošte njeguje se između 6-52 e-adresa, ovisno o tome koliko ste motivirani i zafrkavani u vezi s marketingom e-pošte. Ta se e-pošta obično šalje tjedno i može biti bilo što od savjeta, vijesti o tvrtki / industriji, uputa ili bilo čega drugog za što mislite da bi bilo vrijedno za vašu ciljnu publiku.

Razlog zašto imamo redoslijed njegovanja je taj što čak i nakon preuzimanja vašeg generatora olova i prolaska kroz vaš redoslijed prodaje neki kupci možda nisu spremni za kupnju. To je u redu. Međutim, ne želimo izgubiti te potencijalne kupce. Dakle, neprestano im šaljete e-poštu kako biste ih podsjetili da je vaš proizvod / usluga rješenje za njihov problem.

U redu je ako ljudi čak ni ne pročitaju i ne otvore vašu e-poštu. Ovaj je slijed još uvijek vrijedan jer se naziv vaše robne marke pojavljuje u njihovoj pristigloj pošti, koja je često na njihovom mobilnom uređaju. Dakle, potencijalne kupce kontinuirano podsjećamo da vaša tvrtka postoji.

Jednom kada potencijalni kupci prođu kroz ovaj slijed njegovanja, možete ih smjestiti u drugi slijed njegovanja ili ih prenijeti u drugi slijed prodaje. Osigurati da nećete izgubiti nikoga u svom lijevku i poslu je vrhunsko.

Korak akcije - Odredite temu za njegujuću sekvencu e-pošte. Hoćete li slati savjete vezane uz vašu industriju? Kako? Vijesti o tvrtki? Ili možda nešto drugo. Ti odluči.

Zaključak

Eto ti! Jednostavni lijevak prodaje u 5 koraka koji biste mogli implementirati sami ili sa svojim timom.

Ako je prelazak na internetski marketing izazov, pokušajte s ovim jednostavnim okvirom. Obećavam da ćete vidjeti bolje rezultate nego da uopće nemate mrežnu strategiju. 

A ako vas zanima više o tvrtki koja je stvorila ovaj okvir prodajnog lijevka, pogledajte StoryBrand.com. Oni također imaju radionice uživo i privatne radionice kako biste educirali vas i vaš tim na njihovom jednostavnom okviru.

Ako želite da se za vaš posao kreira prodajni lijevak koji slijedi principe StoryBrand, obratite se našem timu na Agencija Boon.

Kontaktirajte agenciju Boon

Evo vašeg lijevka prodaje i poslovnog rasta.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.