Savjeti za pisanje tehničkih pozadina koje potiču prodaju

bijeli papiri

Svaki tjedan preuzmem bijele knjige i čitam ih. U konačnici, snaga bijelog papira mjeri se ne brojem preuzimanja, već naknadnim prihodom koji ste ostvarili od objavljivanja. Neke su tablice bolje od drugih i želio sam podijeliti svoja mišljenja o onome što smatram izvrsnim tehničkim papirima.

  • Bijeli papir odgovara na složeno pitanje s detaljima i pratećim podacima. Vidim neke tehničke dokumente koji bi jednostavno mogli biti post na blogu. Bijela knjiga nije nešto što želite da potencijalni klijenti lako pronađu na mreži, to je puno više od toga - više od bloga, manje od e-knjige.
  • Bijeli papir dijeli primjere stvarnih kupaca, prospekti ili druge publikacije. Nije dovoljno napisati dokument koji navodi tezu, već morate pružiti valjan dokaz o tome.
  • Bijela knjiga je estetski ugodan. Prvi dojmovi se broje. Kad otvorim tehničku knjigu i vidim Microsoft Clip Art, obično ne čitam dalje. To znači da autor nije odvojio vrijeme ... što znači da vjerojatno nisu odvojili vrijeme ni za pisanje sadržaja.
  • Bijela knjiga je nije slobodno distribuiran. Trebao bih se registrirati za to. Mijenjate svoje podatke s mojim informacijama - i trebali biste me pretkvalificirati kao potencijalnog klijenta sa potrebnim obrascem za registraciju. Obrasci odredišne ​​stranice lako se postižu pomoću alata poput internetski graditelj obrazaca. Da nisam ozbiljan u vezi s temom, ne bih preuzimao tehničku knjigu. Pružite sjajnu odredišnu stranicu koja prodaje tehničku dokumentaciju i prikuplja informacije.
  • Bijela knjiga od 5 do 25 stranica treba biti uvjerljiv dovoljno da vas smatram autoritetom i resursom za bilo koje djelo. Uključite popise za provjeru i područja za bilješke kako ih se jednostavno ne bi pročitalo i odbacilo. I ne zaboravite objaviti svoje kontakt podatke, web mjesto, blog i socijalne kontakte u okviru posla.

Postoji nekoliko načina za izradu bijelih tablica dovoljno uvjerljivih da potaknu prodaju.

  1. Prozirnost - Prvo je transparentno reći čitatelju kako točno riješite njihov problem do krajnjih detalja. Pojedinosti su zapravo toliko ograničene da bi vas radije zvali da se pobrinete za problem nego što to zapravo sami radite. Domaći majstori iskoristit će vaše podatke kako bi to učinili sami ... ne brini ... ionako te nikad neće namjeravati nazvati. Napisao sam nekoliko članaka o optimizaciji WordPress bloga - ne nedostaje ljudi koji bi me zvali da im pomognem u tome.
  2. Kvalifikacija - Drugi je način pružiti čitatelju sva pitanja i odgovore koji vas kvalificiraju kao njihov izvor bolje od bilo koga drugog. Ako pišete tehničku knjigu o "Kako unajmiti savjetnika za društvene medije" i svojim kupcima pružate otvorene ugovore koje mogu ostaviti u bilo kojem trenutku ... napravite taj odjeljak svoje bijele knjige o pregovaranju o ugovorima! Drugim riječima, podržite i igrajte svoje snage.
  3. Poziv na akciju - Iskreno sam iznenađen koliko sam pročitao bijelih tekstova na kraju članka i nemam pojma o autoru, zašto su kvalificirani za pisanje o toj temi niti kako mi mogu pomoći u budućnosti. Pružanje jasnih poziva na akciju u vašem bijelom papiru, uključujući telefonski broj, adresu, ime i fotografiju vašeg prodajnog stručnjaka, stranice za registraciju, adrese e-pošte ... sve će učvrstiti sposobnost pretvaranja čitača.

3 Komentari

  1. 1

    Sjajni bodovi, Doug. Također sam otkrio da mnoge tvrtke koje pokušavaju koristiti bijele table za ubrzavanje prodajnog procesa izostavljaju dva najvažnija sastojka. Prvo, opisuju li problem koji je apsolutno uočljiv bolno relevantan za ono što pružaju kao proizvod ili uslugu, i drugo, što ih razlikuje? Ne nužno i bolje. (Potrošač će to odlučiti, bez obzira koliko puta prodavač to mogao reći).

  2. 2

    @freighter, ne slažem se s tim da biste trebali definirati u čemu je vaša razlika - ali nitko više iskreno ne vjeruje u tvrtku samo govoreći da su različiti. Zbog toga je toliko važno razviti kvalifikacijsku poruku unutar tehničkog papira. Definiranjem kvalifikacija možete se razlikovati!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.