Savjeti za pisanje tehničkih pozadina koje potiču prodaju

bijeli papiri

Svaki tjedan preuzmem bijele knjige i čitam ih. U konačnici, snaga bijelog papira mjeri se ne u broju preuzimanja, već u naknadnom prihodu koji ste ostvarili od objavljivanja. Neke su tablice bolje od drugih i želio sam podijeliti svoja mišljenja o onome što smatram izvrsnim tehničkim papirima.

  • Bijeli papir odgovara na složeno pitanje s detaljima i pratećim podacima. Vidim neke tehničke dokumente koji bi jednostavno mogli biti post na blogu. Bijela knjiga nije nešto što želite da potencijalni klijenti lako pronađu na mreži, nego je puno više od toga - više od posta na blogu, manje od e-knjige.
  • Bijeli papir dijeli primjere stvarnih kupaca, prospekti ili druge publikacije. Nije dovoljno napisati dokument koji navodi tezu, već morate pružiti valjan dokaz o tome.
  • Bijela knjiga je estetski ugodan. Prvi dojmovi se broje. Kad otvorim tehničku knjigu i vidim Microsoft Clip Art, obično ne čitam dalje. To znači da autor nije odvojio vrijeme ... što znači da vjerojatno nisu odvojili vrijeme ni za pisanje sadržaja.
  • Bijela knjiga je nije slobodno distribuiran. Trebao bih se registrirati za to. Mijenjate svoje podatke s mojim informacijama - i trebali biste me pretkvalificirati kao potencijalnog klijenta sa potrebnim obrascem za registraciju. Obrasci odredišne ​​stranice lako se postižu pomoću alata poput internetski graditelj obrazaca. Da nisam ozbiljan u vezi s temom, ne bih preuzimao tehničku knjigu. Navedite sjajnu odredišnu stranicu koja prodaje tehničku dokumentaciju i prikuplja informacije.
  • Bijela knjiga od 5 do 25 stranica treba biti uvjerljiv dovoljno da vas smatram autoritetom i resursom za bilo koje djelo. Uključite popise za provjeru i područja za bilješke kako se ne bi jednostavno čitale i odbacivale. I ne zaboravite objaviti svoje kontakt podatke, web mjesto, blog i društvene kontakte u okviru posla.

Postoji nekoliko načina za izradu bijelih tablica dovoljno uvjerljivih da potaknu prodaju.

  1. Prozirnost - Prvo je transparentno reći čitatelju kako točno i precizno rješavate njihov problem. Pojedinosti su zapravo toliko ograničene da bi vas radije zvali da se pobrinete za problem nego što to zapravo sami radite. Domaći majstori iskoristit će vaše podatke kako bi to učinili sami ... ne brini ... ionako te nikad neće namjeravati nazvati. Napisao sam nekoliko članaka o optimizaciji WordPress bloga - ne nedostaje ljudi koji bi me zvali da im pomognem u tome.
  2. Kvalifikacija - Drugi je način pružiti čitatelju sva pitanja i odgovore koji vas kvalificiraju kao njihov izvor bolje od bilo koga drugog. Ako pišete tehničku knjigu o "Kako unajmiti savjetnika za društvene medije" i svojim kupcima pružate otvorene ugovore koje mogu ostaviti u bilo kojem trenutku ... napravite taj odjeljak svoje bijele knjige o pregovaranju o ugovorima! Drugim riječima, podržite i igrajte na svoje snage.
  3. Poziv na akciju - Iskreno sam iznenađen koliko sam tehničkih tekstova pročitao tamo gdje završavam članak i nemam pojma o autoru, zašto su kvalificirani za pisanje o toj temi niti kako mi mogu pomoći u budućnosti. Pružanje jasnih poziva na akciju u vašem bijelom papiru, uključujući telefonski broj, adresu, ime i fotografiju vašeg prodajnog stručnjaka, stranice za registraciju, adrese e-pošte ... sve će učvrstiti sposobnost pretvaranja čitača.

3 Komentari

  1. 1

    Sjajne poene, Doug. Također sam otkrio da mnoge tvrtke koje pokušavaju koristiti bijele knjige za ubrzanje procesa prodaje izostavljaju dva najvažnija sastojka. Prvo, opisuju li problem koji je apsolutno na licu mjesta, bolno relevantan za ono što pružaju kao proizvod ili uslugu, i drugo, što ih čini drugačijima? Ne nužno bolje. (Potrošač će to odlučiti, bez obzira na to koliko bi puta prodavač to rekao).

  2. 2

    @freighter, ne slažem se da biste trebali definirati u čemu je vaša razlika – ali nitko više iskreno ne vjeruje u tvrtku samo tako što kaže da je drugačija. Zato je tako važno razviti kvalificirajuću poruku u bijeloj knjizi. Definiranjem kvalifikacija možete se razlikovati!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.