SDR
Predstavnik za razvoj prodaje
SDR je akronim za Predstavnik za razvoj prodaje.
Što je Predstavnik za razvoj prodaje?
Vrsta prodajne uloge usmjerene na stvaranje novih poslovnih prilika i potencijalnih kupaca za tvrtku. SDR-ovi su obično odgovorni za rane faze prodajnog procesa, što uključuje prepoznavanje potencijalnih kupaca, dopiranje do tih potencijalnih kupaca putem različitih komunikacijskih kanala (kao što su e-pošta, telefonski pozivi i društveni mediji) i kvalificiranje tih potencijalnih kupaca kako bi se utvrdilo jesu li dobro pristaje proizvodima ili uslugama tvrtke.
Glavni cilj SDR-a je stvoriti niz kvalificiranih prilika koje se mogu proslijediti rukovoditeljima računa (AEs) ili drugim prodajnim stručnjacima za daljnji razvoj i zatvaranje. SDR-ovi igraju ključnu ulogu u prodajnoj i marketinškoj strategiji osiguravajući da se prodajni tim usredotoči na potencijalne klijente koji će se najvjerojatnije pretvoriti u kupce koji plaćaju. Ključne odgovornosti SDR-a uključuju:
- Vodeća generacija (Leadgen): Istraživanje i identificiranje potencijalnih klijenata ili kupaca zainteresiranih za ponudu tvrtke.
- Dosezati: Iniciranje kontakta s potencijalnim potencijalnim kupcima putem hladnih poziva, e-pošte i društvenih medija kako bi ih upoznali s proizvodima ili uslugama tvrtke.
- Kvalifikacija: Uključivanje u razgovore s potencijalnim kupcima kako bi se procijenio njihov interes i spremnost za rješenja tvrtke, uključujući razumijevanje njihovih potreba, proračuna i procesa donošenja odluka.
- Postavka termina: Zakazivanje sastanaka ili demonstracija između kvalificiranih potencijalnih klijenata i rukovoditelja računa ili prodajnih predstavnika kako bi se dalje razgovaralo o potencijalu za prodajni posao.
- Upravljanje podatcima: Održavanje detaljne evidencije svih interakcija s potencijalnim kupcima u upravljanju odnosima s kupcima (CRM) sustav, koji osigurava da prodajni tim ima točne i ažurne informacije.
Uloga SDR-a ključna je u izgradnji snažnog prodajnog toka i osiguravanju stalnog protoka potencijalnih kupaca koji bi se mogli pretvoriti u prilike za stvaranje prihoda. Učinkoviti SDR-ovi mogu značajno utjecati na rast i uspjeh tvrtke identificiranjem i kvalificiranjem novih poslovnih izgleda.
- Skraćenica: SDR
Dodatni akronimi za SDR
- SDR - Predstavnik razvoja rješenja