CRM i podatkovne platformeMarketing i automatizacija putem e-pošteMarketing Infografika

Djeluju na: namjenski izgrađen, SaaS, automatizacija marketinga zasnovana na oblaku

Moderni marketing je digitalni marketing. Njegov širok opseg obuhvaća izlazne i ulazne taktike, strategije stvaranja potencijalnih klijenata i njegovanja te optimizaciju životnog ciklusa korisnika i programe zastupanja. Kako bi uspjeli, trgovcima je potrebno digitalno marketinško rješenje koje je bogato mogućnostima, fleksibilno, interoperabilno s drugim sustavima i alatima, intuitivno, jednostavno za korištenje, učinkovito i isplativo.

Osim toga, 90 posto poduzeća u svijetu je manje, kao i njihovi marketinški timovi. Međutim, najopsežnija rješenja za automatizaciju marketinga nisu dizajnirana da zadovolje potrebe manjih organizacija ili manjih marketinških timova koji se često nalaze unutar velikih poduzeća. Tvrtke koje koriste marketinšku automatizaciju bilježe 107% bolju konverziju potencijalnih klijenata.

Pregled rješenja za automatizaciju marketinga po zakonu

Zakon-S pruža softver kao uslugu, rješenje za automatizaciju marketinga temeljeno na oblaku koje marketinškim stručnjacima omogućuje interakciju s kupcima tijekom životnog ciklusa korisnika. Njegova je platforma namjenski izgrađena kako bi malim i srednjim tvrtkama pružila svu vrijednost sustava automatizacije marketinga na razini poduzeća bez složenosti i IT resursa koji su obično potrebni.

Platforma Act-On marketinškim stručnjacima omogućuje provođenje sofisticiranih marketinških kampanja na webu, mobilnim uređajima, e-poštom i društvenim mrežama. Uključuje mogućnosti za marketing putem e-pošte, praćenje posjetitelja web stranice, odredišne ​​stranice, obrasce, bodovanje i njegovanje potencijalnih klijenata, društveno objavljivanje i traženje potencijalnih klijenata, automatizirane programe, A/B testiranje, integraciju CRM-a, upravljanje webinarima i još mnogo toga.

Uz Act-On, marketinški se napori mogu mjeriti i optimizirati na temelju čvrstih podataka, a ne na osjećajima. Tržnici mogu lako:

  • Upravljati i optimizirati sve faze korisničkog iskustva;
  • Pripisati marketinšku potrošnju prihodu;
  • Pratite potencijalne aktivnosti od početnog angažmana i konverzija do zatvorene prodaje i ponovljene prodaje;
  • Izvješćujte o kampanjama, od visokih razina do detaljnih analiza.

Platforma Act-On izdvaja se prvenstveno po svojoj upotrebljivosti i korisničkoj podršci bez premca: korisnici obično pokreću svoje prve kampanje za nekoliko dana (naslijeđeni sustavi mogu potrajati tjednima ili mjesecima) i dobivaju namjensku podršku (telefon/e-pošta) bez ikakvih dodatni trošak.

Act-On je također jedinstven u svojoj sposobnosti da udovolji potrebama današnjih modernih prodavača udovoljavajući svim fazama putovanja kupca i omogućujući marketingu da dotakne sve faze životnog ciklusa kupca (od svijesti i akvizicije do zadržavanja i širenja kupaca). Uz to, marketinškim stručnjacima omogućuje da integriraju najbolje aplikacije u sorti s alatima koje već koriste, tako da imaju fleksibilnost da prilagode svoje marketinške snopove u skladu sa svojim vlastitim novim poslovnim potrebama.

Istraživanje Act-On-a pokazuje da marketinški programi prilagođeni potrebama industrije daju znatno bolje rezultate od onih koji nisu. U svjetlu ovoga, Act-On je nedavno najavio lansiranje Act-On Industry Solutions, prilagođenih za različite industrije, uključujući zdravstvo, putovanja, financije, proizvodnju i maloprodaju, a još ih tek treba doći. Osmišljena za pružanje poboljšanog povrata ulaganja i bržeg usvajanja marketinške automatizacije, Act-On Industry Solutions pruža:

  • Sadržaj - Predlošci specifični za industriju za e-poštu, obrasce i odredišne ​​stranice s više primjera kampanje, koji se mogu lako uvesti / izvesti preko računa;
  • Programi - Unaprijed izgrađeni automatizirani tijekovi rada koji podržavaju kampanje za njegu i angažman u više koraka;
  • mjerila - Pristup zbirnim rezultatima učinka za marketinške aktivnosti u raznim industrijama.

Zakon o uvidima u angažman

Engagement Insights alat je za izvještavanje koji u stvarnom vremenu omogućuje pristup analitikama marketinških kampanja putem izvezivih i ažuriranih predložaka uživo za Google tablice i Microsoft Excel.

Iako je marketing temeljen na podacima postao ključan za današnje kampanje, upravljanje podacima ostaje ključni izazov za većinu B2B marketinški stručnjaci, prema nedavnom istraživanju. Engagement Insights olakšava pregled, izvoz i dijeljenje podataka, što marketinškim stručnjacima omogućuje da poboljšaju i optimiziraju svoje kampanje, a marketinške podatke čini dostupnijima drugim timovima u cijeloj organizaciji.

Najbolji primjeri iz marketinške automatizacije

74% tvrtki koje usvoje marketinšku automatizaciju vide pozitivan ROI za 12 mjeseci ili manje. Svaka će tvrtka imati jedinstvene ciljeve koji podržavaju njezine specifične poslovne procese, ali postoje utvrđene najbolje prakse koje vam mogu pomoći da maksimalno iskoristite svoj sustav marketinške automatizacije:

  • Razviti formalni okvir upravljanja potencijalnim klijentima koji opisuje ulogu i odnos između ovih šest vitalnih marketinških alata i procesa: podaci, planiranje potencijalnih klijenata, usmjeravanje potencijalnih klijenata, kvalifikacija potencijalnih klijenata, njegovanje potencijalnih klijenata i metrika. Pobrinite se da se prodaja i marketing slažu oko svakog koraka i da ga opišete istim jezikom.
  • Uskladiti marketinške procese i ciljeve s odjelom prodaje. Kupci ulaze u prodajni lijevak kasnije u procesu odlučivanja nego ikad prije. To vrijedi i za B2B i za B2C tvrtke. To znači da marketing ne može jednostavno predati provjerena imena odjelu prodaje.
  • Knjižnica za automatizaciju marketinga mora uključivati ​​sadržaj koji uključuje obrazovanog kupca, a organizacija mora biti dovoljno agilna da se poveže s potencijalnim kupcima čim signaliziraju namjeru kupnje.
  • Potražite rješenja za automatizaciju marketinga koji naglašavaju alate i mogućnosti za marketinške stručnjake, a ne IT zahtjeve. Marketinški stručnjaci, a ne CIO, trebali bi voditi marketinšku automatizaciju.

Zakon-S opslužuje više od 3,000 tvrtki u rasponu veličina od malih i srednjih poduzeća do odjela velikih poduzeća u raznim industrijama (uključujući financijske usluge, zdravstvo, proizvodnju, softver, obrazovanje i tehnologiju). Trenutačni kupci uključuju Xerox, Swarovski, Sveučilište Ohio i ASPCA, a jedan od uvjerljivijih slučajeva upotrebe je LEGO Education.

Tržnici su pod većim pritiskom nego ikad da postignu rezultate u svim aspektima životnog ciklusa kupaca. Naša tehnologija omogućuje trgovcima da koriste podatke za donošenje odluka i preoblikuje način na koji se marke povezuju sa svojim kupcima. Kao rezultat toga, trgovci su danas odgovorniji i učinkovitiji, izravno doprinoseći rastu prihoda i zadovoljstvu kupaca. Andy MacMillan, izvršni direktor, Act-On Software

Studija slučaja automatizacije marketinga - Postupak

Radeći s nastavnicima i administratorima od K-6 na razvoju rješenja i resursa za interaktivno učenje u učionici, LEGO Education okrenuo se automatizaciji marketinga nakon što je shvatio da se njegovo marketinško rješenje putem e-pošte ne može mjeriti s rastom tvrtke. Act-On se ubrzo pokazao kao najbolji za LEGO-ove jedinstvene potrebe, zahvaljujući svojim fleksibilnim cijenama i robusnim mogućnostima bodovanja. Brzo je pušten u rad – trenutno je dao uvid u prodajni tok LEGO Educationa i pomogao marketinškom timu odjela da bolje odredi prioritete dolaznih potencijalnih klijenata.

S Zakon-S, LEGO Education je implementirao 14 automatiziranih kampanja godišnje (u odnosu na prethodna dva ručna programa za e-poštu), a sada uživa u 29 posto stope potencijalne konverzije.

djelovati na marketing-automatizacija-utjecaj

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.