Allocadia: Gradite, pratite i mjerite svoje marketinške planove s većim povjerenjem i kontrolom

Alokadija

Rastuća složenost i sve veći pritisak da se dokaže utjecaj samo su dva razloga zašto je marketing danas izazovniji nego ikad prije. Kombinacija dostupnijih kanala, informiranijih kupaca, širenja podataka i stalne potrebe za dokazivanjem doprinosa prihodima i drugim ciljevima rezultirala je sve većim pritiskom na marketinške stručnjake da postanu promišljeniji planeri i bolji upravitelji svog proračuna. Ali dok su i dalje zaglavljeni u pokušaju da sve to prate u proračunskim tablicama, nikada neće prevladati ove izazove. Nažalost, to je status quo za 80% organizacija prema našem nedavnom istraživanju.

Pregled rješenja za upravljanje učinkom marketinga Allocadia

ući Alokadija, rješenje za upravljanje marketinškim učinkom kao uslugu kao uslugu, koje su dizajnirali trgovci za marketinške djelatnike, a nudi bolji način za izradu marketinških planova, upravljanje investicijama i kvantificiranje utjecaja na tvrtku. Allocadia eliminira sve proračunske tablice za planiranje i proračun i stvara uvid u stvarnom vremenu o statusu potrošnje i marketinškom povraćaju ulaganja. Pomažući marketinškim stručnjacima da učinkovitije vode marketing, Allocadia također pomaže marketinškim stručnjacima da učinkovitije vode marketing.

Platforma Allocadia izdvaja se u tri osnovne sposobnosti: planiranje, ulaganje i mjerenje rezultata.

Planiranje s Allocadiom

Počnimo s vašim godišnjim ciklusom planiranja. Allocadia uspostavlja standardiziranu strukturu i taksonomiju kako ćete vi i vaš tim kretati u izradi vašeg marketinškog plana. Bilo da je organizirana prema zemljopisnom okruženju, poslovnoj jedinici, proizvodu ili nekoj kombinaciji gore navedenog, fleksibilna struktura Allocadije odražat će kako želite gledati na svoje poslovanje. Jednostavno stvorite željenu hijerarhiju, a zatim dodijelite povezane ciljeve potrošnje odozgo prema dolje. To obuhvaća prvu polovicu vašeg plana i nositeljima proračuna daje jasne upute o tome kako trebaju podijeliti svoja ulaganja odozdo prema gore (druga polovica), na način koji se u potpunosti usklađuje s investicijskim i strateškim prioritetima.

Budući da svi koriste isti sustav, slijede iste konvencije imenovanja i označavaju stvari na relevantne načine, sada ćete moći sve svoje različite planove odozdo prema gore zbiti u jedan cjelovit, višeorganizacijski pogled. Moći ćete vidjeti kada i gdje svi programi trebaju pasti, koliko će koštati i kakav će biti očekivani utjecaj na prihod.

Ulaganje u Allocadia

Jednom kad dano razdoblje krene, trgovci moraju znati gdje stoje s troškovima i raspoloživim proračunom, tako da će znati koliko prostora moraju prilagoditi i prilagoditi. No ako se oslanjaju na računovodstveni tim koji će im dati ove podatke, riskiraju ili predugo čekaju ili neće dobiti potrebne podatke u pravom formatu. To je zato što Finance promatraju svijet na GL računima, a ne na programe ili aktivnosti poput marketinša.

Allocadia rješava tu dilemu uvozom i automatskim mapiranjem podataka faktura iz Financija u prave stavke proračunskih stavki u Allocadiji kako bi trgovci mogli odmah vidjeti što su potrošili, što planiraju potrošiti i što im preostaje za trošenje. Sada mogu biti spremni za mogućnosti kako se pojave, bez brige oko prelaska ili premalo proračuna. Budući da nakon što razdoblje završi, prijenos neiskorištenog proračuna u pravilu nije dostupan.

Mjerenje rezultata s Allocadiom

Posljednji korak na putu do povraćaja ulaganja obično je najteži. Mogućnost povezivanja cjevovoda i prihoda s marketinškim aktivnostima i kampanjama je nedostižna težnja - prije Allocadije. Povezujući CRM podatke izravno s stavkama u Allocadiji, olakšavamo povezivanje točaka između vaših ulaganja i utjecaja koji oni vode. Sada možete biti vlasnik razgovora o marketinškom povraćaju ulaganja i demonstrirati ostatku tvrtke da ono što radite ima stvarni, mjerljivi utjecaj na poslovanje. Uz moćno modeliranje atributa i detalje o ROI-u prema cilju, bit ćete bolje informirani da biste odlučili gdje ćete potrošiti sljedeći marketinški dolar.

Vodite marketing bolje da biste marketing mogli i bolje

Od alata za modeliranje prihoda do planiranja scenarija i konfigurabilnog označavanja, Allocadia uključuje širok raspon mogućnosti koje će vam pomoći da pokrenete marketing s više strogosti, dosljednosti i predvidljivosti. Uštedjet ćete vam vrijeme i trud u planiranju i proračunu, tako da možete više energije usmjeriti na osmišljavanje i provođenje briljantnih marketinških kampanja koje donose optimalne rezultate.

Allocadia brojevima *:

  • Prosječno vrijeme uštede na planiranju i proračunu: 40-70%
  • Iznos preraspodijeljenih loših ulaganja: 5-15%
  • Neto poboljšanje marketinškog ROI: 50-150%
  • Razdoblje povrata ulaganja u Allocadia: Manje od 9 mjeseci

* Kako su izvijestili kupci Allocadije

Najbolje prakse upravljanja marketinškim učinkom

Optimizacija vašeg marketinškog učinka putovanje je kroz pet faza zrelosti. Saželi smo ove faze i pažljivo istaknuli kako napredovati kroz svaku fazu u našoj Model zrelosti marketinške izvedbe. U njemu ćete naučiti prepoznati gdje ste danas i što trebate učiniti da biste prešli na sljedeću razinu.

Evo kako pogled izgleda s vrha:

  1. Uspostavite a Marketinški centar izvrsnosti koja privlači, trenira i zadržava najbolje talente u poslu, uključujući ljude s jakim podacima i analitičkim sposobnostima.
  2. Uskladite svoje napore s onima u Prodaja i financije, do točke u kojoj je Finance pouzdani savjetnik, a prodaja razumije kako i gdje marketing pridonosi vrhu.
  3. Postavljeno jasno, dostižno, SMART ciljevi na svakoj razini marketinške organizacije i zamijenite mjerne podatke "taštine" poput posjetitelja web stranice i e-pošte otvara se težim mjernim podacima poput cijene po potencijalnom kupcu, doprinosa cjevovodu i ROI-a.
  4. Uklonite silose za podatke, standardizirati oko fiksne taksonomije i okvira i uspostaviti jedinstveni izvor istine za marketinšku potrošnju i utjecaj. Iskoristite svoje podatke radi propisivanja propisa.
  5. Investirajte u a stog marketinške tehnologije koji koristi najnovije alate s dodanom vrijednosti s jasnom mapom kamo namjeravate ići sa svojim stogom kako se poslovanje širi. U osnovi će biti vaša rješenja za upravljanje odnosima s klijentima, automatizacija marketinga i MPM.

Želite znati kako se slažete s modelom zrelosti marketinške izvedbe? Sudjelujte u našoj anketi o procjeni i usporedite svoje rezultate s više od 300 drugih marketinških stručnjaka širom svijeta!

Ispunite anketu o marketinškoj procjeni

Allocadia opslužuje B2B tvrtke u čitavom nizu sektora, uključujući tehnologiju, financije i bankarstvo, proizvodnju, poslovne usluge i putovanja i ugostiteljstvo. Kupac idealnog profila ima tim od 25 ili više prodavača i / ili složenu, višekanalnu marketinšku strategiju koja često obuhvaća nekoliko geografskih područja, proizvoda ili poslovnih jedinica.

Studija slučaja upravljanja marketinškim učinkom - Allocadia

Posao financijskih usluga brzo se odvija i izuzetno je konkurentan, pogotovo kada služite masovnom tržištu. U Charlesu Schwabu to se pretvara u velik i fluidan marketinški proračun s čestim preraspodjelama i više od 95 mjesta troškova. Da stvar bude izazovnija, tim Charles Schwaba drži se vrlo visokih standarda potrošnje, ciljajući na cilj od -2% do + 0.5% proračuna.

Allocadia je pomogla ovom velikom timu prodavača da se skinu s proračunskih tablica i objedine marketinšku potrošnju u jedinstvenom, objedinjenom, standardiziranom sustavu koji je sačuvao njihovu potrebu da budu fleksibilni i reagiraju na promjene. Uz jednostavniji, brži postupak izrade proračuna i bolju vidljivost ulaganja, marketinški stručnjaci Charles Schwab bolji su upravitelji marketinškog proračuna i bolji pripovjedači svog utjecaja na poslovanje.

Preuzmite studiju slučaja

Pet koraka do povećanja marketinške izvedbe

Infografika marketinške izvedbe

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.