Jesu li olovni oblici mrtvi?

Interaktivni tipovi sadržaja

Kratak odgovor? Da.

Barem u tradicionalnom smislu i pod pojmom "tradicionalni" podrazumijevamo zahtijevanje informacija posjetitelja prije nego što pružite vrijednost ili korištenje ustajalog statičnog sadržaja kao poticaj.

Vratimo se natrag za taj kamion:

U svom radu pomažući klijentima da povećaju svoje mrežne konverzije, primijetili smo značajan, dosljedan pad broja posjetitelja weba koji ispunjavaju tradicionalne obrasce za potencijalne klijente. Postoji dobar razlog za to.

Ponašanje kupaca se mijenja, uglavnom zato što im se tehnologija, informacije i povezanost neprestano razvijaju i preoblikuju njihovo ponašanje.

Kao rezultat toga, vaši su kupci postali daleko upućeniji, pronicljiviji, zahtjevniji i rastreseniji. Sve u svemu jesu krajnje impresioniran statičnim sadržajem koji često promašuju u ocjenjivanju svojih potreba, interesa ili mjesta na kojem su na putu kupnje.

Sadržaj bez zaslona koji je dobro funkcionirao nedavno (gledamo vas, bijele knjige i e-knjige) sada su strašni poticaji za dobivanje nečijih podataka za kontakt.

Ako ti mislite na svoju web stranicu kao na digitalni prodajni predstavnik (kao što biste trebali), statični sadržaj posut olovnim oblicima sličan je prodajnom predstavniku koji pregovara, zvuči kao pokvarena ploča i isporučuje isti zvuk gluhog glasa svim potencijalnim klijentima koji mu prijeđu put. Uporedite to s prodajnim predstavnikom koji postavlja pitanja, sluša i daje korisne odgovore. Netko koga se ne sjećaju kao nabrijanog prodavača, već kao pouzdanog savjetnika i dobrog sugovornika. To interaktivni sadržaj može pružiti.

Djeluje li interaktivno doista?

Uzmite u obzir ove ishode:

  • Interaktivni sadržaj generira 94% više konverzija izvor
  • Interaktivni sadržaj generira 300% veću interaktivnost potrošača izvor
  • Interaktivni sadržaj generira 60% veće zadržavanje podataka. izvor
  • Interaktivni sadržaj generira 500% više prikupljenih podataka. izvor

Dva razloga koja želimo naglasiti:

  1. Podaci koji su prilagođeni mojim interesima i gdje se nalazim u procesu kupnje uvijek će imati prednost nad statičnim, "sveprisutnim" sadržajem izrađenim kako bi udovoljili svima i svugdje. (Svi znamo kako pokušavamo ugoditi svima. Nije.)
  2. Neuroznanstvenici nam kažu damozak gmazova”(Nadimak za dio mozga koji pokreće nesvjesno ponašanje i posljednja riječ u odlukama) je visoko Vizualni, a sadržaj kojem nedostaju vizualni podražaji daleko je manje učinkovit.

Mala anegdota koja potkrepljuje ovu posljednju točku: Jednom smo imali klijenta kako je testirao infografiku na bijelom papiru, a svaki je sjedio iza olovnog obrasca. Bijeli je papir ostvario nula konverzija, dok je infografija požnjela 100% prijava. Želite li da taj gmazovski mozak krene u akciju? Učinite svoj sadržaj vizualno privlačnim, za ime Pete.

Slučaj odbacivanja zastarjele staze pretvorbe nije ubijanje obrazaca u potpunosti, već zbog gurnuti kupce prema interaktivnim iskustvima koji grade povjerenje i donose vrijednost prije nego što ih zamolite za veću posvećenost poput dijeljenja njihovih podataka za kontakt. (Baš kao da biste se ponašali na spoju ako se nadate drugom spoju.)

Koja vrsta interaktivnog sadržaja to može?

Primjeri interaktivni sadržaj uključuju:

  • Raspored za imenovanje - Pozovite potencijalne klijente da testiraju značajke ili pogodnosti određivanjem sastanka
  • Procjene - Uvećajte osobne potrebe i pružite korisne preporuke
  • Kalkulatori - Pomozite kupcima da procijene vrijednost
  • Razgovor - 1: 1, pomoć u stvarnom vremenu baš kad kupac procjenjuje kupnju
  • Prilagođeni put / promocije - Prilagođeni alati, preporuke ili promocije na temelju preferencija kupaca, povijesti ili kupnji od vršnjaka
  • Instant provjera - Uklonite prepreke za kupnju razjašnjavanjem mogu li ih kupiti sada
  • Instant Win - Kombinirajte poticaje sa znatiželjom
  • Interaktivna infografika - Infografika s interaktivnim elementima poput pokreta i elementima na zahtjev poput info okna ili videozapisa
  • Platite s tweetom / društvenim udjelom - Nagradite posjetitelje pristupom kada podijele vaš sadržaj sa svojom mrežom društvenih mreža
  • Kvizovi - Neka posjetitelji testiraju i pokažu svoje znanje
  • Priča Microsites - Internetske mikro web stranice koje posjetitelja provode kroz stranice i videozapise do konverzije
  • Trivijalnost - Udovolji njihovoj znatiželji i pokaži im koliko znaju
  • Video - Prikaži naspram kaži

Kada planirate interaktivni sadržaj, korisno je imati na umu psihološki vozači ta radnja posjetitelja i potrošnja sadržaja. U nastavku navodimo nekoliko posuđenih od naših prijatelja na Olovni oblici su mrtvi:

  • znatiželja
  • Ljubav prema sebi
  • Znanje
  • Vlast
  • Konkurentnost
  • Nagrade

Još uvijek nejasno kako bi ovo moglo izgledati na djelu? Evo a praktični vodič, koji možete "platiti tweetom", tako da ćete osjetiti interaktivni put vodećeg generala.

Pogledajte Vodič za interaktivnost

Prije nego što se rastanemo, želim priznati i dati virtualnu peticu našim klijentima i partneri za interaktivni sadržaj—Muhammad Yasin i Felicia Savage u tvrtki PERQ. Njihov je tim razvio fantastičan softver za interaktivni sadržaj koji će vašu web stranicu pretvoriti u digitalnog prodavača, što biste i trebali provjeriti i demo, stat.

Zatražite demonstraciju softvera za interaktivni sadržaj

S kojim ste vrstama interaktivnog sadržaja, ako postoji, imali iskustva? Koje su vaše dosadašnje misli? Podijelite u nastavku i pomozimo jedni drugima.
Objava: PERQ je naš klijent agencija.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.