Vojne strategije "Umjetnost rata" sljedeći su način za osvajanje tržišta

Umjetnost rata

Tržišna konkurencija ovih je dana jaka. S velikim igračima poput Amazona koji dominiraju e-trgovinom, mnoge se tvrtke trude učvrstiti svoj položaj na tržištu. Glavni marketinški stručnjaci u vodećim svjetskim tvrtkama za e-trgovinu ne sjede po strani samo se nadajući da će njihovi proizvodi dobiti veću snagu. Oni koriste Umjetnost rata vojne strategije i taktike za potiskivanje svojih proizvoda ispred neprijatelja. Razgovarajmo o tome kako se ova strategija koristi za osvajanje tržišta ...

Iako dominantne marke imaju tendenciju ulagati ogromnu količinu vremena i resursa u velike izvore prometa poput Googlea, Facebooka i drugih masovnih povezanih web stranica, novi ulazi u maloprodajni prostor mogu se osjećati ograničeno u mogućnostima kada pokušavaju proširiti svoj tržišni udio. Ti su kanali vrlo konkurentni, pa ih je skupo čak i na bilo koji smislen način.

Međutim, ako pristupe tržištu s bočnom vojnom strategijom, mogu ulagati resurse u posebne blogove i ciljane web stranice s nišama, sve dok koriste ciljane influencere. Strategija omogućuje ono što je nekada bilo mali tvrtka za učinkovito skaliranje svijesti o robnoj marki i rast prihoda. Razvoj u rastu i svijesti o robnoj marki pružit će se sudionicima tržišta, polako razvijajući sposobnost preuzimanja dominantnih marki na vrhunskim marketinškim i oglašivačkim platformama.

Sada je kritično, više nego ikad, usredotočiti se na konkurente. Konkurencija je i jaka i neprestano se razvija, velikim dijelom zato što su prepreke ulasku u maloprodaju putem interneta tako male. Ali ovo se također može promatrati kao prilika. Mnoge velike tvrtke s lancima kutija ne shvaćaju dok nije kasno da je šugavi, novootvoreni underdog upravo preuzeo ključnu kategoriju na mreži. Ovi potkazivači mogao biti glavni izvor konkurencije titanima u industriji u roku od nekoliko godina.

Kako je ovo počelo?

Cilj naspram Walmarta glavni je primjer utjecaja koji bočna vojna strategija može imati. U 90-ima Walmart se nije bojao da Target ima mogućnosti oduzeti im kupce. Walmartov otisak u to vrijeme nije dopuštao Targetu da se natječe. Međutim, Target je bio strateški. Target je znao da je jedini način za napredak na tržištu velikih prodavača kutija fokusiranje na odabrane kategorije u kojima žele dominirati. Vremenom je Target ukrao potrošače iz Walmarta usredotočujući se na financijske usluge i modni sektor.

Bočna vojna strategija postala je vrlo učinkovita za nekoliko drugih organizacija, poput vodećih robnih kuća koje su izgubile od novih internetskih sudionika u 80-ima i 90-ima. Robne su kuće prvotno prodavale velik izbor namještaja i elektronike, ali troškovi držanja robe u trgovini bili su visoki, a zarada nije. Stoga su trgovine počele uklanjati elektroniku i namještaj s polica, ali otkrili su da je to dovelo do pada kupaca, što je u konačnici dovelo do pada prodaje. Sve je više ljudi shvaćalo moć internetske kupovine, što je novim sudionicima na tržištu omogućilo da osvoje prodaju i oduzmu ono što je nekoć bilo vodeća tvrtka za e-trgovinu.

To se na sličan način odnosi i na digitalni marketing.

Sada se na mreži može pronaći sve što vam može zatrebati. Iako trgovci poput Walmarta i Targeta još uvijek drže velik udio na tržištu, tvrtke se teže nego ikad natječu s internetskom prodajom manjih trgovaca.

Tko su neki od kategorija ubojica?

Pogled na muške košulje sjajan je način da shvatite kako pametni maloprodavači koriste visoko ciljane medijske tvrtke kako bi prodali više od vodećih robnih kuća. Lako je pretpostaviti da trgovine poput Macy's, Nordstrom i JCPenney prodaju većinu muških košulja. No, moderne tvrtke za mušku odjeću poput Bonobos, Club Monaco i UnTUCKit brzo se probijaju na tržište.

Spomenute tvrtke za mušku odjeću stječu sve veću privlačnost na tržištu, posebno putem specijaliziranih blogova, kako bi dosegle novu publiku, sve dok stvaraju medijska partnerstva s izvanrednim, ali velikim medijskim tvrtkama. Na primjer, UnTUCKit je trenutno jedina tvrtka za muške košulje koja koristi Barstool Sports, medijsku tvrtku koja je samo u proteklih 6 mjeseci na web mjesto marke dovela više od 12 milijuna ljudi.

Muške košulje nisu jedina kategorija u kojoj ova taktika vrijedi. Kada promatrate žensko donje rublje, možete vidjeti kako se pronalaze slični trendovi kako nove tvrtke izlaze na tržište i natječu se protiv Nordstroma i Macy's, najprodavanijih ženskih rublja. Thirdlove, Yandy i WarLively preusmjerili su više od 50 milijuna ljudi s vodećih robnih marki na njihove web stranice jednostavnim uspjehom na Facebooku. Nordstrom je otkrio da im je promet opao nakon što je ThirdLove počeo iskoristiti Cupofjo kao moćan izvor prometa.

Glavna poanta ovdje je da se novi sudionici ne samo natječu, već pobjeđuju koristeći varijaciju izvora prometa i fokusirajući se na tehnike preciznog ciljanja u područjima gdje tradicionalni igrači jednostavno ne žele ići ili su prespori mobilizirati resurse.

Hoće li trajati velike trgovine s kutijama?

Sad kad je problem prepoznat, robne kuće moraju zaštititi svoje poslovanje braneći tri glavna područja: marža, promet i marka / odnos.

  1. Margina- Nemojte samo pretpostaviti da su vam trgovci na veliko veliki kutije jedini izvor konkurencije. Shvatite koje kategorije vaša trgovina kontrolira i održavajte ih.
  2. Promet- Znajte odakle dolazi promet na vašoj web lokaciji i kako se taj promet pretvara u kupca. Da biste to učinili, koristite alate koji će vam pomoći propisuju mjerljive mjere za poticanje kvalitetnog prometa kako bi se maksimalizirali izvori referalnog prometa s najboljom izvedbom.
  3. Marka / svijest- Korisnička se usluga razvija i vi se morate razvijati s njom. Izuzetno je važno zadržati pozitivnu reputaciju kod kupaca. Tvrtke često pronađu najviše inovacija kada shvatite očekivanja potrošača i kako vaša industrija ispunjava ta očekivanja. Pratiti vašu službu za korisnike ključno je za održavanje statusa na tržištu.

Imati holističko razumijevanje tko su vam konkurenti postalo je sve teže. Od vitalnog je značaja održavati marljivo konkurentno istraživanje kako biste bili preosviješteni o brandovima u nastajanju na vašem tržišnom prostoru. Da bi pobijedili u 2018. godini, marke će se morati usredotočiti na to tko su njihovi kupci i kako ih ciljati, a svi koriste bočnu vojnu strategiju.

O DemandJump:

DemandJump omogućuje tvrtkama da poboljšaju svoja ulaganja u mrežni marketing s neviđenom svrhom i preciznošću. Nagrađivana platforma tvrtke Traffic Cloud ™ koristi složene matematičke teorije (umjetna inteligencija) za analizu kupčevog konkurentnog digitalnog ekosustava. Tada platforma donosi prioritetne akcijske planove gdje, kako i kada uložiti marketinške dolare kako bi usmjerila kvalificirani promet preko kanala, što rezultira novim kupcima od izravnih konkurenata.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.