Content marketingMarketing i automatizacija putem e-pošteVideozapisi o marketingu i prodajiTrening prodaje i marketingaPretraživanje marketingaDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Možemo li ubiti mit o pažnji?

Pokušaj koliko god bih mogao razbiti mit o smanjivanju pozornosti, nastavlja dominirati u previše marketinških prezentacija i uvodnih govora. Dakle, radio sam s kolegom u Kino Ablog proizvesti prvi u nizu videozapisa koji raspršuju neke mitove i zablude na mreži ... kao i donijeti neke od mojih izjava javnosti.

Neka vaši postovi na blogu budu kraći, videozapisi kraći, a grafika jednostavnija... popis užasnih savjeta ide u nedogled. Marketinški stručnjaci nisu samo proširili mit o rasponu pažnje; također su je proširili glavni mediji, uključujući časopis Time, Telegraph, Guardian, USA Today, New York Times, National Post, Harvard na Američki radio, te u knjizi upravljanja Kratak.

Uh.

Unatoč široko rasprostranjenim uvjerenjima o smanjenom rasponu pažnje, neka istraživanja sugeriraju da odrasli ljudi danas mogu imati bolju koncentraciju na poslu u usporedbi s prethodnim desetljećima. To bi moglo odražavati trend gdje Kvocijent inteligencije porasle, što ukazuje na poboljšanje kognitivnih sposobnosti, uključujući koncentraciju.

Srećom, jedan je medij odradio posao i istražio mit o tome rasponi ljudske pažnje smanjivali su seBBC. Autor Simon Maybin kontaktirao je navedeni izvor podataka - Nacionalni centar za biotehnološke informacije pri Nacionalnoj medicinskoj knjižnici SAD-a i Associated Press - a niti jedan od njih ne može pronaći bilo koji zapis istraživanja koje podupire statistiku.

U, još jedna ironija ... Simon to pronalazi zlatna ribica nemoj imati ni kratak raspon pažnje!

Radi se o izboru!

Sada živimo u svijetu u kojem je sve na zahtjev i doslovno na dohvat ruke. Evo nekoliko primjera:

  • Search Engine Optimization (SEO) – Tražio sam pomoć za neki kod koji sam pisao. Kliknuo sam prvih nekoliko rezultata na stranici s rezultatima tražilice i nisam našao ono što sam tražio. Zatim sam prepisao pretragu i na kraju pronašao informacije koje su mi trebale. Znači li to da je moj raspon pažnje bio kraći jer sam proveo malo vremena na svakom rezultatu pretraživanja? Ne, to je značilo da nisu relevantni i nastavio sam tražiti informacije koje su mi trebale dok ih nisam pronašao. Raspon moje pozornosti nikada nije varirao od zadatka koji sam imao... ali izbori jesu.
  • Audio i video – Volim slušati podcaste i gledati videozapise, ali nemam strpljenja za blaćenje ili samopromociju govornika. Preskočit ću neprekidno slušanje ili gledanje videa... dok ne postignem rezultat u kojem mi kvaliteta i produkcija pružaju ono što želim. A onda mogu slušati satima ako je tema informativna i zabavna. Živimo u svijetu pretjeranog gledanja videa na zahtjev... ljudi, nema problema s koncentracijom tijekom vikenda Igre prijestolja!

AJ radi sjajan posao dijeljenja videa čija je ciljna publika između devet i petnaest godina! Kroz cijelu povijest, stari prostaci borili su se s mladim ljudima da obrate pozornost... a ovi YouTuberi mogu dobiti milijarde pregleda za videozapise koji ponekad traju više od sat vremena.

Ono što naša mladost ima, a mi nismo imali je izbor i praktičnost.

Pa što to znači za marketere?

Čini se da rasprava odražava dva preklapajuća fenomena: raspon pozornosti može biti kraći za trenutne zadatke ili konzumaciju medija, vjerojatno zbog ogromne količine informacija i ometanja digitalnih medija. Međutim, može doći do povećanja sposobnosti koncentracije u kontekstima povezanim s poslom ili zadacima koji zahtijevaju stalnu pozornost. To sugerira da problem nije samo u smanjenom rasponu pažnje, već iu tome kako moderna informacijska okruženja utječu na raspodjelu pažnje.

Važno je napomenuti da dok se raspon pažnje smanjuje za brza okruženja bogata podražajima kao što je online pregledavanje, sposobnost intenzivnog fokusiranja može se poboljšati ili promijeniti zbog složenosti zadataka i potrebe za kognitivnim angažmanom na poslu ili učenju. Situacija je složena i višestruka, s različitim čimbenicima koji utječu na to kako se pažnja upravlja i vježba u različitim kontekstima.

Izazvao bih marketinške stručnjake da krenu u suprotnom smjeru. Pružite detaljne članke, gomilu statistika, korisne savjete, infografike, videozapise i podcaste koji duboko zaranjaju u teme koje zanimaju vašu ciljanu publiku. To također ne znači da ne želite zaokupiti nečiju pažnju u prvih nekoliko sekundi. Trebali biste... a zatim ih uvjeriti da će informacije koje traže biti u potpunosti objašnjene!

Razvijamo a biblioteka sadržaja za svakog klijenta, a ovi duboki zaroni za njih daju izvrsne rezultate. Naravno… neki nerelevantni posjetitelji skeniraju i odu… ali potencijalni klijenti koji traže informacije ostaju, gutaju, dijele i bave se pruženim informacijama. Kako biste osvojili sadržaj, prestanite proizvoditi beskonačne tokove bezvrijednog sadržaja i pružite visokokvalitetan, informativan sadržaj koji vaša ciljana publika traži!

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.