3 načina na koji su se prodajni razgovori mijenjali tijekom godina

Tradicionalni prodajni razgovori mijenjaju se zauvijek. Prodavači se više ne mogu osloniti na uobičajene točke razgovora i modele otkrivanja za navigaciju prodajnim ciklusom. To mnogim prodavačima ostavlja malo mogućnosti, ali da se pregrupiraju i shvate novu stvarnost onoga što čini uspješan prodajni razgovor. Ali, prije nego što odemo tamo, kako smo došli ovdje? Ispitajmo 3 načina na koje su se prodajni razgovori promijenili posljednjih godina. Istražujući kako su prodavači nekad pristupili dijalogu