- Omogućavanje prodaje
Strategija prodaje temeljena na računu je budućnost, a Groove je ovdje za to
Kada je riječ o prodaji SaaS softvera, ciljanje pojedinaca teško da je model učinkovitosti. Uostalom, prosječno 5.4 ljudi uključeno je u odluku o prodaji jednog poduzeća. S obzirom na to da je provjera temeljena na grupi norma, prodaja temeljena na računu (ABS) je produktivnija od ciljanja određenih potencijalnih kupaca. Međutim, pristup prodaji koji se temelji na računu može oduzimati puno vremena. Praćenje dubinskih mjernih podataka...