Pretvaranje vaše prodaje pomoću pristupa s više niti

Pozvan sam da sudjelujem u nedavnoj panel diskusiji na Konferenciji o produktivnosti prodaje Udruženja za upravljanje prodajom u Atlanti. Sjednica je bila usredotočena na Transformaciju prodaje, a panelisti su dali svoja razmišljanja i uvide u najbolje prakse i ključne čimbenike uspjeha. Jedna od prvih točaka rasprave pokušala je definirati sam pojam. Što je transformacija prodaje? Je li to pretjerano i možda hiper? Opći je konsenzus bio da, za razliku od učinkovitosti ili mogućnosti prodaje,