Grožđe unutra, šampanjac van: kako AI transformira prodajni lijevak

Pogledajte tešku situaciju predstavnika za razvoj prodaje (SDR). Mladi u svojoj karijeri i često s nedostatkom iskustva, SDR nastoji napredovati u prodajnoj organizaciji. Njihova jedina odgovornost: regrutirati potencijalne klijente da popune cjevovod. Tako love i love, ali ne mogu uvijek pronaći najbolja lovišta. Izrađuju popise potencijalnih klijenata za koje misle da su sjajni i šalju ih u prodajni lijevak. Ali mnogi njihovi izgledi se ne uklapaju