3 razloga zašto prodajni timovi ne uspijevaju bez analitike

Tradicionalna slika uspješnog prodavača je netko tko krene na put (vjerojatno s fedorom i aktovkom), naoružan karizmom, uvjerljivošću i vjerom u ono što prodaje. Iako ljubaznost i šarm zasigurno danas igraju ulogu u prodaji, analitika se pojavila kao najvažniji alat u kutiji bilo kojeg prodajnog tima. Podaci su srž modernog procesa prodaje. Izvući maksimum iz podataka znači izvući prave uvide