Utjecaj prikupljanja i poboljšanja B2B podataka za marketing

podaci jaki tim prodajne snage

Kad sam započeo svoje korporativno putovanje provodeći kontinuirano poboljšanje, jedno otkriće koje je bilo u skladu s poboljšanjem bilo kojeg postupka bila je neučinkovitost - i kasnija prilika - prepuštanja. Desetljećima kasnije i otkrivam da je to čak i točno s našom agencijom.

Jedan je primjer kada naši klijenti imaju promet unutar svojih redova. Kada se donositelj odluke promijeni, češće je ugrožen odnos s kupcem. Nije važno koliko nam dobro ide; stvar je samo u činjenici. Nova osoba ima njihovu stručnost, procese i - često - skupinu tvrtki za podršku koja im je pomagala u prošlosti, a vjerojatno će im pomoći i u budućnosti.

Kada se dogodi promjena u vodstvu, slijede proračuni i mogućnosti. Još jedan primjer - često se zateknemo da radimo za mlade startupove marketinške tehnologije koji su imali priljev investicijskog financiranja. Promjena je ipak posvuda! U ovome infografika iz Salesforcea, napominju da se svakih pola sata 120 poslovnih adresa mijenja, 75 telefonskih brojeva mijenja, 20 izvršnih direktora napušta posao i osniva se 30 novih tvrtki. Pristup ovakvim podacima imperativ je za rast mog poslovanja kao i vašeg.

Salesforce Data.com može vam pomoći u obogaćivanju podataka tako da možete razviti sveobuhvatne profile koji omogućavaju personalizaciju, pomoći vam u otkrivanju uvida kroz bolju segmentaciju i određivanje prioriteta i poboljšati usklađivanje marketinga i prodaje poruka i kolaterala.

Moderni marketinški stručnjaci trebaju kombinirati kreativnost i moć pripovijedanja priča s analizom i strategijama temeljenim na podacima. Bolji podaci omogućavaju marketinškim stručnjacima da grade ciljane kampanje i pruže pravi sadržaj potencijalnim klijentima. Prikupljanjem i analizom podataka o potencijalnim kupcima, trgovci mogu proslijediti sveobuhvatan uvid u kupce svom prodajnom timu, osiguravajući da su svi na istoj stranici u stvaranju personaliziranog korisničkog iskustva. Kim Honjo, Salesforce

Podaci pružaju nevjerojatnu priliku za tvrtke poput moje. Salesforce ima novu e-knjigu, Kako timovi usmjereni na podatke pokreću poslovni uspjeh, kako bi tvrtke naučile kako prodajni, marketinški i CRM administrativni timovi mogu stvoriti uspješnu organizaciju usmjerenu na podatke, koja će u konačnici potaknuti poslovni uspjeh.

data-strong-marketing

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.