Započnite automatizaciju marketinga za svoj internetski tečaj kako biste osvojili više B2B prodaja

Istraživanje B2B-a s internetskim tečajevima

Jedan od najprofitabilnijih načina zarade putem online tečaj ili eCourse. Da biste pretplatnike prikupili na svoj bilten i pretvorili te potencijalne kupce u prodaju, možete ponuditi besplatne mrežne webinare uživo ili besplatna preuzimanja e-knjiga, bijelih stranica ili druge poticaje kako biste potencijalne B2B kupce pripremili za kupnju. 

Započnite svoj internetski tečaj

Sad kad ste razmišljali o tome da svoju stručnost pretvorite u profitabilni internetski tečaj, dobar za vas! Online tečajevi su jedan od najboljih načina usmjeravanja potencijalnih klijenata u prodaju s visokom maržom. Korištenjem automatiziranih marketinških alata za obavljanje ove prodaje možete povećati stopu konverzije bez povećanja radnog opterećenja.

  • Odlučivanje čemu podučavati - Kada predajete predavanja, na primjer o alatu za automatizaciju marketinga, dobra je ideja naučiti nešto što vas zanima ili ono za što imate određenu stručnost. 
  • Odredite svoju ciljnu publiku - Svi to traže jedna karta puta koji će im pomoći da svoje poslovanje razviju na sljedeću razinu. Bilo da je riječ o pojedincu ili tvrtki, oni žele pronaći rješenja, pogodnosti i rezultate koje im internetski tečaj može ponuditi. Rezultat koji je obećao vaš internetski tečaj trebao bi biti jasno istaknut kako bi vaš kupac donio jasnu odluku o kupnji.

    Pokušajte stvoriti naziv za svoj internetski tečaj koji se odnosi na željeni krajnji rezultat. Na primjer, ako je rezultat da vaši kupci povećaju prodajne konverzije. Naslov tečaja poput "Napravite prvih 5,000 USD prodaje za manje od tjedan dana" postići će puno bolje rezultate od "Kako povećati prodaju za svoje poslovanje", na primjer.

  • Utvrdite svoju demografsku kategoriju - Želite li ponuditi svoj proizvod određenom interesu ili grupi ljudi? Je li vaš idealni kupac netko tko vodi vlastiti posao, internetski poduzetnici ili drugi profesionalci? Sada je vrijeme da se zapitate kakvog kupca želite privući na svoj tečaj.

    Stvorite pregled predmeta i tema koji nude vrijednost vašem potencijalnom kupcu - Neke od najboljih ideja za internetski tečaj mogu uključivati:

    • Prijelaz na novu karijeru
    • Podizanje vaše karijere na sljedeću razinu
    • Povećavanje produktivnosti i kreativnosti lako i za manje vremena
    • Učenje nove tehnologije kao što je AI i sposobnost brze i učinkovite primjene i upotrebe.
    • Povećana sigurnost za dom ili posao.
    • Povećavanje stope prodaje i konverzije provjerenim prodajnim procesima ili predlošcima.
  • Cijena - Pomoću cijena možete promijeniti pravila kako bi zadovoljili vaše potrebe. Možda ćete otkriti veću cijenu dragocjenih informacija koje nudite i postići bolje rezultate. Neki će kupci dati puno povoljniju reakciju ako postavite višu stopu nego ako je pružite za manje. Uvijek možeš vidjeti što će tržnica podnijeti.

    Ako ne dobijete željeni odgovor, uvijek možete promijeniti cijenu ili dati ponude koje će privući kupce u prodajni lijevak. Na primjer, možete ponuditi sadržaj na 30 dana besplatno, a zatim pružiti dodatni sadržaj ili posebnu ponudu po cijeni koju odredite. 

Automatizacija svakog aspekta vašeg internetskog tečaja 

Prodaja internetskog tečaja može biti izazov. Izgradnja povjerenja i pokazivanje zašto potencijalni kupac treba vjerovati vama je presudno. Kada ponudite nešto vrijedno, poput besplatnog informativnog webinara, biltena e-pošte, e-knjige ili izvješća, koji uključuje korisne informacije koje će mu kupac smatrati dragocjenima. 

Tijekom početne prijave možete pretplatnici ankete kako bi saznali što ih najviše zanima i personalizirali cjelokupno iskustvo tijekom i nakon tečaja. Dostupno je nekoliko alata za praćenje e-pošte koji mogu automatizirati zadatke poput praćenja vaših kontakata e-poštom. Možete stvoriti obrazac za brzu registraciju koji im omogućuje unos ne samo adrese e-pošte već i imena i specifičnih područja interesa. 

Moderna alat za automatizaciju praćenja e-pošte, na primjer, omogućuje vam slanje personalizirane e-pošte dobrodošlice u vezi s vašim internetskim tečajem i dodatnim povezanim ponudama proizvoda kako biste bili ispred i u svijesti potencijalnih kupaca. Ciljajući svoje tržište, također možete izgraditi povjerenje u mjeri u kojoj će trenutni i prošli kupci prenijeti riječ o onome što nudite.

Slijedite Fred

Alati za praćenje mogu vam osloboditi prodajne i marketinške timove da osmisle dodatni sadržaj i kampanje i usredotoče se na stvarne prodajne inicijative na koje će potencijalni i trenutni kupci odgovoriti i dodatno povećati vašu prodaju.

Slijed praćenja e-adresa za prodaju

Automatizacija koja može povećati vaše poslovanje i povećati prodaju internetskih tečajeva 

Vaš popis e-pošte jedna je od najcjenjenijih i najmoćnijih stvari koje imate za marketing svog internetskog tečaja, zatvaranje prodaje i rast vašeg poslovanja. Izradite svoju e-poštu popis stvaranjem olovnog magneta koji će potencijalne kupce natjerati da vam daju svoju adresu e-pošte. 

Dajući im istinsku vrijednost u vašem besplatnom sadržaju, veća je vjerojatnost da će vam pružiti njihove podatke e-pošte kako bi im pružili još više onoga što nudite i vodili ih kroz prodajni lijevak i do veće stope konverzije za:

  • Priče o uspjehu drugih koji su kupili vaš tečaj i rezultati koji su ih postigli pohađanjem.
  • Jasno naznačite ishode tečaja koje vaš potencijalni kupac može očekivati ​​kada pohađa vaš internetski tečaj. 
  • Posebne cijene, događaji ili druge ponude koje ih mogu dodatno potaknuti na donošenje odluke o kupnji.

O Follow Up Fredu

Follow Up Fred kromirano je proširenje koje će automatizirati slanje podsjetnika e-poštom nekome tko vam ne odgovori. Sve što morate učiniti je uključiti ga i pustiti Follow Up Fred-a da radi sav naporan posao umjesto vas, a kad netko slijedi, vi odgovorite i korak ste bliže prodaji. 

Besplatno se prijavite za Follow Up

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.