Analitika i testiranjeContent marketingMarketing događajaDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Kako B2B marketinški stručnjaci iskorištavaju Facebook u 2023.?

Facebook se tradicionalno smatra platformom prikladnijom za poslovanje od potrošača (B2C) Marketing. Dok razgovaram s našim klijentima o Facebooku kao kanalu, često raspravljam o namjera korisnika Facebooka:

  • Je li korisnik Facebooka otišao tamo istražiti ili kupiti proizvod ili uslugu?
  • Je li korisnik Facebooka otišao tamo kako bi saznao više o vašem poslovanju?
  • Hoće li vaš trud u razvoju sadržaja na Facebooku i izgradnji zajednice oko vašeg brenda imati pozitivan povrat ulaganja (ROI)?

Ne vjerujem da je na ta pitanja lako odgovoriti. Sa svojom opsežnom bazom korisnika i mnogim marketinškim alatima i značajkama, Facebook još uvijek može biti dragocjena prednost za strateško korištenje poslovanja između poduzeća (B2B) Marketing.

Statistika Facebooka za 2023

Facebook statistika 2023

Ovaj će članak istražiti različite strategije i najbolje prakse za iskorištavanje Facebooka u B2B okruženju.

Facebook Pixel

Facebook Pixel je dio koda koji omogućuje Facebook i koji možete dodati na svoju web stranicu. Osmišljen je kako bi vam pomogao pratiti i mjeriti učinkovitost vaših Facebook reklamnih kampanja, optimizirati isporuku oglasa i prikupiti vrijedne podatke o interakcijama korisnika s vašom web stranicom. Evo analize što je Facebook Pixel i kako radi:

  • Praćenje korisničkih interakcija: Facebook Pixel vam omogućuje praćenje različitih korisničkih interakcija na vašoj web stranici, kao što su prikazi stranica, pregledi proizvoda, radnje dodavanja u košaricu i kupnje. Ovi su podaci ključni za razumijevanje načina na koji korisnici stupaju u interakciju s vašom web stranicom nakon što kliknu na Facebook oglas.
  • Praćenje konverzija: Jedna od primarnih funkcija Facebook Pixela je praćenje konverzija. Pomaže vam u mjerenju radnji koje korisnici poduzimaju na vašoj web stranici nakon što kliknu na Facebook oglas. Na primjer, možete pratiti kada korisnik dovrši kupnju, prijavi se za newsletter ili ispuni obrazac za kontakt.
  • Ponovno ciljanje i remarketing: Piksel omogućuje retargeting i remarketing. Možete stvoriti prilagođenu publiku na temelju interakcija korisnika koje prati piksel. Ova prilagođena publika može se koristiti za prikazivanje određenih oglasa korisnicima koji su već posjetili vašu web stranicu, čineći vaše oglašavanje relevantnijim za njih.
  • Slična publika: Nakon što prikupite podatke pomoću Facebook Pixela, možete ga koristiti za stvaranje lookalike publike. To su grupe korisnika koje dijele karakteristike s vašim postojećim kupcima i posjetiteljima web stranice. Facebook vam može pomoći pronaći nove potencijalne klijente koji su slični vašoj trenutnoj publici.
  • Optimizacija oglasa: Podaci koje je prikupio Facebook Pixel omogućuju vam da optimizirate svoje oglasne kampanje za određene rezultate, kao što je povećanje broja konverzija ili klikova na veze. Ovaj pristup temeljen na podacima pomaže vam da izvučete najveću vrijednost iz svog proračuna za oglašavanje.
  • Izvješćivanje i analitika: Facebook Pixel pruža detaljne uvide kroz izvješća i analitiku. Možete pregledati izvedbu svojih oglasnih kampanja, analizirati demografiju publike, pa čak i izraditi prilagođena izvješća prilagođena vašim poslovnim ciljevima.

Implementacijom piksela na svoju web stranicu možete pratiti interakcije korisnika, mjeriti uspjeh svojih oglasnih kampanja, ponovno usmjeravati posjetitelje web stranice, stvarati publiku sličnu publici i optimizirati svoju strategiju oglašavanja na temelju stvarnih podataka. Igra ključnu ulogu u razumijevanju ponašanja korisnika i poboljšanju učinkovitosti vaših Facebook oglašavanja.

Facebook oglašavanje

Jedan od najistaknutijih načina na koji B2B tvrtke koriste Facebook je oglašavanje. Facebook oglasi nude napredne opcije ciljanja, omogućujući tvrtkama da precizno dosegnu željenu B2B publiku. Evo nekoliko savjeta:

  • Prilagođena publika: Upotrijebite prilagođeno ciljanje publike kako biste fokusirali svoje oglase na donositelje odluka, profesionalce u industriji ili određene nazive poslova.
  • Slična publika: Stvorite publiku na temelju vaše postojeće baze podataka kupaca kako biste proširili svoj doseg na slične potencijalne klijente.
  • Oglasi za stvaranje potencijalnih klijenata: Upotrijebite oglase za potencijalne klijente kako biste uhvatili vrijedne podatke za kontakt od potencijalnih B2B potencijalnih klijenata.
  • Remarketing oglasi: S Facebook pikselom instaliranim na vašoj stranici, možete se ponovno oglasiti posjetiteljima koji napuste vašu stranicu i posjete Facebook.
  • Dinamični oglasi: Možete izraditi dinamične oglase koji su visoko personalizirani i automatizirani. Na primjer, možete pokazati korisnicima proizvode ili usluge koje su pregledali na vašoj web stranici ili predložiti srodne ponude.

Marketing događaja

Facebook nudi alate za promociju i održavanje događaja, što ga čini izvrsnom platformom za B2B marketing događaja. Evo kako to možete najbolje iskoristiti:

  • Izradite stranice događaja: Postavite stranice događaja za webinare, seminare ili konferencije i promovirajte ih svojoj ciljanoj publici.
  • Facebook uživo: Upotrijebite Facebook Live za prijenos događaja u stvarnom vremenu, omogućujući veći angažman i interakciju.
  • Promocija događaja: Upotrijebite Facebook oglase za ciljanje profesionalaca zainteresiranih za događaje povezane s vašom industrijom.

Facebook grupe

Izgradnja i sudjelovanje u relevantnim Facebook grupama može biti moćna B2B strategija:

  • Pridružite se industrijskim grupama: Sudjelujte u grupama specifičnim za industriju kako biste se povezali s kolegama, podijelili uvide i izgradili autoritet.
  • Kreirajte svoju grupu: Uspostavite svoju grupu kako biste omogućili rasprave o temama relevantnim za vaše proizvode ili usluge.
  • Angažman: Aktivno se uključite u grupne rasprave, odgovarajte na pitanja i pružite vrijednost kako biste se etablirali kao stručnjak u industriji.

Izgradnja zajednice i odnosa

B2B odnosi napreduju na povjerenju i vjerodostojnosti. Facebook vam može pomoći u njegovanju ovih odnosa:

  • Dijeljenje sadržaja: Podijelite informativni i obrazovni sadržaj koji prikazuje vašu stručnost i gradi povjerenje vaše publike.
  • Glasnik: Izgradite odnose jedan na jedan putem Facebook Messengera, pružajući personaliziranu uslugu i podršku.
  • Svjedočanstva i recenzije: Potaknite zadovoljne klijente da ostave recenzije ili izjave na vašoj Facebook stranici kako biste izgradili društveni dokaz.

Video marketing

Video sadržaj je sve popularniji i može biti moćan alat u vašem B2B marketinškom arsenalu:

  • Webinari i tutoriali: Organizirajte webinare uživo ili unaprijed snimljene webinare i tutorijale koji prikazuju vaše proizvode ili stručnost u industriji.
  • Studije slučaja: Izradite video studije slučaja ističući kako su vaša rješenja donijela koristi drugim B2B klijentima.
  • Iza scene: Ponudite pogled iza kulisa vaše tvrtke, pokazujući ljudsku stranu vašeg brenda.

Sadržajni marketing:

Sadržaj ostaje kralj, čak i u B2B marketingu:

  • Objavite informativni sadržaj: Podijelite uvide u industriju, istraživanja i bijele knjige kako biste svoju marku pozicionirali kao predvodnika i izgradili svijest o robnoj marki.
  • Postovi: Dijelite objave koje rješavaju uobičajene probleme u industriji ili se bave temama u trendu.
  • Vizualni sadržaj: Upotrijebite infografiku i vizualno privlačan sadržaj za prenošenje složenih informacija na zanimljiviji način.

Iako Facebook možda nije izravan B2B kanal za stjecanje kao neke druge platforme, on nudi niz alata i strategija koje se mogu učinkovito iskoristiti za B2B marketing. Korištenjem ciljanog oglašavanja, marketinga događaja, uključivanja u grupe, izgradnje zajednica, korištenja videa i stvaranja vrijednog sadržaja, B2B tvrtke mogu uspostaviti značajnu prisutnost na Facebooku i povezati se sa svojom ciljanom publikom.

Primjeri Facebook marketinga

Iako Facebook možda nije izravan kanal za stjecanje, može biti moćna platforma za razne inicijative koje pomažu u podizanju svijesti, promoviraju događaje, grade zajednicu i potiču preuzimanja. Evo deset primjera Facebook inicijativa koje treba razmotriti:

  1. Promocija događaja: Izradite stranice događaja i koristite Facebook oglase za promicanje webinara, radionica, konferencija ili lansiranja proizvoda. Potaknite sudionike da odgovore i uključe se u sadržaj događaja.
  2. Sadržajni marketing: Dijelite informativan i privlačan sadržaj, kao što su postovi na blogu, videozapisi, infografike i bijele knjige. Koristite Facebook oglase kako biste povećali doseg svog sadržaja široj publici.
  3. Facebook sesije uživo: Domaćin uživo Pitanja i odgovori sesije, demonstracije proizvoda ili obilasci iza kulisa kako biste komunicirali s publikom u stvarnom vremenu i izgradili osjećaj zajednice.
  4. Facebook grupe: Stvorite i upravljajte Facebook grupama koje se odnose na vašu industriju ili nišu. Potaknite rasprave, razmjenu znanja i umrežavanje među članovima.
  5. Natječaji i darivanja: Pokrenite natjecanja ili darivanja kako biste potaknuli angažman korisnika i nagradili vjerne sljedbenike. Osigurajte da su nagrade relevantne za vašu publiku.
  6. Izgradnja zajednice: Koristite Facebook kako biste izgradili zajednicu oko svoje marke, vrijednosti ili zajedničkih interesa. Dijelite priče, vodite rasprave i potaknite članove da podijele svoja iskustva.
  7. Dobročinstvo i društvena odgovornost: Promovirajte dobrotvorne inicijative i ciljeve koje vaš brend podržava. Potaknite pratitelje da se uključe ili doniraju u ove svrhe.
  8. Kampanje sa sadržajem koje stvaraju korisnici: Potaknite svoje pratitelje da stvaraju i dijele sadržaj povezan s vašim proizvodima ili uslugama. Pokrećite natjecanja u sadržaju koje su generirali korisnici kako biste predstavili svoje doprinose.
  9. Preuzimanja aplikacije: Ako imate mobilnu aplikaciju, koristite Facebook oglase za povećanje preuzimanja. Promovirajte značajke i prednosti aplikacije relevantnoj publici.
  10. Suradnje s utjecajnim osobama: Udružite se s utjecajnim osobama ili stručnjacima u industriji za stvaranje sadržaja, preuzimanje domaćina ili sudjelovanje u sesijama uživo kako biste dosegli širu i angažiranu publiku.

Upamtite, uspjeh ovih inicijativa ovisi o vašoj ciljanoj publici, kvaliteti vašeg sadržaja i vašoj sposobnosti da stupite u kontakt sa svojim sljedbenicima. Osim toga, možete koristiti Facebook oglase za proširenje dosega ovih inicijativa i učinkovito ciljanje određenih korisničkih segmenata. Bez obzira na to želite li podići svijest, promovirati događaje, izgraditi zajednicu ili potaknuti preuzimanja, Facebook nudi svestranu platformu za postizanje vaših marketinških ciljeva.

Kao i svaka marketinška strategija, uspjeh na Facebooku zahtijeva dosljedan trud, analizu i prilagodbu promjenjivim trendovima i ponašanju publike.

Follow Martech Zone na Facebooku

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.