Koji su najučinkovitiji koraci za postavljanje učinkovite strategije B2B rasta?

Rast B2B prihoda

Prema Nedavna anketa InsideView od prodajnih i marketinških vođa, 53% tvrtki ne provodi redovito procjenu svog ciljnog tržišta, a 25% ima odjele prodaje i marketinga koji se ne slažu u potpunosti oko svojih ciljnih tržišta

B2B tvrtke koje rade svoja istraživanja Ukupno adresirano tržište (TAM) i uskladiti njihove prodajne i marketinške napore 3.3 puta je vjerojatnije da će premašiti ciljeve prihoda I B2B tvrtke koje ciljaju Idealan profil kupca (ICP) 5.3 puta je vjerojatnije da će premašiti ciljeve prihoda

Preuzmite stanje usklađenosti prodaje i marketinga u 2018. godini

Prema InsideView, odgovarajući na ova tri pitanja, pametne B2B tvrtke pokreću rast prihoda:

  1. Tko su moji najbolji kupci?
  2. Koje su nove geografije i industrije u kojima se mogu proširiti?
  3. Idemo li za pravim kupcima i pravim prihodom?

To je glavni razlog zašto je marketing temeljen na računima eksplodirao u popularnosti među B2B tvrtkama. B2B tvrtke uvijek su istraživale i ciljale velike potencijalne klijente - ali ove platforme omogućuju im sposobnost da učinkovitije i učinkovitije ocjenjuju, prate, plasiraju na tržište i zatvaraju te angažmane.

Otključajte rast B2B prihoda

InsideView Apex automatizira analizu tržišta koristeći podatke i vizualnu analitiku u stvarnom vremenu tako da tvrtke mogu vidjeti potpuno nova tržišta i donositi brze strateške odluke.

Shvatili smo da imamo tehnologiju, stručnost i podatke koji pomažu tvrtkama da odgovore na ova pitanja brzo i s povjerenjem, tako da nikada ne propuste priliku. Poslovna strategija ne bi se trebala temeljiti na crijevima i nagađanjima. I ne bi trebala zahtijevati glomaznu analizu podataka. InsideView Apex koristi vrhunsku tehnologiju i najbolje moguće podatke kako biste mogli donijeti prave odluke za svoje poslovanje. rekao je Umberto Milletti, izvršni direktor tvrtke InsideView

InsideView Apex

Dizajniran posebno za B2B rukovoditelje, InsideView Apex bavi se cijelim procesom izlaska na tržište, od strateškog planiranja do orkestriranog izvršenja do analize i optimizacije.

  1. Plan: Otkrijte nova tržišta i planirajte strategiju izlaska na tržište
    • Definirajte idealan profil kupca (ICP) pomoću intuitivnog čarobnjaka i internih podataka o kupcu.
    • Mapirajte postojeće podatke o klijentima i potencijalnim klijentima s podacima s vanjskog tržišta kako biste razumjeli i odredili ciljno adresirano tržište (TAM).
    • Vizualizirajte nove ili susjedne tržišne segmente ili teritorije i provedite analize "što ako" kako biste pročistili ciljanje.
    • Utvrdite prodor TAM-a tvrtke, ciljanog segmenta ili teritorija, pogledajte prilike za prazan prostor i izvezite popise neto novih računa i ljudi koje ćete dodati u CRM ili programe automatizacije marketinga (MAP).
    • Upotrijebite AI za otkrivanje dodatnih preporučenih računa sličnih sličnima koji se u potpunosti podudaraju s karakteristikama idealnih kupaca i / ili potencijalnih klijenata.
  2. Izvršiti: Angažirajte definirane ciljeve za izvršavanje GTM plana
    • Izradite popise zasnovane na računu (ABM) kako biste prodaju i marketing prvo usmjerili na račune s najvišim prioritetom.
    • Označite ABM, ICP i definirane račune segmenata ili teritorija i kontakte unutar prodajnih i marketinških alata kako biste uskladili prodaju i marketinški angažman.
    • Vodite prodajne korisnike preporučenim radnjama kako stupiti u interakciju sa svakom ABM / ICP / segmenta / teritorijom kako biste postigli željene rezultate.
  3. Pobijediti: Vizualizirajte izvedbu u odnosu na ciljne segmente u stvarnom vremenu kako biste optimizirali za uspjeh
    • Unesite MAP i CRM podatke u InsideView Apex kako biste vizualizirali uspjeh u ciljnim segmentima u svakoj fazi toka i tijekom vremena dok se potencijalni kupci pretvaraju u prilike i osvojene ponude.
    • Utvrdite gdje potencijalni potencijalni klijenti ili mogućnosti mogu zapeti kako biste ispravljali kurs u stvarnom vremenu.
    • Usporedite kako vam ide u ciljanim segmentima u odnosu na potencijalne kupce, mogućnosti i ponude izvan vaših ICP-a.
    • Izmjerite pojedinačne segmente ili zajedno, da biste vizualizirali gdje postižete najveći uspjeh, kako biste svoje resurse mogli usmjeriti na ciljeve s najvećim potencijalom.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.