Kako vaša tvrtka može pretvoriti nepoznate posjetitelje web mjesta u potencijalne kupce

b2b identifikacija posjetitelja web stranice

U posljednjih godinu dana testirali smo mnoštvo rješenja za naše B2B klijente za precizno prepoznavanje posjetitelja web stranice. Ljudi svakodnevno posjećuju vaše web mjesto - kupci, potencijalni kupci, konkurenti, pa čak i mediji - ali tipično analitika ne pruža uvid u ta poduzeća. Svaki put kad netko posjeti vašu web stranicu, njegovo se mjesto može prepoznati prema IP adresi. Tu IP adresu mogu prikupiti rješenja treće strane, dodana identifikacija i podaci koji su vam proslijeđeni kao potencijalni klijent.

Neka rješenja koja smo imali radila su na starim podacima, neka su imala užasna sučelja, neka nisu imala mogućnosti za poboljšanje izvještaja ... bilo je frustrirajuće. Čak smo potpisali ugovor za jedno rješenje koje nikada nije ažuriralo njihove podatke ili sučelje i neće nas pustiti iz našeg ugovora. Kao što su ljudi iz Demandbasea napisali, identifikacija tvrtke je nezgodnija nego što mislite.

98% posjetitelja B2B web stranica nemojte se nikada prijaviti ili pretvoriti kako ne biste imali pojma koje su tvrtke bile na vašoj web lokaciji ili što bi mogle tražiti. Premier rješenja poput Demandbase čak nude mogućnost prilagodbe sadržaja na temelju tvrtke koja posjećuje vaše web mjesto - prilično cool.

B2B tvrtke koriste nevjerojatne rezultate koristeći usluge poput Demandbase. Aktivnosti na vašoj web lokaciji i povezano pretraživanje pomoću kojih su tamošnje tvrtke došle korisne su za bodovanje potencijalnih klijenata, određivanje prioriteta i uvid u ono što potencijalni klijent ili kupac mogu tražiti. Sposobnost uvida u ove podatke u stvarnom vremenu može pomoći vašem odlaznom timu da se poveže s potencijalnim klijentima kada je vrijeme najvažnije - dok istražuju vaše proizvode ili usluge.

Aktivnost posjetitelja također može izvršavati upozorenja, biti dokumentirana u sustavima marketinga odnosa s klijentima (CRM) kao što je Salesforce, pa čak i izvršavati kampanje za njegu. Ovo je moćna tehnologija u koju vrijedi ulagati.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.