Kako stvoriti više B2B potencijalnih klijenata sa sadržajem

generiranje olova sadržaja b2b

Vijeće glavnog marketinškog direktora (CMO) pokrenulo je nova studija usredotočena na to kako marketing može učinkovitije generirati kvalificirane potencijalne kupce kroz uvjerljiv sadržaj vođenja misli - zadatak koji se danas pokazao kao borba za marketere. Zapravo, samo 12% prodavača vjeruju da imaju motore marketinga sadržaja visokih performansi koji su strateški programirani za ciljanje prave publike s relevantnim i uvjerljivim sadržajem.

Glavni nedostaci koji utječu na broj preuzimanja ili registracija uključuju:

  • 48% prodavača ne razvija se prilagođeni sadržaj za ciljanu publiku.
  • 48% prodavača jest ne izdvajajući dovoljan proračun stvoriti zanimljiv i autoritativan sadržaj.
  • 44% prodavača jest ne proizvode sadržaje koji su relevantni ili značajna za različitu publiku.
  • 43% prodavača stvara sadržaj koji je ne dosežući prave donositelje odluka širom organizacije.
  • 39% prodavača jest ne iskorištavajući prave distribucijske kanale i mogućnosti udruživanja kako bi se povećao doseg.

B2B generacija potencijalnih klijenata sa sadržajem zahtijeva ove najbolje prakse

  1. Koristite učinkovite postupke distribucije i udruživanja sadržaja.
  2. Distribuirajte sadržaj postojećim bazama podataka i izvorima trećih strana.
  3. Stvorite sadržaj za njegu olova.
  4. Prilagodite sadržaj ciljanoj publici.
  5. Uspostavite puno partnerstvo između marketing i prodaja.

Studija, Protok olova koji vam pomaže u rastu, utvrđuje da većini tvrtki nedostaje jednoglasnost oko toga što predstavlja stvarno vodstvo prodaje. Oni se također ne udružuju učinkovito s grupama za prodaju i razvoj poslovanja kako bi stvorili usklađenost sa strategijama za stvaranje potražnje, temama i programima zagovaranja.

Izvješće sadrži nalaze ankete marketera na visokoj razini iz širokog spektra industrija, uz intervjue s rukovoditeljima marketinga u IBM-u, SAP-u, Thermo Fisher Scientific-u, OpenText-u, CA Technologies i Informatica. Istraživanje pruža detaljan, dobro zaokružen pogled na to kako se upravlja strategijama marketinga sadržaja, kako se mjeri izvedba sadržaja i do kojeg se stupnja sadržaj pakira, promovira i sindicira kako bi se stvorio optimalan protok olova.

B2B generacija olova

4 Komentari

  1. 1
  2. 2

    Douglas, vrlo sam zadovoljan što sam pronašao vaš blog i materijale i koji imaju koristi od svih njih. Prilagođeni sadržaj, ciljana publika, B2B potencijalni kupci, sve su to lijepi i traženi koncepti. Kakvo je vaše mišljenje o prenošenju ovog postupka na B2B vodeće tvrtke koje imaju glavni fokus da implementiraju gore navedeno u jednu glavnu kampanju? Pogledam callbox, bant.io i leadgenius. Hvala vam na pomoći.

  3. 4

    Svidjelo mi se istraživanje koje je ušlo u ovaj post. Uspjeh u marketingu sadržaja mnogo je teži nego što većina prodavača očekuje - posebno u malim poduzećima s ograničenim proračunima, radnom snagom i stručnošću.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.