Vijeće glavnog marketinškog direktora (CMO) pokrenulo je nova studija usredotočena na to kako marketing može učinkovitije generirati kvalificirane potencijalne kupce kroz uvjerljiv sadržaj vođenja misli - zadatak koji se danas pokazao kao borba za marketere. Zapravo, samo 12% prodavača vjeruju da imaju motore marketinga sadržaja visokih performansi koji su strateški programirani za ciljanje prave publike s relevantnim i uvjerljivim sadržajem.
Glavni nedostaci koji utječu na broj preuzimanja ili registracija uključuju:
- 48% prodavača ne razvija se prilagođeni sadržaj za ciljanu publiku.
- 48% prodavača jest ne izdvajajući dovoljan proračun stvoriti zanimljiv i autoritativan sadržaj.
- 44% prodavača jest ne proizvode sadržaje koji su relevantni ili značajna za različitu publiku.
- 43% prodavača stvara sadržaj koji je ne dosežući prave donositelje odluka širom organizacije.
- 39% prodavača jest ne iskorištavajući prave distribucijske kanale i mogućnosti udruživanja kako bi se povećao doseg.
B2B generacija potencijalnih klijenata sa sadržajem zahtijeva ove najbolje prakse
- Koristite učinkovite postupke distribucije i udruživanja sadržaja.
- Distribuirajte sadržaj postojećim bazama podataka i izvorima trećih strana.
- Stvorite sadržaj za njegu olova.
- Prilagodite sadržaj ciljanoj publici.
- Uspostavite puno partnerstvo između marketing i prodaja.
Studija, Protok olova koji vam pomaže u rastu, utvrđuje da većini tvrtki nedostaje jednoglasnost oko toga što predstavlja stvarno vodstvo prodaje. Oni se također ne udružuju učinkovito s grupama za prodaju i razvoj poslovanja kako bi stvorili usklađenost sa strategijama za stvaranje potražnje, temama i programima zagovaranja.
Izvješće sadrži nalaze ankete marketera na visokoj razini iz širokog spektra industrija, uz intervjue s rukovoditeljima marketinga u IBM-u, SAP-u, Thermo Fisher Scientific-u, OpenText-u, CA Technologies i Informatica. Istraživanje pruža detaljan, dobro zaokružen pogled na to kako se upravlja strategijama marketinga sadržaja, kako se mjeri izvedba sadržaja i do kojeg se stupnja sadržaj pakira, promovira i sindicira kako bi se stvorio optimalan protok olova.
Vrlo pronicljiv članak. Volio bih pročitati još sličnih članaka. Hvala
Douglas, vrlo sam zadovoljan što sam pronašao vaš blog i materijale i koji imaju koristi od svih njih. Prilagođeni sadržaj, ciljana publika, B2B potencijalni kupci, sve su to lijepi i traženi koncepti. Kakvo je vaše mišljenje o prenošenju ovog postupka na B2B vodeće tvrtke koje imaju glavni fokus da implementiraju gore navedeno u jednu glavnu kampanju? Pogledam callbox, bant.io i leadgenius. Hvala vam na pomoći.
Bok John! Ovo bi bio sjajan razgovor za naše MarTech zajednica - molim vas pridružite se i objavite!
Svidjelo mi se istraživanje koje je ušlo u ovaj post. Uspjeh u marketingu sadržaja mnogo je teži nego što većina prodavača očekuje - posebno u malim poduzećima s ograničenim proračunima, radnom snagom i stručnošću.