Kako sam izgradio milijun dolara za B2B poslovanje uz LinkedIn Video

LinkedIn video marketing

Video je čvrsto stekao svoje mjesto jednog od najvažnijih marketinških alata, s 85% poduzeća koristeći video za postizanje svojih marketinških ciljeva. Ako samo pogledamo B2B marketing, 87% oglašivača videozapisa su opisali LinkedIn kao učinkovit kanal za poboljšanje stope konverzije.

Ako B2B poduzetnici ne iskoriste ovu priliku, ozbiljno ih propuštaju. Izgrađivanjem osobne strategije brendiranja usredotočene na LinkedIn video, uspio sam povećati svoje poslovanje na preko milijun dolara bez financiranja. 

Stvaranje učinkovitih videozapisa za LinkedIn nadilazi standard marketinški video savjeti. LinkedIn videozapise treba stvoriti i optimizirati posebno za platformu kako bi dosegnuli pravu publiku i ostvarili stvarni utjecaj.

Evo što sam naučio (i što bih volio da znam) o korištenju LinkedIn videa za izgradnju B2B tvrtke. 

Rezultati vožnje

Posvetio sam se uppingu moja LinkedIn video igra prije otprilike dvije godine. Bavio sam se stvaranjem videozapisa za postove u tvrtkama, ali osobno brendiranje bilo mi je potpuno novo. Nekad sam mislio da je za stvaranje LinkedIn videozapisa potrebno stajati sa savršenim držanjem tijela ispred ploče i isticati (jasno skriptirano) dolazno marketinško znanje. Promijenio sam strategiju i počeo stvarati ležernije videozapise, jednostavno govoreći o dijelovima industrije koje znam i volim.

Umjesto da se usredotočim na prodaju svog posla, usredotočio sam se na ozbiljno vrijednost za moju publiku. Nastavio sam stvarati još videozapisa, uspostavljajući se kao stručnjak za temu u marketingu, poslovanju, upravljanju i poduzetništvu. Dosljednim objavljivanjem i redovnom interakcijom, neizmjerno sam povećao svoju publiku tijekom sljedećih nekoliko mjeseci: sada je doseglo 70,000 XNUMX sljedbenika! 

Moj oslonac video strategije (i moja spremnost da postanem pomalo osoban) isplatio se u obliku tona novih potencijalnih klijenata. Stavljajući se vani i razgovarajući o svom životu, ljudi me upoznaju, dosegnu ako misle da su sposobni za suradnju s nama, a proces prodaje kreće munjevito. U trenutku kad su ti potencijalni klijenti u LinkedInu počeli posjećivati ​​web stranice moje tvrtke ili se obraćati meni, oni su već bili topli potencijalni kupci. Do danas je moja tvrtka potpisala više od milijun dolara ugovora s potencijalnim kupcima koji dolaze iz LinkedIna.

Iako imam pomoć fantastičnog tima koji njeguje te potencijalne kupce, stvaranje potencijalnih klijenata ogroman je prvi korak - i zahtijeva snažnu LinkedIn video strategiju.

Pričanje vizualne priče

LinkedIn videozapisi sjajan su način da se to kaže uvjerljive, vizualne priče o vašem osobnom brendu i vašem poslu. Iako su oba formata izvrsna, u videu često prenosite toliko više o svojoj marki nego što biste mogli u postu na blogu. 

Vrijednost videozapisa leži u onome što možete vizualno / zvučno prenijeti. Video omogućuje ljudima da se povežu s vama, pa čak i da vas upoznaju, jer mogu prikupiti informacije iz vašeg jezika tijela i načina na koji govorite. Mnogi su mi ljudi rekli da se osjećaju kao da me već poznaju iz gledanja videozapisa koje dijelim na LinkedInu.

Istu poruku možete primiti toliko različito kad čujete ton i osjećaje zvučnika. Društveni mediji epicentar su brzih tekstualnih postova, ali videozapisi se čine autentičnijima. Video također humanizira "istaknuti kolut" koji su postali društveni mediji. Morate dobiti malo sirovijeg, malo stvarnijeg za dijeljenje videa - lekciju koju sam neprestano naučio protekle godine dok sam u pozadini snimao videozapise s troje djece koja su učila od kuće. 

Kultiviranje svoje idealne publike 

I ovdje se primjenjuju iste najbolje prakse koje primjenjujemo na druge marketinške kanale; naime, da morate biti strateški raspoloženi prema svojoj publici i ljudima dati razlog da brinu. 

Koliko god voljeli misliti da će bacanje široke mreže generirati više potencijalnih kupaca, znamo da to nije istina. Pri izradi LinkedIn videa morate biti pažljivi prema svojoj publici. S kim razgovaraš? Iako biste uvijek trebali usmjeravati pisani sadržaj prema određenoj osobi, imajući na umu određenu publiku kojoj se doslovno obraćate tijekom snimanja, pomoći će vam u izradi privlačnijih sadržaja. 

Nakon što utvrdite s kime razgovarate, trebate poruku koja će odjeknuti. Znate što definitivno neće odjeknuti? Opis vašeg proizvoda ili usluge. Morate dati ljudima a razlog za brigu o svojoj tvrtki prije nego što razgovarate o tome. Usredotočite se na stvaranje obrazovnog sadržaja s malim spominjanjem vaše tvrtke. 

Prije nego što započnete snimanje, zapitajte se:

  • Što je do moje publike? 
  • Što je moja publika zabrinuta?
  • O čemu moja publika želi naučiti na LinkedInu?

Zapamtite: kultiviranje publike ne prestaje kad pritisnete "Objavi". Također morate izgraditi publiku na pozadini interakcijom sa svojim ciljnim tržištem (i istinskim zanimanjem za njega). 

Kako biste bili sigurni da ciljana publika koju ste zacrtali stvarno vidi vaš videozapis, pomaže prvo biti veza. Moj tim i ja to činimo stvaranjem popisa potencijalnih klijenata u svakoj branši i pozivanjem da se pridruže našim mrežama kako bi mogli vidjeti naš sadržaj u svom feedu. Redovito ih podsjećaju na našu marku i našu vrijednost, a da ne moramo otvoreno prodavati. 

Izrada vaše strategije strategije za LinkedIn

Jeste li spremni započeti stvaranje vlastitog LinkedIn videozapisa za izgradnju vašeg osobnog i brenda tvrtke? Nemojte se znojiti - lakše je Započnete nego što mislite. 

Evo nekoliko savjeta koje sam naučio o stvaranju učinkovitih LinkedIn videozapisa tijekom protekle 2 godine - uključujući 10 mjeseci razvijanja videozapisa tijekom pandemije:

  • Ne pretjeruj u tome. Samo uključite kameru i snimite. Ni svoje videozapise ne gledam jer ću se izdvojiti.
  • Dijelite objave ujutro. Ujutro ćete vidjeti puno više zaruka nego navečer.
  • Dodajte titlove. Ljudi možda gledaju na telefonu ili u blizini drugih i radije čitaju nego slušaju. To je ujedno i najbolja praksa pristupačnosti. 
  • Dodajte naslov. Dok dodajete titlove, dodajte videozapisu koji privlači pažnju

Jackie Hermes na LinkedIn Video

  • Postanite osobni. Moji postovi koji su se jako dobro pokazali bave se neuspjehom, odražavanjem napretka i rješavanjem teških situacija. 
  • Budite originalni. Eksperimentirao sam s objavljivanjem video serija, ali imati je nešto novo za reći (s različitim naslovima i sličicama) najzanimljivije. 
  • Dodatak uz kopiju. Ljudi možda neće pogledati vaš cijeli video, i to je u redu! Dajte im razlog da ostanu na vašem postu i uključe se dodavanjem uvjerljive kopije. 

Da biste razvijali svoju B2B marku i ostali konkurentni, morate koristiti LinkedIn video. Zato zatvorite oči i uskočite! Jednom kad započnete objavljivati, nećete vjerovati da niste prije poslali sadržaj. 

Pratite Jackie Hermes na LinkedInu

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.