Analitika i testiranjeContent marketingMarketing i automatizacija putem e-pošteMarketing InfografikaOmogućavanje prodajePretraživanje marketingaDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Vodič za mjerenje uspjeha B2B marketinga

Mnoge tvrtke bore se da razdvoje i razviju dosljedan skup marketinških metrika sa svojim marketinškim naporima između poduzeća. Ova infografika iz g2m rješenja je kompilacija B2B marketinških metrika koje oni dalje izlažu u svojim E-knjiga Mjerenje povrata ulaganja u marketing.

SMART pristup marketinškoj analizi

SMART je akronim za standardizirani pristup svakom marketinškom naporu:

  • Sodaberite Što mjeriti
  • Molakšaj to
  • Aanalizirati ključne nalaze
  • Revise Tactics
  • Test Utjecaj

Faze lijevka B2B marketinške konverzije

S pojavom višekanalnog marketinga, gotovo svaki posjetitelj koji dođe na vašu web-lokaciju dolazi, angažira se i pretvara drugačijim putem. Lijevak tradicionalnog marketinga i marketinga baze podataka više se ne primjenjuje na mikrorazini, već na makrorazini analitika i metrika u praćenju agregatne izvedbe i dalje je prikladna. Tri su stupnja TOFU, MOFU i BOFU – evo kako se svaki definira:

  1. TOFU (Vrh lijevka) – To su posjetitelji vaših marketinških aktivnosti koji su obično u fazi istraživanja ciklusa kupnje. Marketinški cilj ovdje je osigurati da se vaša robna marka, proizvod ili usluga nađu tamo gdje potencijalni klijenti istražuju... na web-lokacijama za pretraživanje, društvenim mrežama, recenzijskim stranicama, imenicima i drugim relevantnim web-lokacijama industrije.
  2. MOFU (Središte lijevka) – Ovo su potencijalni kupci vašeg brenda, proizvoda ili usluge. Još nisu prodani – ali identificirali su vas u svojim istraživanjima i mogli bi odlučiti dalje surađivati ​​s vama. To su posjetitelji za koje želite primijeniti sjajne pozive na radnju i odredišne ​​stranice kako biste ih uveli dublje u ciklus kupnje. Marketing e-poštom središnji je dio ove faze.
  3. BOFU (Dno lijevka) – Ovo su kupci. Spremni su na kupnju, imaju proračun i razumiju da imate proizvode i usluge koji će im pomoći u rješavanju problema. Ova je faza ključna za vašu optimizaciju konverzije i angažman u prodaji. Ovdje također tehnologija za omogućavanje prodaje može pomoći u automatizaciji i poboljšanju vaših konverzija.

Mjerne vrijednosti B2B Inbound marketinške strategije

Postoje mjerni podaci koji se mogu primijeniti na svaku fazu marketinške strategije u svakoj točki toka konverzije.

  • Vrh lijevka – Organski promet pretraživanja, organsko rangiranje ključnih riječi, promet preporuka, promet plaćenog pretraživanja, trošak plaćenog pretraživanja, trošak plaćenog pretraživanja po kliku, izravan promet (koji često uključuje promet društvenih aplikacija) te organski i plaćeni promet društvenih medija.
  • Sredina lijevka – Pogled na klik na pozive na radnju, prikaz na klik na odredišne ​​stranice i omjer klika i predaje na odredišnim stranicama pružit će vam podatke za optimizaciju i testiranje novih riječi, izgleda i sadržaja za poticanje prijava.
  • Dno lijevka – Količina potencijalnih kupaca, marketinški kvalificirani potencijalni klijenti, prodajni kvalificirani potencijalni klijenti, omjer potencijalnih kupaca i prijedloga, omjer prijedloga za zatvaranje i ukupni omjeri konverzije mjere se u ovoj fazi i u svakoj fazi.

b2b-marketing-analitika

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.