B2B marketinške strategije za 2013. godinu i kasnije

b2b marketinške strategije

Kad razgovaramo s tvrtkama koje opslužuju potrošače, uvijek pitaju jesmo li surađivali s bilo kojim B2C tvrtkama. Kad razgovaramo s B2B tvrtkama, pitaju jesmo li surađivali s B2B tvrtkama. Iskreno, strategije su vrlo slične ... razlikuju se njihove brojke i postupak kupnje. Međutim, vidimo razlike u dobiti po kupnji. B2C tvrtke imaju tendenciju naginjati u smjeru vrlo velikih količina i niskog prihoda po kupnji - pa je nužna ogromna potražnja. Za B2B je angažman mnogo skuplji pa je niži, ključni su brojevi s velikom važnošću.

Zapanjen sam što se mnogi B2B trgovci pitaju hoće li im internetski marketing zaista pomoći. Sjećam se da sam se pridružio internetskim forumima prije 20 godina i koristio sam Internet kako bih pronašao senzore blizine za proizvodne linije koji su imali bolju osjetljivost i veći jaz nego što je naš transportni sustav koristio u novinama. Trebalo je nekoliko tjedana, ali pronašao sam ono što sam tražio i uštedjeli smo desetke tisuća dolara godišnje kad nismo morali zamijeniti pokvarene senzore. To je bila B2B. Na liniji.

Sada je potrebno jednostavno Google pretraživanje i mogu pronaći preko 1,500 proizvođača senzora, njihove specifikacije, preglede tvrtki koje ih prodaju i video zapise o tome kako ih koristiti i gdje ih kupiti. To je B2B sadržaj. Posvuda je. Tvrtke često ulažu ozbiljne dolare prilikom donošenja odluke o kupnji, a službenici za nabavu i poslovni čelnici ne sjede i čekaju da ih prodavac nazove prije nego što počnu donositi odluku. Odluku često donosi vrijeme potencijalni klijent vas zove!

GetAmbassy, cjeloviti sustav upućivanja na robnu marku za tvrtke, razvio je ovu infografiku o strategijama B2B internetskog marketinga na temelju podataka koje su dobili od BtoBOnline i TopRankBlog.

b2b-marketing-2013

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.