Mogli biste se iznenaditi koje se B2B preporuke zatvaraju

Depositphotos 42992327 s

Prodajni stroj u bilo kojoj B2B tvrtki mora biti fino podešen, dobro podmazan i raditi punom brzinom kako bi uistinu učinio bitnim rezultat. Vjerujem da mnoge tvrtke pate jednostavno zato što toliko ovise o novom poslu putem hladnih poziva, ali njihovo osoblje nema pravi tim koji bi mogao raditi težak posao kako bi postigao uspjeh.

Izvršni direktor nedavno je podijelio sa mnom Metrike prodaje i marketinga za uspješne tvrtke Softver kao servis tvrtke Insight Venture Partners - a brojevi će vas možda šokirati. Potrebno je tonu posla da biste stekli novog kupca. Ne možete imati tim koji ne dolazi na posao sprintajući svaki dan i očekivati ​​da će nešto promijeniti.

Ili možete? Postoji jedan izvor B2B poslovanja koji pretvara mnogo više od bilo kojeg drugog koji možda ne koristite.

Kada se analizira stopa konverzije po kanalu, jedan se kanal pojavljuje kao jasni pobjednik. Preporuke kupaca i zaposlenika generiraju stopu konverzije od 3.63%, gotovo dvostruko u odnosu na sljedeći kanal - web stranice s stopom konverzije od 1.55%. Social ima stopu konverzije 1.47%, a plaćeno pretraživanje 0.99%. Kanali s najslabijom izvedbom su popisi potencijalnih kupaca s stopom konverzije 0.02%, događaji s stopom konverzije 0.04% i kampanje e-poštom s stopom konverzije 0.07%. Gilad Raichstain, Implisit.

Uvijek smo iznenađeni dok razgovaramo s partnerima za rješenja, a mnogi od njih nemaju uspostavljen program koji nagrađuje preporuke zaposlenika ili kupaca. Vaši zaposlenici su (ili bi trebali biti) prvaci u vašem poslu - promovirajući vas preko svojih mreža. Vaši su kupci još jedan nevjerojatan resurs. Imate li e-poštu koja se povremeno izlazi s pitanjem žele li nekoga uputiti? Osiguravate li neke nagrade ili novac u gotovini za te preporuke? Ovi će vas podaci možda samo natjerati da započnete!

Imati odredišnu stranicu koja sadrži izvor s jedinstvenim vezama distribuiranim među vašim zaposlenicima, kupcima i partnerima trebao bi vam biti na prvom mjestu. To će vam omogućiti da pratite i nagradite svoje najbolje preporuke!

b2b-prodaja-mjerila

Implisit ažurira vaše potencijalne klijente i komunikaciju s kupcima na odgovarajući CRM zapis, omogućujući vam učinkovitije upravljanje svojim cjevovodom, a istovremeno štedi dragocjeno vrijeme vama i vašem timu na zamornim zadacima. Implisit koristi algoritme koji identificiraju svaki događaj e-pošte, kontakta i kalendara te ga podudaraju s pravom prilikom - 100% automatski.

3 Komentari

  1. 1
  2. 2

    Doug, ove godine (2015.) donio sam referalni program među svojim timom. Najbolja stvar koju sam ikad učinio. To je prilično jednostavan program. Kada jedan od članova mog tima dovede novog klijenta u naš portfelj, tog zaposlenika nagradim s 5% izrade web stranice. Tako, na primjer, ako preporuče projekt web stranice vrijedan 10,000 USD, tada bi dobili bonus od 500 USD. Sviđa li se mom timu ovaj program? Duh! Da, oni to vole.

    • 3

      To je fantastično Greg! Obožavamo referalne programe. Neki ljudi misle da je to čudna praksa, ali tvrtke stalno plaćaju prodavače da bi pomogle u poslovanju ... zašto ne biste plaćali vlastite partnere i zaposlenike?

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.