Vaša se B2B prodajna strategija nije prilagodila putovanju kupca

b2b kupnja adaptacija prodaje putovanja

U redu ... ovo će malo bosti, posebno mojim prijateljima u prodaji:

Prodajni timovi trude se stupiti u kontakt s kupcima i ispuniti svoje ciljeve što dovodi do gubitka u produktivnosti prodaje. Do kupca je sve teže doći, što dovodi do mjernih podataka o produktivnosti prodaje koji padaju s litice. Kad prodajni predstavnici napokon razgovaraju sa svojim ciljem, kupac ih gleda kao strašno nedovoljno pripremljene, prvenstveno zato što današnji kupac ima pristup beskrajnim količinama informacija i perspektivama prije nego što se uopće upusti u prodaju. Kupci koji su pod prijetnjom ne pozivaju prodajne predstavnike da nastave postupak dalje, što znači da je novac i trud uložen u dosezanje tih kupaca izgubljen.

Moj bojni poklič već desetljeće je isti, da se vaš prodajni tim ne povezuje s potencijalnim klijentima tamo gdje jesu, kao ni vaš marketinški materijal. Čini se da svake godine Nulti trenutak istine - tačka u kojoj potrošač ili poduzeće izrađuje svoje odluka o kupnji - nastavlja se sve dalje udaljavati od mjesta kontakta s vašim prodajnim timom.

Ovo je ključ za marketing sadržaja i strategije marketinga na društvenim mrežama ... kako bi se istraživački materijal i vaše prodajno osoblje približili toj točki u ciklusu odluke. Jednostavno dodavanje više SPIF-ova (poticajni fond za izvedbu prodaje), poticaji, ciljevi ili čak tehnologija nisu dovoljni.

Zbog toga molimo naše klijente da nastave razvijanje prenosivih sadržaja poput infografike, tehničkih knjiga, studija slučaja, webinara, prezentacija, kao i dobivanje njihovih prodajne organizacije angažirane socijalno. To je i razlog zašto implementiramo bolje alate, poput inteligencije IP-a, kako bismo identificirali tvrtke koje posjećuju vaše web mjesto tako da možete doći do njih i povezati se s njima prije donosi se odluka o kupnji.

MarketBridge razvio ovu infografiku kako bi vizualizirao problem. Rješenja MarketBridge pomažu marketingu i prodaji da povećaju opseg cjevovoda, brzinu, stope zatvaranja i lojalnost kupaca.

Prodaja i B2B putovanje kupca

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.