Statistika B2B marketinga sadržaja
Elitni marketer sadržaja razvio nevjerojatno opsežan članak o Statistike marketinga sadržaja koje bi svaki posao trebao probaviti. Ne postoji klijent kojeg ne uključimo sadržajni marketing kao dio njihove ukupne marketinške strategije.
Činjenica je da kupci, posebno posao za posao (B2B) kupci, istražuju probleme, rješenja i pružatelje rješenja. Knjižnica sadržaja koju razvijate trebala bi se koristiti za pružanje svih detalja potrebnih za pružanje odgovora, kao i za razlikovanje vaših proizvoda ili usluga u procesu.
Evo 18 ključnih statistika povezanih s marketingom B2B sadržaja
Pogledajmo više B2B statistike marketing sadržaja kako bismo vam pomogli donijeti informiranu odluku.
- U posljednjih 12 mjeseci, 86% B2B marketinga izvještava o stvaranju svijesti o robnoj marki, 79% je educiralo svoju publiku, a 75% je izgradilo kredibilitet/povjerenje.
- Uspješni trgovci B2B sadržaja dokumentirati njihovu strategiju i osigurati da je u skladu s njihovim poslovnim ciljevima i ciljanom publikom. Nadalje, 44% ovih vrhunskih izvođača djeluje kao centralizirana grupa za marketing sadržaja koja djeluje u cijeloj organizaciji.
- 32% B2B marketinga nema osobu s punim radnim vremenom posvećenu sadržajnom marketingu. Međutim, u slučaju vrhunskih izvođača taj broj pada na 13%. Kako bi sadržajni marketing urodio plodom, potreban vam je posvećen tim koji će se posvetiti sebi.
- Naravno, možete eksternalizirati pomoć za popunjavanje praznine u vašem skupu vještina. Izrada sadržaja je najviše vanjskih marketinških aktivnosti, s 84% ispitanika vjerojatno da će to outsource.
- Kada je riječ o poveznicama, 93% B2B sadržaja na kraju privlači nula vanjskih poveznica.
- U analizi više od 52,892 B2B članka autora BuzzSumo, 73.99% sadržaja (tj. 39,136 članaka) bilo je ispod 1000 riječi. Međutim, oni između 1000 i 3000 riječi imaju tendenciju da proizvedu više zimzelene rezultate, društveni angažman i povratne veze.
- Možete dodati raznolikost i stvaranjem video sadržaja. Anketa o teh Pronađeni B2B kupci 53% ispitanika smatra video zapise najkorisnijima. Najvjerojatnije će ih i podijeliti.
- Umjesto da stvarate video skripte od nule, možete prenamijeniti postojeće dijelove. To je prilično popularna taktika među trgovcima jer štedi vrijeme i novac.
- Kada je u pitanju strategija marketinga sadržaja, 88% najuspješnijih B2B marketingaša daje prednost informacijskim potrebama svoje publike u odnosu na prodajnu/promotivnu poruku svoje organizacije.
- Ako ste Tvrtka SaaS, trebate osmisliti sadržaj za sve faze kupčevog putovanja. Morate razmotriti što sadržaj ograničenja rasta može ublažiti, npr Jimmy Daly je to rekao, i stvoriti dnu lijevka sadržaj za sprječavanje pada.
- Sigurno je teško doći do društvenih dijeljenja i poveznica zbog opsežnog stvaranja sadržaja. Ali društveni mediji i web stranica/blog organizacije najbolji su organski kanali distribucije sadržaja. E-pošta pomno slijedi.
- 46% najuspješnijih marketinških stručnjaka B2B sadržaja iskorištava odnose s utjecajnim osobama/medijima (u usporedbi s 34% ukupno) i 63% gostujućih objava u publikacijama trećih strana (u usporedbi s 48%). Osobno sam uzgajao web stranice (uključujući ČAJ i onaj koji čitate) putem objava gostiju i preporučio bih ih.
- Također možete dati priliku plaćenoj distribuciji. Iskoristilo ga je 84% ispitanika anketiranih od strane CMI-ja. Među onima koji su koristili plaćenu distribuciju, 72% je koristilo plaćene društvene mreže. Tako da možete pokušati.
- Morate pripisati metriku kako biste izmjerili uspjeh svog sadržaja i osigurali da daje pozitivan ROI. Marketing Charts je to otkrio 69% B2B organizacija usredotočit će se na mjerenje i analitiku u 2020.
- Od 80% B2B marketingaša koji koriste metriku za mjerenje izvedbe sadržaja, 59% radi izvrstan ili izvanredan posao u demonstriranju ROI-a.
- Ako tek trebate izmjeriti svoje napore u marketingu sadržaja, počnite s razumijevanjem 10 najpraćenijih mjernih podataka Google Analyticsa ovdje. Također možete započeti s angažmanom putem e-pošte jer je on na vrhu mjernih podataka koje prate B2B trgovci.
- Dok je preko 40% B2B organizacija vjerojatno će uložiti VIŠE vremena i novca u sadržajni marketing 2020. njihov glavni prioritet nije količina. 48% prodavača B2B sadržaja usredotočit će se na kvalitetu svoje publike i konverzije.
- Dobra vijest je da čak i velike B2B organizacije koje su uspješne u marketingu sadržaja nemaju proračun od milijun dolara. 36% ispitanih marketinških stručnjaka izvješćuje o godišnjem proračunu manjem od 100,000 USD. Prosječni godišnji proračun iznosi 185,000 USD za sve ispitanike, međutim, potrebno je oko 272,000 USD čak i za malu organizaciju da prijavi uspjeh u marketingu sadržaja.
Elitni marketer sadržaja surađivao sa Grafički ritam sastaviti ključne statistike iz njihovog članka u ovu infografiku: