Content marketing

Za uspješnu strategiju B2B marketinga sadržaja potreban je autoritet

Tržnici se često bore samo kako bi išli ukorak sa potrebama svojih programa za marketing sadržaja i e-pošte. Strategije naših klijenata najčešće se grade oko njihovih internih procesa. Vijesti, izdanja proizvoda, ažuriranja usluga ili čak samo tjedni rasporedi diktiraju sadržaj koji se objavljuje.

Problem je, naravno, što marketinški plan vašeg poslovanja ne slijedi rutinu putovanja vaših potencijalnih klijenata. Potencijalno poduzeće možda traži informacije koje biste mogli pružiti svakog dana u godini, ili možda po sezoni ili prema proračunskom ciklusu. Vrijeme je jedno od obećanja sustava za njegu olova i automatizaciju marketinga - pružanje sadržaja koji vuče ili gura poslovanje prema konverziji temeljenoj na njihov raspored.

Ali automatizacija još uvijek nije bez nedostataka. Mnoge tvrtke analiziraju i prikupljaju podatke o klijentima kako bi došle do optimiziranih životni ciklus. Stvarnost je, naravno, da svaka tvrtka radi prema svom rasporedu - prenagli i prerano pritisnite i izgubili ste perspektivu. Povucite presporo i vaš će konkurent možda dobiti prodaju.

Razvoj sadržaja sadrži više dimenzija. Češće nego ne, tvrtke rade na produktivnosti. Primjer bi mogao biti izrada dnevnog posta na blogu, tjednog biltena, mjesečne infografije i tromjesečne bijele knjige. Ali produktivnost ne donosi posao tamo gdje treba biti prisutan. Prisutnost je posjedovanje pravog sadržaja na pravom mjestu kada ga potencijalni klijent traži.

Dakle, tvrtke razvijaju robusne kalendare sadržaja, interne procese i rasporede promocija te kampanje za odnose s javnošću kako bi osigurale uspjeh. Nove tehnologije automatizacije koriste tehnologiju strojnog učenja kako bi optimizirale komunikaciju s potencijalnim klijentima i dovele ih do konverzije tempom koji ovisi o kupcu.

Još uvijek nije dovoljno.

Problem je, naravno, u tome što bilo koji kompetentni konkurent radi pod istim kutom i možda čak primjenjuje slične tehnologije. Jednostavno nije dovoljno nastaviti proizvoditi sadržaj u beskrajnom, ponavljanom ciklusu. Premještanje poslovnog potencijalnog klijenta iz marketinškog u kvalificiranog potencijalnog klijenta zahtijeva autoritet. A preusmjeravanje kvalificiranog potencijalnog kupca na prodaju zahtijeva povjerenje.

Kada tvrtke traže rješenje, traže ga od tvrtke vlast. Tvrtke žele umanjiti rizik, pa uglavnom kupuju od dobavljača i rješenja s ovlastima u industriji.

Autoritet se često zanemaruje iako je to ključ uspješnih strategija marketinga sadržaja.  Tweet ovo!

Neke tvrtke traže pomoć utjecajnih osoba koje već imaju ovlasti u određenoj industriji da unaprijede svoje. Otada smo vidjeli mješovite rezultate s ovom strategijom utjecati je često stvarno pravedan popularnost na liniji.

Najučinkovitiji način za postizanje autoriteta nije njegovo plaćanje; to je izgraditi vlastiti.  Tweet ovo!

Izgradnja autoriteta sa sadržajem ne odnosi se na razvoj novog sadržaja. Riječ je o reviziji svakog dijela sadržaja koji već imate i njegovoj optimizaciji. Riječ je o uklanjanju suvišnog sadržaja koji ne vodi potencijalne potencijalne kupce ili kreće potencijalne klijente niz životni ciklus.

Kao mjerilo vlasti, nema boljeg sustava od Googlea. Googleovi algoritmi evoluirali su posljednjih godina kako bi se usredotočili na relevantnost i odnose između ljudi, tvrtki, lokacija, naziva proizvoda, pa čak i ljudi unutar organizacija. Ako se pitate je li vaša tvrtka autoritet ili ne, trebali biste istražiti gdje se rangirate prema temama povezanim s onim što potencijalni klijenti istražuju na mreži.

Da biste se dobro rangirali u rezultatima tražilice, morate stvoriti nevjerojatan sadržaj. Za datu kombinaciju ključnih riječi potrebno je proučiti koja pobjeđuje u pretraživanju i obaviti puno temeljitiji posao. Identificiramo teme po kojima se konkurenti bolje rangiraju od nas, razvijamo bolji sadržaj korištenjem teksta, grafike i video zapisa ... i ažuriramo sadržaj koji već imamo i koji se ne kotira dobro.

Naši napori prešli su sa 100% proizvodnje novih sadržaja na približno 50% novih i 50% optimizacije trenutnog sadržaja. Naše strategije sadržaja odmaknule su se od uvijek stvaranja novih članaka, infografika i videozapisa. Sada optimiziramo svoj trenutni sadržaj, objavljujemo ga kao novi (na istom URL-u) i promoviramo na društvenom tržištu. Također uključujemo plaćene strategije kako bismo maksimizirali njegov doseg.

Jer to je najbolji sadržaj, bolje će se rangirati. Rezultati su zapanjujući. Kroz stotine tema ključnih riječi na kojima smo radili, prešli smo s prosječnog ranga na 11 na prosječni rang od 3. Naše konverzije povećane su za više od 270% za stjecanje potencijalnih klijenata. A naša cijena po olovu opada, dok se kvaliteta olova poboljšava.

Posljednja napomena o ovome. Autoritet ljudima dolazi lakše od poslovnih subjekata, tako da svoje vođe morate postaviti vani. Apple je ogromna marka, ali autoritet tvrtke nije bez imena poput Stevea Jobsona, Jonathona Ivesa, Tima Cooka, Stevea Wozniaka, Guya Kawasakija itd.

Pružite svojim ljudima priliku da budu autoriteti i možete ubrzati autoritet svog poslovanja. Vidjeti vaše vođe kako govore na događanjima i konferencijama stavlja vaše poslovanje pred relevantnu i pravovremenu publiku. Odnosi s osobom smanjit će vrijeme potrebno za zatvaranje prodaje budući da možete pokazati svoje ovlasti i istovremeno steći povjerenje potencijalnog klijenta.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.