Učinkovitost vrsta sadržaja u B2B marketingu na društvenim mrežama
Koje se vrste sadržaja promoviraju na društvenim mrežama koje pružaju najveći utjecaj? Mogli biste se iznenaditi. Imajte na umu da ovaj popis vrsta sadržaja u cjelini nije najbolji - samo odgovor B2B kupaca na sadržaj koji je imao najveći utjecaj nakon što su ga pogledali kad je bio podijeljen na društvenim mrežama.
Prioritetno je popis najutjecajnijih vrsta sadržaja s definicijama iz Eccolo Media:
- Studije slučaja - detaljan prikaz načina na koji kupci primjenjuju dobavljačeve proizvode ili usluge.
- Detaljni tehnološki vodiči - detaljni opisi značajki i funkcionalnosti proizvoda ili detaljne upute za implementaciju tehnološkog rješenja.
- White Papers - analiza tehnoloških ili poslovnih problema i trendova iz uglavnom neovisne perspektive neutralne od dobavljača
- Podcasts - audio snimke svjedočenja kupaca ili razgovori sa stručnjacima za predmetnu temu koji se mogu strujati s web mjesta ili preuzeti na radnu površinu ili mobilni uređaj
- Blog Posts - kratke internetske depeše koje tretiraju trenutne teme u neformalnom stilu, s namjerom angažiranja kupaca i potencijalnih klijenata.
- Infografika - vizualni prikazi podataka i trendova, s ciljem sažetog priopćavanja složenih informacija.
- Videi - koristi se za širok spektar marketinških komunikacija, od svjedočenja kupaca do demonstracija proizvoda do intervjua s rukovodstvom.
- Brošure - informacije o proizvodu, usluzi ili dobavljaču.
- Newsletteri - tradicionalni bilten u elektroničkom formatu i obično sadrži brze sažetke članaka s vezama na dulje tretmane.
- Ebooks - dokumenti dugog formata dizajnirani za digitalnu potrošnju, pružajući informacije na vizualno poticajni i često interaktivni način.
- Webinari - mrežni seminari koji održavaju prezentacije ili radionice uživo ili u unaprijed snimljenom formatu na zahtjev.
- Radni listovi konkurentnih dobavljača - usporediti značajke proizvoda i funkcije više dobavljača.
- Časopisi za kupce - u tiskanom obliku i na mreži, dostavljajte vijesti o tvrtki i istražujte ključne probleme i trendove.
- Web prezentacije - mrežne prezentacije koje pokrivaju detalje o proizvodima ili ključne trendove, obično s naglaskom na grafikonima i slikama.
U trećem svesku knjige Eccolo Media 2015. Izvještaj o istraživanju B2B tehnološkog sadržaja, pitali smo kupce tehnologije, od inženjera do c-suitea, da nam kažu koji sadržaj konzumiraju putem društvenih kanala tijekom kupnje tehnologije.
Naša je agencija razvila diskretnu metodologiju koju nazivamo gradnjom autoritet sadržaja za klijente. Iako gore navedeno govori o tome što najviše utječe na odluku o kupnji, imajte na umu da obično morate koristiti neke manje utjecajne metode kako biste dublje privukli kupce. Na primjer, webinar koji objavljuje na blogu može promovirati bijelu knjigu ... i ta bijela knjiga može navesti nekoga da zatraži studiju slučaja.
Nije tako jednostavno kao jedna vrsta sadržaja preko druge, već je to način na koji oni zajedno rade u višekanalnoj strategiji. Evo još nekih sjajnih informacija koje pruža Eccolo Media u ovoj infografiji, Koji društveni sadržaj ima seksualnu privlačnost?