Copywriter Bob Bly je pružio popis razloga zašto se marketing za tvrtke jako razlikuje od potrošača. Pisao sam o tome namjera u prošlim postovima i vjerujem da je ovo sjajan primjer. The namjera poslovnog kupca jedinstven je u usporedbi s potrošačima:
- Poslovni kupac želi kupiti.
- Poslovni kupac je sofisticiran.
- Poslovni kupac pročitati će puno primjeraka.
- Postupak kupnje u više koraka.
- Višestruki utjecaji na kupnju.
- Poslovni proizvodi su složeniji.
- Poslovni kupac kupuje u korist svoje tvrtke i svoje.
Gospodin Bly detaljno razrađuje svaku od njih i doista proširuje strahove i motivaciju poslovnog korisnika! Izbjegavanje stresa ili poteškoća, strah od nepoznatog i strah od gubitka vlasništva u tom su procesu ključni čimbenici koje treba imati na umu u procesu marketinga i prodaje.
Ako imate nekoliko minuta, svakako pročitajte cijeli članak o 7 razlika između B2C i B2B kupaca, Pravila i ljudi se puno razlikuju. Možda će vam pomoći da preispitate svoje strategije!
Izvrsna pošta - također, poslovni kupac je obično informiran i što je najvažnije, poslovni kupac je u potrebi!
Naši su klijenti isključivo B2B tehnološke tvrtke, ali suočavamo se s izazovima prilikom prodaje naših usluga, kao i bilo koja druga tvrtka, bilo da se radi o B2B ili B2C području. Ovaj popis sadrži izvrsne napomene koje moramo imati na umu ako se osjećamo frustrirano tijekom procesa poslovnog razvoja; naši su izgledi drugačiji od pojedinačnih potrošača, što dobro znamo, ali ne škodi podsjećanju na nas svako malo. Radujem se čitanju cijelog članka - hvala što ste ga istakli.