Dobivate li loše savjete od vodećih marketinških stručnjaka?

Prodaja marketinga

Možda sam predugo u marketinškoj igri. Čini se da što više vremena provedem u ovoj industriji, to manje ljudi poštujem ili slušam. To ne znači da nemam one ljude koje poštujem, samo što se razočaram u toliko ljudi koji drže svjetla reflektora.

Čuvajte se lažnih proroka koji vam dolaze u ovčjoj odjeći, ali iznutra su proždrljivi vukovi. Matt. 7: 15

Postoji nekoliko razloga ...

Izvrsno govorenje i izvrstan marketing međusobno su isključivi talenti

Volim javni nastup i pokušavam izaći nekoliko puta mjesečno kako bih govorio. Naplaćujem nominalnu naknadu za govor kako bih pokrio svoje vrijeme izvan posla, ali ništa smiješno. Tijekom godina uložio sam više vremena u taj zanat i zaista ga pokušavam izbaciti iz parka svaki put kad dođem pred ljude.

Zanimljivo je da, iako se prodajem za mogućnosti javnog nastupa, moje stvarne govorničke vještine nemaju nikakve veze s mojim marketinškim vještinama. Biti izvrstan javni govornik ne znači vas izvrsnog prodavača. Biti izvrstan marketinški djelatnik ne znači da ste izvrstan javni govornik (iako će vam možda pružiti više prilika za govor).

Nažalost, imao sam nekoliko klijenata koji su izvrsno angažirali zvučnici da pomognu u njihovom marketingu - tada su bili jako razočarani rezultatima. Zašto? Pa, zato što javni govornik prodaje svoje govore, putujući po cijeloj zemlji (ili zemaljskoj kugli), a sve što rade ima za cilj održati više govora. Govori su ono što plaćaju njihove račune, a ne marketing za klijente.

Govori su ono što plaćaju njihove račune, a ne marketing za klijente. Uključujući alarmantna upozorenja, pronađene srebrne metke ili primjenu neprovjerenih teorija, prodaje se sljedeća prilika za govor - ali vaš marketing može zabiti u zemlju.

Pisanje o marketingu ne znači da ste prodavač

Jedva čekam razbiti sljedeću marketinšku knjigu koja izlazi. Mirno vrijeme provedeno s izvrsnom marketinškom knjigom proširuje moje ideje i proces razmišljanja. Često se uhvatim za ideje klijenta i druge misli dok čitam, okrećući se unatrag da bih vidio što sam propustio i zapisujući bilješke na blok pored svoje stolice za čitanje.

Usprkos tome, marketinška knjiga često je anegdotski dokaz koji autor daje za ... pa ... prodaju knjige. Naravno, ako kažete da ste autor, otvarate vrata za mogućnosti marketinga, savjetovanja i govora. Kao osobni autor, mogu vas uvjeriti da ćete biti izvrstan prodavač apsolutno od pomoći u prodaji knjiga. Međutim, još uvijek se radi o prodaji knjiga i ne nužno izvrsnom marketingu.

Mnogo je iznimaka, naravno! Mnogi trgovci vole pisati i dijeliti svoja otkrića putem knjiga.

Vodeći marketinški stručnjaci možda neće voditi brigu o tvrtkama poput vaše

Tijekom godina imao sam nevjerojatne klijente, uključujući Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase i - nedavno - Dell. Apsolutno vas mogu uvjeriti da su izazovi koje imaju te velike organizacije nevjerojatno različiti od malih i srednjih poduzeća s kojima surađujemo. Dok velikoj tvrtki mogu trebati mjeseci

Velikom poduzeću mogu trebati mjeseci da utvrdi glas i ton inicijativa, koordinira unutarnje resurse i kreće se pravnim ili drugim postupcima odobravanja. Da radimo tom brzinom i okretnošću s našim startupima, oni bi ostali bez posla. Previše tvrtki s kojima smo surađivali bacali su velike proračune na čelnike u našem prostoru samo da bi bili razočarani rezultatima.

Kako pronaći pravog marketera kojem možete vjerovati

Ni na koji način ne upućujem na govornike, autore i vodeće marketinške stručnjake i izjavljujem da svojoj publici, čitateljima ili klijentima ne daju nikakvu vrijednost. Siguran sam da to čine ... samo što možda ne daju vas vrijednost. Tvrtke nisu sve iste i svaka se kreće kroz svoja marketinško putovanje..

Postavite ciljeve, resurse i rokove dostupne vašoj tvrtki i potražite marketinške stručnjake koji su radili u sličnim industrijama ili s tvrtkama sa sličnim izazovima. Možda ćete se iznenaditi da najveća prednost vaših marketinških napora možda neće biti predstavljanje sljedeće konferencije, prodaja sljedeće knjige ili glumanje na društvenim mrežama.

Usput ... kao autor, govornik i prodavač ... Ne isključujem se iz ovog članka. Možda nisam prikladan ni za vašu tvrtku!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.