Content marketingMarketing događajaPretraživanje marketingaDruštveni mediji i marketing utjecajnih osoba

Dobivate li loše savjete od vodećih marketinških stručnjaka?

Možda sam predugo u marketinškoj igri. Čini se da što više vremena provodim u ovoj industriji, to manje ljudi poštujem ili slušam. To ne znači da nemam te ljude koje poštujem, samo postajem razočaran u tolike ljude koji su u središtu pozornosti.

Čuvajte se lažnih proroka koji vam dolaze u ovčjoj koži, a iznutra su vuci grabljivi. Matt. 7: 15

Postoji nekoliko razloga...

Sjajan govor i sjajan marketing međusobno su isključivi talenti

Volim javne govore i pokušavam izaći nekoliko puta mjesečno govoriti. Naplaćujem nominalnu naknadu za govor kako bih pokrio svoje vrijeme izbivanja s posla, ali ništa smiješno. Tijekom godina posvetio sam više vremena tom zanatu i stvarno ga pokušavam izvući iz parka svaki put kad se nađem pred ljudima.

Zanimljivo, dok se reklamiram za prilike za javni govor, moje stvarne govorničke vještine nemaju nikakve veze s mojim marketinškim vještinama. Biti izvrstan javni govornik ne znači da ste izvrstan trgovac. To što ste izvrstan trgovac ne znači da ste izvrstan javni govornik (iako vam može pružiti više prilika za govor).

Nažalost, imao sam nekoliko klijenata koji su odlično angažirali zvučnici kako bi im pomogli u marketingu – tada su bili jako razočarani rezultatima. Zašto? Pa, zato što javni govornik prodaje svoj govor, putuje po cijeloj zemlji (ili svijetu) i sve što radi je s ciljem da dobije više govora. Govori plaćaju njihove račune, a ne marketing za klijente.

Govori plaćaju njihove račune, a ne marketing za klijente. Uključivanje alarmantnih upozorenja, pronalazaka srebrnih metaka ili primjena neprovjerenih teorija prodaje sljedeću priliku za govor – ali bi moglo srušiti vaš marketing.

Pisanje o marketingu ne znači da ste trgovac

Jedva čekam riješiti sljedeću marketinšku knjigu koja izađe. Tiho vrijeme provedeno uz sjajnu marketinšku knjigu proširuje moje ideje i proces razmišljanja. Često se zateknem kako utapam u ideje klijenata i druge misli dok čitam, listam unatrag da vidim što sam propustio i pišem bilješke na blok pored svoje stolice za čitanje.

Ipak, marketinška knjiga često je anegdotski dokaz koji autor daje za... pa... prodaju knjiga. Naravno, reći da ste autor otvara vrata za marketing, savjetovanje i prilike za govor. I, kao autor, mogu vas uvjeriti da će biti odličan trgovac apsolutno pomoći u prodaji knjiga. Međutim, i dalje se radi o prodaji knjiga, a ne nužno o dobrom marketingu.

Postoje mnoge iznimke, naravno! Mnogi trgovci vole pisati i dijeliti svoja otkrića putem knjiga.

Vodeći trgovci možda se ne brinu o tvrtkama poput vaše

Imao sam nekoliko nevjerojatnih klijenata tijekom godina uključujući Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase i – nedavno – Dell. Apsolutno vas uvjeravam da su izazovi s kojima se suočavaju te velike organizacije nevjerojatno drugačiji od izazova malih i srednjih poduzeća s kojima mi radimo. Dok velikoj tvrtki može trebati nekoliko mjeseci

Velikom poduzeću mogu trebati mjeseci da odredi glas i ton inicijativa, koordinira interne resurse i upravlja pravnim ili drugim procesima odobravanja. Kad bismo s našim startupima radili tom brzinom i agilnošću, propali bi. Previše tvrtki s kojima smo radili bacilo je velike proračune na lidere u našem prostoru samo da bi bile razočarane rezultatima.

Kako pronaći pravog trgovca kojem možete vjerovati

Ni na koji način ne ukazujem na govornike, autore i vodeće trgovce i tvrdim da oni svojoj publici, čitateljima ili klijentima ne pružaju nikakvu vrijednost. Siguran sam da jesu… samo možda ne pružaju vas vrijednost. Nisu sve tvrtke iste i svaka se snalazi kroz svoju marketinško putovanje..

Odredite ciljeve, resurse i vremenske okvire koji su dostupni vašoj tvrtki i potražite marketinške stručnjake koji su radili u sličnim industrijama ili s tvrtkama sa sličnim izazovima. Možda ćete se iznenaditi da najveći adut vaših marketinških napora možda nije uvodna riječ na sljedećoj konferenciji, prodaja sljedeće knjige ili glumljenje na društvenim mrežama.

Usput… kao autor, govornik i trgovac… ne isključujem se iz ovog članka. Možda ni ja nisam pravi primjerak za vaše društvo!

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of OpenINSIGHTS i osnivač Martech Zone. Douglas je pomogao desecima uspješnih MarTech startupa, pomogao je u due diligence-u od preko 5 milijardi USD u Martech akvizicijama i ulaganjima te nastavlja pomagati tvrtkama u implementaciji i automatizaciji njihovih prodajnih i marketinških strategija. Douglas je međunarodno priznati stručnjak i govornik za digitalnu transformaciju i MarTech. Douglas je također objavljeni autor Dummie's guide i knjige o poslovnom vodstvu.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.