Zašto na Amazonu postoje 542 vješalice za banane

Vješalica za banane

Na Amazonu postoje 542 različite vješalice za banane ... čija se cijena kreće od 5.57 do 384.23 dolara. Najjeftinije vješalice za banane su jednostavne kuke koje montirate ispod ormara. Najskuplja vješalica za banane je ova prekrasna Vješalica za banane Chabatree koji je ručno izrađen i izrađen od održivih drvnih resursa.

chabatree vješalica za banane

Ozbiljno ... Pogledala sam ih. Izbrojao sam rezultate, razvrstao ih po cijeni, a zatim tonu vješalica za banane istraživanje.

Upravo sad pitate ... Kakve to veze ima s marketinškom tehnologijom ... jeste li otišli banane? (da, rekao sam!)

Ne, ovo je samo jednostavan članak koji govori o inovacijama proizvoda, izboru proizvoda i očekivana vrijednost - kao i kako prodati sebe, svoje proizvode i svoje usluge. To je i način na koji kao posao trebate dati prednost svom pretraživanju za svoje sljedeće rješenje.

Vrijednost proizvoda

Vješalica za banane ima jednu svrhu i samo jednu ... vješanje banana tako da ne sjedaju na površinu i ne nanose modrice. Iznenađujuće, patent ima samo oko 20 godina. Napomena ... izumitelj Bruce Ancona također je patentirao držač papirnatih ručnika ... čini se da je tip koji provodi puno vremena u kuhinji razmišljajući gdje staviti stvari. Povratak na vješalice za banane, ipak ...

Tijekom posljednja dva desetljeća vješalica za banane nije postala ništa inovativnija nego što je bila kad je Bruce objavio patent. Svaka vješalica s bananama na tržištu ima istu svrhu ... usporiti modrice na vašoj banani. Drugim riječima, vrijednost vješalice se nije promijenio. Zbog vaših banana trajalo je nekoliko tjedana dulje prije dvadeset godina ... a otprilike toliko danas traju.

Pa zašto bi ljudi plaćali različite cijene za njih? Jer svaki kupac ima percipiranu vrijednost koja se razlikuje. Neki bi ljudi željeli praktičnost vješalice za banane koja ne zauzima prostor, pa će platiti model ispod recepta. Drugi će cijeniti dodatak zdjelice za drugo voće. Ostali će platiti na temelju materijala i vjerojatnosti da će izgledati lijepo u njihovom domu. A ... ipak, drugi će platiti 384.23 dolara za potporu održivim proizvodima i lokalnom obrtniku koji je izradio umjetničko djelo za vašu kuhinju.

Dok razmišljate o svojim proizvodima ili uslugama, možda ne isporučujete proizvod koji ne donosi veću ili manju vrijednost vašem kupcu. Zato je apsolutno važno razumjeti kako cijene vaš proizvod ili uslugu. Ponekad ih morate educirati kako bi im pomogli da shvate zašto su vaši proizvodi ili usluge možda skuplji (ili manje) od vaših konkurenata. Svatko pravi drugačiju vješalicu za banane.

Inovacija proizvoda

Imam svog prijatelja koji je nekoliko godina radio kao izvršni direktor jednog startupa. Stres u kojem je bio bio je neizdrživ. Imao je ulagače koji su ga svakodnevno pritiskali, klijente koji su tražili nove značajke, programere koji su se zapošljavali iz drugih tvrtki, a prihod mu je bio grozan dok je pokušavao sve dijelove držati na okupu i razviti svoju inovativnu viziju. Posao mu je propao jer je napokon ostao bez sredstava i više si nije mogao priuštiti da zaposli talente potrebne za isporuku.

Godinama kasnije, sreo sam ga na kavi i pitao ga što sada radi. Odgovorio je da sada ima tvrtku za košnju travnjaka. Proširio se od same košnje travnjaka do sada, vodeći više posada. Išao je fantastično, bio je manje pod stresom, radio je na otvorenom i volio je.

Bio sam šokiran ... od inovatora i tehnološkog poduzetnika početnika do košenja travnjaka?

Njegov odgovor, trava raste.

Sad mu ide dobro i posao mu cvjeta. Unatoč gospodarstvu, investicijskoj zajednici, državnim propisima i konkurenciji ... trava raste i on može graditi i rasti (hehe) svoje odnose dok pruža kvalitetnu uslugu. Ništa inovativno, samo pružanje teškog rada i dobrih rezultata na problemu koji imamo već stoljeće.

Zapravo radimo u prostoru poslovne platforme u kojem ključni igrači toliko naporno rade na stjecanju i integriranju novih proizvoda i značajki da njihova osnovna obilježja zaostaju u industriji. Usredotočeni su na razvoj sljedeće velike stvari koja će potaknuti prodaju, dok ih kupci ostavljaju za bolja rješenja koja su, češće jeftinija.

Inovacija nije uvijek nužna za uspješno poslovanje.

Izbor proizvoda

Puno je vješalica za banane. Dok neki vise s ormarića, neki su pričvrstili posude s voćem, a gotovo sve imaju pomalo izrazit izgled ... svi rade isto. No, postoji dovoljna potražnja potrošača da su sve te tvrtke prepoznale tržište i tamo počele prodavati svoja rješenja.

Vaše se poslovanje ne razlikuje. Postoje i drugi konkurentski proizvodi i usluge koji mogu raditi ono što vi radite. Možda im čak i bolje prođu. To znači da kao prodavač morate biti u stanju educirati svoju publiku o tome zašto ste za nju primjereni. I to je također razlog zašto kao trgovci morate osigurati da vaš autoritet u vašoj industriji bude prepoznat dok kupci istražuju sposobnost vašeg poslovanja da isporuči te proizvode i rješenja.

Razlika u tome kupuju li ljudi jednu ili drugu vješalicu za banane na Amazonu nema nikakve veze s time da banane ostanu svježe i neiskrušene ... sve to rade. Razlika je u ocjenama, recenzijama, opisima i dizajnu proizvoda. Kao prodavač, tu morate provesti vrijeme - učinkovito marketing vaši proizvodi i usluge ... ocjene, recenzije, opis i dizajn vaših proizvoda i usluga.

Bolje se bavite marketingom i povezat ćete se s kupcima koji žele vaše proizvode i usluge.

Proizvodi i usluge za digitalni marketing

U zajednici digitalnog marketinga imamo užasnu naviku uvijek tražiti sljedeću platformu ili kanal koji će riješiti sve naše probleme. Ali neke od najprofitabilnijih i najbržih tehnoloških tvrtki zapravo uopće nisu inovirale. Upravo su vidjeli potražnju i razvili najbolji način za plasiranje na tržište da su najbolje rješenje za najbolju vrijednost.

Knjige ste mogli kupiti s bilo kojeg mjesta, ali Amazon je krenuo. Cipele ste mogli kupiti od bilo kojeg mjesta, ali Zappos je poletio. Mogli ste izraditi web stranicu s bilo kojom platformom, ali WordPress je uzeo maha. Mogao bih navesti stotine ili tisuće primjera.

Ne tvrdim da ove tvrtke nisu inovativne ... Jednostavno ističem da su rezultati isti. Dobili ste knjigu, dobili ste cipele ili pokrenuli web mjesto. Vjerujem kako su njihov posao dosegli opseg, prepoznatljivost i rast ... tek tada su si mogli priuštiti resurse za istinsko ulaganje u inovacije.

Vrijednost i inovacije vašeg poslovanja

Dok gledate svoju industriju, odgovor možda nije kako radite nešto inovativnije ili čak pružate konkurentnu uslugu koja je jeftinija.

Potrošači i tvrtke imaju problema s kojima se svakodnevno susreću i za koje jednostavno žele rješenje. Bilo da vješaju svoje banane ili automatiziraju njihov postupak pisanja, dizajniranja, odobravanja i objavljivanja za njihov sljedeći bilten. Problem postoji, postoji njihova frustracija i oni već razumiju vrijednost rješenja.

Ne postoji vam potrebna još jedna značajka, sljedeća inovacija ili druga cjenovna točka ako potražnja postoji i vrijednost se prepozna. Usredotočite svoju pažnju na osnovni problem za koji vaši proizvodi i rješenja nude rješenje.

Inovacija i vrijednost rješenja koje tražite

Trenutno radimo s tvrtkom koja je svoje proizvode čisto označila svojim trgovinama na malo. S pandemijom, zaključavanjima i kasnijim kolapsom maloprodaje uvidjeli su da trebaju uključiti opciju e-trgovine izravno do potrošača. Budući da nisu previše tehnički pametni, istražili su rješenja i počeli razgovarati s prodajnim predstavnicima kod različitih pružatelja trgovine.

Nakon što su sagledali sve mogućnosti, suzili su je na najbolje rješenje na tržištu. Mogla se beskonačno skalirati, pružala je višejezičnu podršku, imala je bezbroj integracija, međunarodnih poreznih izračuna, imala je ugrađeni AI motor i mogla je podnijeti milijune SKU. Prodani su ... spremni uložiti stotine tisuća u licenciranje, a još više u angažiranje nas da implementiramo rješenje i integriramo ga u marketinšku platformu svjetske klase.

Nagovorili smo ih od toga.

Iako je to možda bilo najbolje, najinovativnije rješenje na planetu, najvjerojatnije će ih odvesti do bankrota ili proći desetljeće prije nego što vide povratak ulaganja. Imali su i samo 75 proizvoda ... sitnice za platformu e-trgovine. A oni su namjeravali prodati Sjedinjenim Državama tek prvih godinu dana. Srebrni metak će ih ubiti.

Naš je savjet bio da umjesto toga uložite u istraživanje i brendiranje, a zatim implementirate jednostavno, gotovo rješenje s integriranom platformom za automatizaciju marketinga gdje bismo se mogli usredotočiti na rast svijesti i povećanje prodaje njihovih proizvoda. Trebala im je samo redovita vješalica za banane ... ništa više.

Dok se bavite svojim poslom, prepoznavanje bolnih točaka u vašoj organizaciji gdje bi vam tehnologija mogla pomoći da budete učinkovitiji i učinkovitiji možda neće trebati skupo ili inovativno rješenje. To bi mogla biti doslovno softverska platforma koja izdvaja, transformira i učitava podatke koji vam štede bezbroj sati drugog posla.

Izvršite istu analizu sa svojim kupcima ... gdje su njihove frustracije i praznine u načinu na koji ih možete uslužiti i učiniti sretnima?

Rješenje može biti i jeftino i netehničko. Postoji razlog zašto na Amazonu postoje 542 vješalice za banane ... kupuju ih gomile ljudi i gomila tvrtki koje sasvim dobro ispunjavaju zahtjeve. A cijene se razlikuju ovisno o vrijednosti koju kupac vidi.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.