Bihevioralno oglašavanje u odnosu na kontekstualno oglašavanje: u čemu je razlika?

Bihevioralno u odnosu na kontekstualno oglašavanje, u čemu je razlika?

Digitalno oglašavanje ponekad je loše ocijenjeno zbog troškova, ali ne može se poreći da, kada se izvede ispravno, može donijeti snažne rezultate.

Stvar je u tome da digitalno oglašavanje omogućuje daleko širi doseg od bilo kojeg oblika organskog marketinga, zbog čega su trgovci toliko spremni potrošiti na njega. Uspjeh digitalnih oglasa, naravno, ovisi o tome koliko su dobro usklađeni s potrebama i željama ciljane publike.

Marketinški stručnjaci se obično oslanjaju na dvije vrste oglašavanja kako bi to postigli — kontekstualno oglašavanje i bihevioralno oglašavanje.

Značenje iza bihevioralnog i kontekstualnog oglašavanja

Oglašavanje u ponašanju uključuje predstavljanje oglasa korisnicima na temelju informacija o njihovom ranijem ponašanju prilikom pregledavanja. To se događa korištenjem podataka prikupljenih o parametrima kao što su vrijeme provedeno na web stranici, broj ostvarenih klikova, kada je stranica posjećena i tako dalje.

Ti se podaci zatim koriste za izradu nekoliko korisničkih osoba s različitim atributima na koje se tada mogu ciljati relevantni oglasi. Na primjer, ako povežete proizvode A i B, vaša će ciljana publika zainteresirana za A najvjerojatnije surađivati ​​s B.

martech zone što je križna prodaja

S druge strane, kontekstualno oglašavanje uključuje postavljanje oglasa na stranice na temelju sadržaja tih stranica. To se događa korištenjem postupka poznatog kao kontekstualno ciljanje, koji se sastoji od segmentiranja oglasa na temelju odgovarajućih tema ili ključnih riječi.

Na primjer, web stranica koja govori o knjigama može sadržavati oglas za naočale za čitanje. Ili bi web-mjesto koje objavljuje besplatne videozapise o vježbanju, rutine i recepte moglo prikazivati ​​oglase za posuđe uz svoje vježbe – kako Fitness blender radi.

kontekstualno oglašavanje

Kako funkcionira kontekstualno oglašavanje?

Kontekstualni oglašivači koriste platformu na strani potražnje za postavljanje svojih oglasa na relevantne stranice.

  • Postavljanje parametara je prvi korak. Iako su teme opće kategorije u koje bi se oglas uklopio (kao što su moda, politika, kuhanje ili fitnes), ključne riječi omogućuju preciznije ciljanje unutar tih tema. Za većinu oglasa bi trebao biti dovoljan odabir određene teme i oko 5-50 ključnih riječi za tu temu.

što je kontekstualno oglašavanje

  • Zatim će Google (ili bilo koja tražilica koja se koristi) analizirati stranice u svojoj mreži kako bi upario oglas s najrelevantnijim sadržajem. Osim ključnih riječi koje je oglašivač odabrao, tražilica će uzeti u obzir stvari poput jezika, teksta, strukture stranice i strukture poveznica.

  • Ovisno o tome koliko specifičan oglašivač želi da doseg bude, tražilica može uzeti u obzir samo stranice koje odgovaraju zadanim ključnim riječima. Kada se analiza završi, oglas će se postaviti na stranicu tražilice koja se smatra najrelevantnijom.

Kako funkcionira bihevioralno oglašavanje?

Budući da bihevioralno oglašavanje ovisi o dosadašnjem ponašanju korisnika, prva stvar koju oglašivači trebaju učiniti je pratiti to ponašanje. To čine pomoću kolačića, koje umeću na tvrdi disk korisnika kad god netko posjeti web stranicu marke (i odluči prihvatiti kolačiće).

Kolačići im pomažu da vide gdje korisnik pregledava, na koje rezultate pretraživanja klika, koliko često posjećuju web stranicu robne marke, koje proizvode stavljaju na listu želja ili dodaju u košaricu i tako dalje.

Kao rezultat toga, mogu ciljati korisnike s oglasima relevantnim za to jesu li na web-mjestu po prvi put ili ponovne kupce. Oglašivači također koriste kolačiće za praćenje parametara geolokacije i IP adrese kako bi ciljali korisnike s lokalno relevantnim oglasima.

što je bihevioralno oglašavanje

Kao posljedica praćenja ponašanja, korisnici mogu vidjeti oglase za robnu marku koju su pregledavali prošli tjedan kada čitaju vijesti na mreži ili pretražuju nešto sasvim drugo. Ostatak njihovog dosadašnjeg interesa ili lokalno relevantna promocija ono je što ih potiče na klik.

Dostupno je nekoliko alata koji pomažu tvrtkama da prate ponašanje korisnika i ciljaju ih oglasima u skladu s tim.

Što je bolje: kontekstualno ili bihevioralno?

Lako je pomiješati dvije vrste oglašavanja jer obje prikazuju oglase na temelju interesa korisnika. Međutim, oni su prilično različiti. Dok kontekstualno oglašavanje funkcionira na temelju okruženja koje korisnik pregledava – prirode sadržaja web-mjesta, drugim riječima – bihejvioralno oglašavanje ovisi o radnjama koje je korisnik poduzeo prije dolaska na web stranicu, kao što je stranica proizvoda koju je posjetio.

Mnogi smatraju da je bihejvioralno oglašavanje korisnije od njih dvoje, jer omogućuje dublju personalizaciju ciljanjem korisnika na temelju njihovog stvarnog ponašanja, a ne jednostavno bljeskanje sadržaja povezanog s web-mjestom. Međutim, postoji nekoliko jedinstvenih prednosti kontekstualno oglašavanje koji su vrijedni pažnje.

  1. Lakoća implementacije – Glavna prednost bihevioralnog oglašavanja leži u razini personalizacije koju nudi. Međutim, ovo zahtijeva opsežni podaci o kupcima i pravi alati za analizu što možda neće biti pristupačno za tvrtke s manje resursa. Kontekstualno oglašavanje mnogo je lakše i jeftinije za početak i nudi dovoljno relevantnosti da bude izvrstan način za privlačenje posjetitelja stranice. Rekavši to, tvrtke se uvelike oslanjaju na kolačiće trećih strana kako bi posjetiteljima web stranice pružile personaliziranije iskustvo oglasa. Međutim, s povećanom regulativom o podacima (GDPR) koji se mogu prikupljati i koristiti od korisnika, tvrtke će trebati naprednije alate i softver za upravljanje svojim kontekstualnim reklamnim kampanjama jer je tu još jedan korak, odnosno traženje dopuštenja od korisnik prikuplja svoje podatke. Stoga, ako želite potaknuti brže digitalno usvajanje i višu razinu razumijevanja u vezi s novim promjenama u oglašavanju u vašem marketinškom timu, u takvim se slučajevima interaktivna uputstva mogu integrirati s vašim oglasnim softverom kao način da ih osposobite.

google kontekstualno oglašavanje

Na primjer, možete izraditi vodič za poticanje podsjetnika za svoje oglašivače koji postavljaju oglasnu kampanju u EU-u. Možete postaviti kontrolni popis ili modul za mikroučenje kako biste krajnjem korisniku dali male dijelove informacija tako da pokrivaju sve osnove tijekom postavljanja kampanje i ispravno slijede sve propise. To nas dovodi do druge točke.

  1. Privatnost – Kazne za zlouporabu osobnih korisničkih podataka mogu biti ogromne. Štoviše, kolačići više nisu automatski za web stranicu i korisnici se moraju dobrovoljno uključiti u njih, što otežava ponovno ciljanje. Vidite, korisnici zahtijevaju veću privatnost, uključujući izbor, transparentnost i kontrolu nad načinom na koji se njihovi podaci koriste. Naravno, web ekosustav mora odgovarati njihovim sve većim zahtjevima. Iako su Safari i Firefox već ukinuli kolačiće treće strane, Google će to učiniti preko dvije godine. No budući da se kontekstualno oglašavanje ne oslanja na kolačiće, vaši oglašivači ne moraju brinuti o tome da nisu usklađeni kada prikazuju svoje oglase.
  2. Zaštita ugleda robne marke – Jedan aspekt sigurnosti nesumnjivo je poštivanje zakona. Međutim, reputaciju može biti teže zaštititi, pogotovo zato što oglašivači ne mogu uvijek kontrolirati gdje se njihovi oglasi prikazuju. Često su se brendovi suočili s negativnim reakcijama jer su njihovi oglasi bljeskali na stranicama za odrasle ili na stranicama s ekstremističkim stavovima. To je, međutim, bila posljedica ponašanja korisnika. Nasuprot tome, kontekstualno oglašavanje stavlja web stranicu u središte stvari, a robna marka ima kontrolu nad tom web stranicom navodeći teme, podteme i ključne riječi koje se odnose na oglas.
  3. Veća relevantnost – Temeljna pretpostavka koja podupire bihevioralno oglašavanje je da korisnici žele vidjeti oglase povezane s općim trendovima u njihovom ponašanju pregledavanja. No, moglo bi se dogoditi da njihove sadašnje želje ne budu u skladu s tim trendovima. Na primjer, netko tko pregledava sportsku opremu možda neće nužno htjeti vidjeti oglase o uslugama grafičkog dizajna, čak i ako je prethodno pretraživao usluge grafičkog dizajna. Nasuprot tome, oglas za organske proteinske prahove može biti relevantniji za njihovo trenutačno stanje svijesti i privući više klikova.
  4. Nema rizika od sljepoće bannera – To je uobičajena pojava gdje su korisnici podsvjesno naučili ignorirati reklame. Na primjer, web-lokacija za rezervaciju ulaznica za kino koja prikazuje oglase za platformu za recenzije filmova ima više smisla od posluživanja oglasa koji se odnose na posuđe.

Kontekstualno relevantne oglase manje poznatih robnih marki ljudi se prisjećaju 82% više u usporedbi s oglasima poznatih robnih marki, ali su irelevantni za sadržaj stranice.

Infolinks

Osim toga, mnogima je neugodno da im se prikazuju oglasi na temelju njihovih prošlih aktivnosti pregledavanja. Općenito je da su pod nadzorom velikih tvrtki koje mogu odvratiti ljude od klikanja na oglase čak i ako je sam oglas relevantan. S druge strane, kontekstualno oglašavanje uklapa se u oglas na web stranicu, čineći ga manje 'progoniteljskim' i vjerodostojnijim za klikanje. Kada korisnici vide relevantne oglase, vidljivost oglasa se povećava i postoji povećana vjerojatnost visokog klikovnog postotka.

Prema Adpushup:

  • Kontekstualno ciljanje u prosjeku povećanje performansi od 73%. u usporedbi s bihevioralnim ciljanjem.
  • 49% američkih prodavača koristiti kontekstualno ciljanje danas.
  • 31% brendova planira povećati svoju potrošnju na kontekstualno oglašavanje slijedeće godine.

Sve je o "kontekstu"

Zaključno, obje imaju različite uloge u strategiji digitalnog marketinga, a različite robne marke mogu im dodijeliti različite težine.

Ali postoje trenuci kada je kontekstualno oglašavanje bolji izbor. Pomaže brendovima pokrenuti kampanju koja ne zahtijeva mnogo resursa za savršenu implementaciju. Također osigurava da ne moraju koristiti osobne korisničke podatke ili brinuti o usklađenosti s GDPR-om. Umjesto toga mogu jednostavno ići na ciljanje ključnih riječi.

U konačnici, ono što je važno jest znati što želite da vaši oglasi postignu, kako želite učiniti da se vaši kupci osjećaju o vašoj robnoj marki i koliko ste spremni potrošiti na taj učinak. Zatim napravite svoj izbor — rezultati će se s vremenom isplatiti.