Sellics Benchmarker: Kako usporediti svoj račun za oglašavanje na Amazonu

Izvješće o referentnoj vrijednosti Amazon Advertising

Često se zapitamo, kao marketinški stručnjaci, kakva je naša potrošnja na oglase u usporedbi s drugim oglašivačima u našoj djelatnosti ili na određenom kanalu. Benchmark sustavi dizajnirani su iz tog razloga – a Sellics ima besplatno, sveobuhvatno izvješće o mjerilima za vaše Amazon Advertising Account usporediti svoju izvedbu s drugima.

Amazon oglašavanje

Amazonsko oglašavanje nudi marketinške načine kako poboljšati vidljivost kupaca da otkriju, pregledavaju i kupuju proizvode i robne marke. Amazonovi digitalni oglasi mogu biti bilo koja kombinacija teksta, slike ili videa i pojavljuju se svugdje, od web stranica do društvenih medija i streaming sadržaja. 

Amazon oglašavanje nudi brojne mogućnosti oglašavanja, uključujući:

  • Sponzorirane marke - oglasi s cijenom po kliku (CPC) koji sadrže logotip vaše robne marke, prilagođeni naslov i više proizvoda. Ovi se oglasi pojavljuju u relevantnim rezultatima kupovine i pomažu u otkrivanju vaše marke među kupcima koji kupuju proizvode poput vašeg.
  • Sponzorirani proizvodi - oglasi s cijenom po kliku (CPC) koji promoviraju pojedinačne popise proizvoda na Amazonu. Sponzorirani proizvodi pomažu u poboljšanju vidljivosti pojedinih proizvoda s oglasima koji se pojavljuju u rezultatima pretraživanja i na stranicama proizvoda
  • Sponzorirani zaslon - samoposlužno rješenje za prikazno oglašavanje koje vam pomaže u razvoju vašeg poslovanja i robne marke na Amazonu angažiranjem kupaca na cijelom putu kupnje, na Amazonu i izvan njega.

Mjerila Amazon Ad

Da biste nadmašili konkurenciju, morate je razumjeti. I to je ono što Sellics Benchmarker alat čini boljim od bilo čega drugog na tržištu: hoće staviti svoju izvedbu u kontekst i pružiti vam djelotvorne uvide kako biste postali profitabilniji oglašivač na Amazonu. The Benchmarker Sellics analizira vašu izvedbu u sponzoriranim proizvodima, sponzoriranim robnim markama i sponzoriranom zaslonu i pokazuje vam točno gdje vam ide odlično i gdje se možete poboljšati.

Ključni mjerni podaci referentnih izvješća koji se uspoređuju su:

  • Sponzorirani formati oglasa: Koristite li sve ispravne formate koje Amazon nudi? Svaka ima svoje jedinstvene strategije i mogućnosti. Analizirajte sponzorirane proizvode, sponzorirane marke i sponzorirani prikaz
  • Detaljna ocjena: Shvatite spadate li u gornjih 20% - ili u dno
  • Usporedite troškove oglašavanja (ACOS): Koliki je postotak izravne prodaje koju ste ostvarili iz sponzoriranih oglasnih kampanja u odnosu na srednjeg oglašivača? Jeste li previše konzervativni? Shvatite dinamiku profitabilnosti u svojoj kategoriji
  • Usporedite svoju cijenu po kliku (CPK) Koliko drugi plaćaju za isti klik? Saznajte kako pronaći savršenu ponudu
  • Povećajte svoju stopu klikanja (CTR): Da li vaši formati oglasa nadmašuju tržište? Ako ne, naučite kako povećati šanse za klik
  • Poboljšajte stopu konverzije Amazon (CVR): Koliko brzo kupci izvršavaju određene radnje nakon klika na oglas. Jesu li vaši proizvodi kupljeniji od ostalih? Naučite kako pobijediti tržište i uvjeriti potrošače

Na temelju podataka koji predstavljaju 2.5 milijarde dolara prihoda od oglasa u 170,000 proizvoda i 20,000 kategorija proizvoda, Benchmarker Sellics je najmoćniji alat za izvedbu oglasa na tržištu. I to je besplatno. Svako tržište, industrija, klaster formata uključuje najmanje 20 jedinstvenih robnih marki. prosjeci su tehnički srednje vrijednosti kako bi se uzele u obzir iznimke.

Usporedite svoj Amazon Advertising Account

Početak rada s vašim Sellics Benchmarker izvješćem

Nakon što unesete svoj zahtjev na Sellicsova web stranica, dobit ćete svoje besplatno izvješće u roku od 24 sata. Kada otvorite izvješće, vidjet ćete značku izvedbe u gornjem desnom kutu koja vam daje ukupnu ocjenu računa. Odmah ćete dobiti sjajan pregled kako radite i što ste potencijal rasta je. 

Izvješće o mjerilima Amazona iz Sellicsa

Različite značke odražavaju ukupni status vašeg računa na sljedeći način:

  • Platina: Top 10% vršnjaka
  • Zlato: 20% najboljih vršnjaka
  • Srebro: Top 50% vršnjaka
  • Brončana: donjih 50% vršnjaka.

PRO SAVJET: Upotrijebite gumb za rezervaciju poziva za besplatni razgovor s jednim od Sellicsovih stručnjaka za oglašavanje na Amazonu. Oni vam mogu pomoći u tumačenju vašeg Benchmarker Sellics izvješće ili reći više o tome kako možete koristiti Sellics za optimizaciju svojih reklamnih kampanja.

Referentna usporedba Amazon oglasa

Odmah ispod ćete pronaći odjeljak sažetka koji prikazuje vašu ukupnu izvedbu i ključne pokazatelje uspješnosti s najboljim i najlošijim izvedbama (KPI) na prvi pogled. Pomoću gumba u gornjem desnom kutu možete odabrati želite li usporediti svoju izvedbu s relevantnim mjerilima ili s izvedbom iz prethodnog mjeseca.

Razumjeti promjene u svojim KPI-jevima za oglašavanje na Amazonu 

KPI visoke razine poput ACoS-a pod utjecajem su toliko različitih čimbenika da je teško znati što uzrokuje promjene u izvedbi. 

Amazon KPI - tok izvedbe

Lijevak izvedbe je izvrstan jer

  1. Možete vidjeti sve svoje mjerne podatke na jednom mjestu.
  2. Tok pokazuje kako svaki mjerni podatak utječe na vaše KPI-je, omogućujući vam da lako identificirate što uzrokuje promjene.

U gornjem primjeru demo izvješća možete vidjeti da je ACoS porastao jer se potrošnja na oglase povećala više od prodaje oglasa. Nadalje, vidim smanjenje stope konverzije i prosječne vrijednosti narudžbe (AOV) zaustavio prodaju oglasa.

Obavezno kliknite na Promjene iz mjeseca u mjesec gumb odmah ispod toka za praćenje vaše izvedbe tijekom vremena. 

Identificirajte Amazonove proizvode s najvećim utjecajem (pozitivnim ili negativnim)

Uz Analiza pokretača utjecaja, možete brzo vidjeti koji proizvodi najviše pridonose – i pozitivno (zeleno) i negativno (crveno) – vašim mjesečnim promjenama izvedbe za sve glavne KPI-jeve, uključujući potrošnju na oglase i ACoS.

Amazon Bechmarks - proizvodi s najpozitivnijim i negativnim utjecajem

Analiza pokretača utjecaja će odgovoriti ključna pitanja, kao:

  • Zašto se moja prodaja oglasa povećala/smanjila?
  • Koji su proizvodi uzrokovali pad/povećanje ACoS-a, prodaje oglasa?
  • Gdje se moj CPC povećao u odnosu na prošli mjesec?

Koristeći bilo koji od tri grafikona ovog alata (vodopad, mapa stabla ili tablica proizvoda), možete brzo i bez napora identificirati svoje najjače performanse i najveće mogućnosti za optimizaciju. 

Ovo je nezamjenjiv alat za svakog oglašivača!

Usporedite svoj Amazon Advertising Account

Duboko zaronite za svojih 100 najboljih ASIN-ova

Odjeljak Analiza proizvoda moj je omiljeni dio alata jer vam pruža podatke o izvedbi na razini ASIN-a. Baš kao i lijevak performansi, dizajn vam omogućuje da jednostavno provodite snažne analize, i što je najvažnije, lako ga je razumjeti.  

slika 6

Prvo, volim koristiti filteri gumb za filtriranje za minimalni iznos potrošnje na oglase. Na ovaj način znam da optimiziram proizvode koji imaju značajan utjecaj na ukupnu izvedbu. 

Zatim s preostalim proizvodima pogledam krugove u boji pored KPI-ja da vidim jesu li iznad ili ispod referentne vrijednosti potkategorije. Sustav kodiranja boja radi na sljedeći način: 

  • Zeleno: nalazite se u prvih 40% = dobar posao
  • Žuta: u sredini ste 20% = morate se poboljšati
  • Crveno: nalazite se u donjih 40% = imate velike mogućnosti za rast.

Budući da je ACoS u osnovi određen stopom klikanja (CTR), stopom konverzije (CVR) i cijenom po kliku (CPC), obično tražim crvene, a zatim žute točkice pored svog CTR-a, CVR-a ili CPC-a, a zatim počinjem optimiziranje onih sa Sellicsov softver.

Iako vam za to ne treba softver Sellics dobiti svoje besplatno Sellics Benchmarker izvješće, svakako preporučam! Imaju automatizaciju i značajke umjetne inteligencije koje iskorištavaju moć velikih podataka kako bi umjesto vas obavile sve teške poslove. 

Usporedite svoj Amazon Advertising Account

Strategija kampanje na visokoj razini 

Internet je pun savjeta o tome kako optimizirati svoje KPI-je, ali vrlo malo ljudi će se upustiti u to kako biste trebali strukturirati svoje oglasne kampanje. Osim ako im ne plaćate puno novca. 

Ovo je još jedno područje u kojem Sellics Benchmarker donosi nevjerojatnu vrijednost. Odjeljak Struktura računa daje vam ukupan uvid u to kako je vaš račun postavljen i uspoređuje ga s drugim računima s visokom izvedbom.

Sellics Benchmarker - temelji izvedbe (ključne riječi, ASIN, kampanje, grupe oglasa)

Alat izračunava tri različite mjerne vrijednosti: grupe oglasa/kampanja, ASIN-ovi/kampanja i ključne riječi/kampanja. Zatim vam daje lako čitljive "ocjene" za svaku. Sustav ocjenjivanja funkcionira na sljedeći način:

  • zelena: dobro
  • žuta: razmislite o nekim promjenama
  • crveno: vjerojatno trebate restrukturirati svoje kampanje.

Osim ako niste oglašivač koji mjesečno troši više od 10,000 USD za oglašavanje, evo nekih od općih smjernica koje alat preporučuje.

  1. Grupe oglasa/Kampanja: Ako imate manje grupa oglasa po kampanji, dobit ćete veću kontrolu nad proračunom. 
  2. Oglašeni ASIN-ovi/grupa oglasa: Za većinu oglašivača idealno bi bilo do 5 oglašenih ASIN-ova po grupi oglasa.
  3. Ključne riječi/grupa oglasa: Za većinu oglašivača najbolje će funkcionirati između 5 i 20 ključnih riječi po grupi oglasa.

Duboko zaron u formatu Amazon oglasa

Za oglašivače koji pokreću i sponzorirane proizvode i sponzoriranu prikazivačku mrežu, detaljni pregled formata oglasa vjerojatno je jedan od najboljih dijelova izvješće Sellics Benchmarker

Grafički prikaz prikazuje moju distribuciju potrošnje na oglase u usporedbi s referentnom vrijednošću kategorije, tako da mogu lako vidjeti trebam li razmisliti o ulaganju više ili manje u vrstu oglasa. 

Amazonova potrošnja na oglase u odnosu na referentnu vrijednost kategorije

Pomicanjem prema dolje možete dobiti ocjene KPI-ja i referentne vrijednosti na razini formata oglasa. Ako kliknete na gumb “+” pored bilo kojeg od KPI-a, moći ćete napraviti analizu na razini ASIN-a za ASIN-ove koje oglašavate putem sponzoriranih proizvoda. 

Sponzorirani proizvodi tvrtke Amazon

Jedan od najvećih aspekata Sellics Benchmarkera je da nakon što se prijavite za svoje prvo izvješće svakih 30 dana dobivate izvješće koje sadrži podatke iz prethodnog mjeseca. Na taj način možete nastaviti optimizirati i fino podešavati svoj račun kako biste postigli svoje ciljeve oglašavanja na Amazonu.

Vrijednost koju nudi ovaj alat je ogromna. Nabavite svoje besplatno Sellics Benchmarker izvješće već danas da podignete svoje oglašavanje na sljedeću razinu i pobijedite konkurenciju.

Usporedite svoj Amazon Advertising Account

Izjava o odricanju odgovornosti: Član sam tvrtke Sellics.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.