Omogućavanje prodaje

Izvan podružnica: Zašto je izgradnja kanala prodaje ključna za prodaju softvera

Kao vlasnik tvrtke ne mogu vam reći koliko mi se često obraćaju priliku da zaradim dodatni novac ili dva na pridruženom prihodu. Ako ću samo iskoristiti svoj utjecaj da skočim njihovu robu, platit će mi novac. I, uostalom, sve dok mi netko plaća novac motiviran sam za to ... zar ne? Pogrešno.

Ako ste vraški skloni graditi model prodaje temeljen na podružnicama, uštedite malo vremena i idite tamo gdje su podružnice.  Clickbank, Komisija spajanja, ili slično. I, ja ne lupam taj model. Radi. Isplativo je. A ima i pojedinaca koji su vješti i zainteresirani za takvu priliku. Slučajno se događa da oni nisu uvijek isti s uspješnim vlasnicima tvrtki s vlastitim tvrtkama koje stvaraju profit.

Iz raznih razloga, koji se često odnose na imidž robne marke, affiliate prodaja možda ipak nije ono što tražite. Iako može postići rezultate, može doći s reputacijom. Ako ne želite vidjeti svoj proizvod prikazan na stotinama različitih stranica s razvikanim dugačkim tekstom, izbačen na Twitter streamove prepune affiliate veza ili spam milijunima ljudi — sve s vašim imenom — tada biste mogli razmislite o drugačijem pristupu.

Izazov je, dakle, kako natjerati "ugledne" tvrtke (a taj izraz koristim s oklijevanjem, jer ne želim implicirati da su podružnice kategorički na lošem glasu) da predstavljaju vaš proizvod na konzervativniji poslovni način? Odgovor: pronaći što ih motivira.

As Douglas Karr istaknuto je u nedavnom postu, citirajući jedan od mojih omiljenih viralnih videa, novac nije uvijek rješenje. Zapravo, rijetko je tako. Zapravo, sama ponuda novca, i ništa više, zapravo me odbija od razmatranja ponuda za partnere. Zapravo, to vrijeđa moju vlastitu vrijednost, moj osjećaj o tome tko sam i što radim, pretpostavljajući da me može odvratiti od mojih već sveobuhvatnih poslovnih pothvata jednostavnom privlačnošću novca.

Što je kanalska prodaja?

Kanalska prodaja odnosi se na praksu prodaje proizvoda ili usluga tvrtke preko posrednika trećih strana, kao što su distributeri, veletrgovci, trgovci na malo i preprodavači s dodanom vrijednošću (VAR). Cilj kanalske prodaje je proširiti doseg tvrtke i pristupiti novim tržištima iskorištavanjem resursa i odnosa tih posrednika.

Kanalska prodaja omogućuje tvrtki da ima koristi od stručnosti, znanja o tržištu i uspostavljenih odnosa ovih posrednika, koji mogu pružiti dragocjene uvide u lokalne tržišne uvjete, preferencije kupaca i aktivnosti konkurencije. To može pomoći tvrtkama da prilagode svoje proizvode i usluge kako bi bolje zadovoljile potrebe svojih ciljanih kupaca, povećale svoj tržišni udio i povećale svoje prihode.

Uspjeh prodaje putem kanala ovisi o kvaliteti odnosa između poduzeća i njegovih posrednika, kao io učinkovitosti marketinških i prodajnih strategija koje se koriste za promicanje proizvoda ili usluga. Zahtijeva pažljivo planiranje, stalnu komunikaciju i predanost izgradnji dugoročnih partnerstava temeljenih na uzajamnom povjerenju i vrijednosti.

Koje su prednosti prodaje putem kanala?

Iako affiliate marketing i kanalska prodaja imaju neke sličnosti, postoji nekoliko prednosti koje kanalska prodaja može ponuditi u odnosu na affiliate marketing:

  1. Dublji odnosi: Kanalska prodaja uključuje izgradnju dugoročnih odnosa s posrednicima koji su uloženi u promicanje vaših proizvoda ili usluga, dok affiliate marketing obično uključuje više transakcijski odnos s pojedinačnim izdavačima ili podružnicama koji mogu promovirati širok raspon proizvoda ili usluga.
  2. Veća kontrola: Kanalska prodaja omogućuje vam veću kontrolu nad prodajnim procesom, cijenama i korisničkim iskustvom budući da radite izravno s posrednicima koji imaju veliki interes za vaš uspjeh. S affiliate marketingom imate manje kontrole nad načinom na koji se vaši proizvodi ili usluge promoviraju i predstavljaju.
  3. Više fleksibilnosti: Kanalska prodaja omogućuje vam da prilagodite svoju prodajnu strategiju i pristup tržištu na temelju potreba različitih tržišta, segmenata kupaca ili linija proizvoda. S affiliate marketingom ograničeni ste na odredbe i uvjete affiliate programa i mogućnosti pojedinačnih suradnika.
  4. Pristup stručnosti: Kanalska prodaja može vam omogućiti pristup specijaliziranoj stručnosti, kao što je poznavanje lokalnog tržišta ili tehnička stručnost, koju možda nemate unutar tvrtke. Affiliate marketing obično ne pruža ovu vrstu stručnosti.
  5. Veće marže: Kanalska prodaja može vam omogućiti postizanje viših marži na vašim proizvodima ili uslugama budući da radite s posrednicima koji su potaknuti promovirati i prodavati vaše proizvode ili usluge uz premiju. Affiliate marketing obično uključuje plaćanje provizija suradnicima, što može smanjiti vaše marže.

Kako izgraditi kanal prodaje

Dakle, kako izgraditi ono što ja zovem Prodaja kanala – model neizravne distribucije koji je složeniji (da, više Sofisticirani) nego affiliate? Kako možete znati što će zapravo motivirati vlasnika tvrtke s kojim želite surađivati? 

Jednostavno: to je njihova stvar.

Poduzetnici se beskrajno muče kako bi razvili svoje tvrtke. Imaju snove na umu - neke novčane, neke altruistične, a neke samo zabavne i nagrađivane. Ako želite iskoristiti tu strast i iskoristiti je za rast prodaje, morate to dvoje uskladiti. Otkrijte kako pridruživanje vašem kanalu ne samo da će dodati nekoliko dolara provizije njihovoj krajnjoj liniji, već će im zapravo pomoći da usmjere svoje poslovanje prema onome što najviše žele.

Možete vidjeti da se ovaj princip koristi u mnogim uspješnim modelima prodaje kanala danas. Oglasna agencija, na primjer, model je u kojem izdavači žele ispuniti umetke, ali prepoznaju da je strast agencije za kreativnim rješenjima. Pametni izdavači pronalaze načine da povećaju taj cilj. Moj prvi posao bio je prodaja softvera za lokalni Autodesk VAR. Bio sam zbunjen zašto je Autodesk naplaćivao dvostruku standardnu ​​cijenu za usluge dok nisam shvatio da žele potaknuti klijente na bilo koji mogući način da angažiraju lokalni VAR za usluge. 

Izgradnja prodajnog kanala nije jednostavna, a vrlo je rijetko brz proces. Ako želite brzo i jednostavno, postanite podružnice na svoju stranu. Ako vam je na umu više od novca, prepoznajte to i mi.

Nick Carter

Nick Carter je doista poduzetnik u srcu. Općenito je strastven prema poduzetništvu. Nick je pokrenuo i vodio 5 tvrtki u svojoj karijeri. Njegov primarni cilj je zabaviti se nizom uzbudljivih poslovnih prilika i novih avantura.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.