Facebook priručnik za oglašavanje na Facebook-u za Crni petak i Q2019 4 .: Kako ostati učinkovit kada troškovi rastu

Facebook Oglasi

Sezona prazničnih kupovina je pred nama. Za oglašivače je četvrto tromjesečje, a posebno tjedan koji okružuje Crni petak, različito od bilo kojeg drugog doba godine. Troškovi oglasa obično porastu za 4% ili više. Konkurencija za kvalitetan inventar je jaka. 

Oglašivači e-trgovine upravljaju svojim vremenom procvata, dok se drugi oglašivači - poput mobilnih igara i aplikacija - nadaju da će samo završiti godinu.  

Kraj Q4 je najprometnije doba godine za trgovce, pa nije baš kao da su ostale oglasne platforme mirne. Ali Facebook oglašavanje postaje posebno konkurentno od listopada do 23. prosinca. Ali iako Facebook oglasi cijene su skočile krajem Q4, to je i dalje najbolja platforma u gradu. Većina glavnih oglašivača licitirat će agresivno. 

Čak i s napuhanim cijenama, većina oglašivača e-trgovine dobro posluje. Nedavno istraživanje iz Shopify Plus pokazali su da trgovci e-trgovine kažu da su Facebook oglasi najučinkovitiji kanal za novo kupnja kupca za vrijeme blagdana. 

Top 5 kanala akvizicije za praznične kupnje

Naravno, ne čudi da svake godine oglasi poskupljuju oko Crnog petka, Cyber ​​ponedjeljka i svih prosinačkih praznika. To zna svaki oglašivač. U sezonu ionako samo ulaze hrabra lica, spremni da daju visoke ponude kako bi postigli svoje godišnje ciljeve. Svatko tko je ikad pogledao nadzornu ploču Facebook oglasa tijekom praznika, morao je progutati grudu ugljena kad je pogledao njihovu cijenu po kliku.

I sigurno: 80% prodavača e-trgovine kaže da je "porast troškova oglašavanja" zabrinut za marketinški odmor.

Najviše briga za prazničnu e-trgovinu

Unatoč troškovima i konkurenciji, Q4 je ogromna prilika. Za trgovce je prilika da maksimaliziraju najbolju sezonu kupovine u godini. Za mobilne igre i aplikacije blagdani prethode najisplativijoj sezoni oglašavanja u godini i što će biti najniži CPM-ovi 2020. godine.

Evo pet puta kako biste se lakše snašli u sezoni Najbolje prakse oglašavanja na Facebooku za kasni Q4: 

1. Upravljajte pomicanjem strategije u valu potrošnje oglasa.

Urađeno, dodavanje blagdanskom oglašavanju može biti jednako važno kao i sami blagdani. Oglašivači mogu iskoristiti ponovno ciljanje, popise e-pošte i druge isplativije kanale nakon 8. prosincath - if prije toga su pravilno povećali svoje kampanje. 

Vremenska crta za akvizicije praznika

Ali nemojte podcjenjivati ​​procvat kupovine nakon Božića. Svi se vole razmetati svojim božićnim novcem i kupiti si ono što Djed Božićnjak nije donio. Zato razdoblje nakon 26. prosinca može biti posebno učinkovito. Odvojite ovo vrijeme za testiranje novih oglasa na uređaju (poput iPhonea 11), videozapisa i novih poruka / oglasa. I ne zaustavljajte se do 15. siječnja ili čak Valentinova. Mnogi tradicionalni oglašivači povlače svoje oglašavanje početkom godine, ostavljajući još jedan lijep prozor mogućnosti za nas ostale.

2. Povećajte prosječnu veličinu narudžbe.

Kada troškovi akvizicije korisnika porast, imate dva izbora za očuvanje dobiti: smanjite svoje režijske troškove / troškove proizvoda ili povećajte prosječnu veličinu narudžbe. Srećom, povećanje prosječne veličine narudžbe nadopunjuje ono što se događa u Q4 - ljudi troše više, i na sebe i na druge.

Postoji puno načina za povećanje prosječne veličine narudžbe:

  • Povezivanje proizvoda
  • Nudeći dodatne značajke za popust
  • Korištenje popusta s popustom u iznosu od $ (ponude "potrošite X, ubacite $")

Možda ćete htjeti i potpuno preskočiti ovu prosječnu strategiju veličine narudžbe. Ovisno o vašoj tvrtki i vašoj situaciji, moglo bi imati smisla jednostavno otići s voditeljem gubitaka u Q4 i iskoristiti ga za izgradnju baze kupaca. 

Ako dobro upravljate strategijom vođenja gubitaka, mogli biste postići kompenzaciju (ili ostvariti vrlo mali profit), ali na to ćete dodati hrpu ljudi na popis svojih kupaca. Spojite to s učinkovitim marketingom zadržavanja, a Božić bi mogao biti lijepa prilika da pronađete samo što više novih kupaca. 

3. Pričekajte ili pronađite džepove učinkovitosti.

Naravno, nisu svi u e-trgovini. Ako se bavite marketingom aplikacija ili generiranjem potencijalnih kupaca, praznici predstavljaju sasvim drugačiji problem. 

Za Facebook oglašivače koji nisu u e-trgovini, najbolje vrijeme za skaliranje potrošnje tijekom četvrtog tromjesečja je između 1. listopada i Dana zahvalnosti. CPM se tijekom tog vremena povećavaju, ali ne previše. Tada vam preporučujemo da povučete ili promijenite potrošnju između 28. studenog i 10. prosinca.

Evo nekoliko drugih prijedloga koji će vam pomoći u borbi protiv rastućih cijena tijekom najvećeg povećanja troškova CPM-a:

Za proračun:

  • Ako ćete potrošiti novac u četvrtom tromjesečju, a niste tvrtka za e-trgovinu, pokušajte potrošiti što više novca u listopadu i studenom. 

Za ciljanje publike:

  • Usredotočite se na manje konkurentna tržišta tijekom razdoblja velike potražnje.
  • Dodijelite više proračuna Androidu. Obično bilježi manje izražen rast cijena.
  • Iskoristite podatke iz međunarodnih kampanja za širenje u zemljama EMEA (Europa, Bliski Istok i Afrika), APAC-u (Azija-Pacifik) i LATAM-u (Latinska Amerika) gdje blagdansko natjecanje nije tako intenzivno.

Trendovi CPM oglasa za oglašavanje na mobilnim igrama NA
od 2019. Q4 NA (Sjeverna Amerika) praznična knjiga priručnika PDF

Za nadmetanje:

  • Povećajte ciljanje širom svijeta pomoću optimizacije vrijednosti za mjerenje na globalnim tržištima, istodobno optimizirajući za najnižu cijenu po kupnji. To teži očuvanju ROAS-a uz istovremeno funkcioniranje proširenja.
  • Istraživanje Facebooka za novi okvir Struktura za mjerilo (S4S) pokazalo je da se isporuka oglasa stabilizira kad oglasni skup postigne najmanje 50 jedinstvenih konverzija tjedno. Pronašli su izravnu korelaciju između skupova oglasa koji postižu taj opseg, smanjenih CPA-ova i jačeg ROAS-a. Povremeno poboljšanje ROAS-a može premašiti 25%.
  • Počnite s malim ponudama s minimalnim ROAS-om, ali koristite ih. Licitacija s minimalnim ROAS-om omogućuje oglašivačima da unesu željeni povrat ulaganja u oglase za svaki skup oglasa. Možete postaviti minimalni ROAS s brojem većim od 0.01%, a zatim će Facebook prestati prikazivati ​​vaš oglas ako ne može postići navedeni postotak. Najbolje funkcionira ako započnete testiranjem cilja s niskim ROAS-om (<1%) na širokoj publici, a zatim postupno povećavate ako izvedbe nema (1%, 2%, itd.). Ne počinjte visoko i smanjite ga natrag; minimalni ROAS radi bolje, postupno se povećava.
  • Koristite AEO za ručne ponude za kupnju. Ako nailazite na nedovoljnu isporuku ili konverzije slabije kvalitete s autobidom, razmislite o prelasku na visoko konkurentne pametne ponude (najniža cijena s ograničenjem licitacije). S nepredvidivim uvjetima ponude poput praznika, pametne ponude dobar su način za održavanje stabilne isporuke.

Za kreativne:

  • Planirajte još česta kreativna osvježenja do boriti se protiv kreativnog umora. Vjerojatno ćete za to morati planirati unaprijed, jer većina zaposlenika želi barem malo odmora oko praznika. Ili, ako je potrebno, obratite se kreativnom partneru proširiti kapacitet.
  • Razviti kreativni na blagdansku temu za povećanje rezultata relevantnosti. To vam može pomoći smanjiti neke veće troškove prazničnih oglasa.
  • test Oglasi koji se mogu reproducirati na mreži publike za poticanje angažiranijih visokokvalitetnih instalacija. Facebook kaže da ovi oglasi trenutno postižu najbolje performanse u bilo kojem formatu oglasa.

Srećom, skupi dani prolaze. Gotovo poput magije, 26. prosincath, troškovi padaju. Većina prodavača e-trgovine potrošila je svoje proračune, prodala svoj inventar i smatra godinu završenom. 

To je vrijeme kada trgovci koji ne prodaju e-trgovinu - poput igara i mobilnih aplikacija - imaju svoj procvat. Uživat će u nekim od najučinkovitijih CPM-ova godine od 26. prosinca do Valentinova 14. veljače 2020.

CPM oglasne stope crni petak

Iskoristite pad CPI-ja i priljev zaliha od 26. prosinca do Valentinova koristeći Aukcijska prodaja. Poslije Božića također je sjajno vrijeme za ciljanje novih korisnika uređaja, a oglasi specifični za uređaj često vam mogu pružiti dodatnu važnost. Naravno, ako želite dominirati nadmetanjem tijekom ovih čarobnih dana, morat ćete odvojiti malo proračuna prije vremena. 

4. Usredotočite se na mobitel.

Svi znaju da mobilni promet sada premašuje promet na stolnim računalima. Ali mnogi trgovci i dalje vjeruju mobilni promet se ne pretvara... ili barem da se ne pretvara dobro kao promet na radnoj površini. 

To možda više nije istina. 

Proučavanje Google Shopping oglasi otkrio dramatičan porast stope konverzije za mobilne uređaje u posljednjih nekoliko godina. Stope konverzije za kupce koji započinju i završavaju putovanja svojih kupaca na mobilnim uređajima povećali su se za 252%.

Google Shopping višekanalne kupnje

Ali pričekajte ... ima još:

Put kupaca koji su započeli pretragu na stolnim računalima i dovršili kupnju na mobilnom uređaju porastao je 259% iz godine u godinu.

Drugim riječima, neki ljudi radije odjavljuju putem mobitela, a ne putem radne površine.

Naravno, to je Google Shopping, a ne Facebook oglasi. Ali Facebook napravila vlastito istraživanje. Također su otkrili da su korisnici mobilnih uređaja postali kupci za mobilne uređaje.

Prva statistika o kupovini na mobilnim uređajima

5. Koristite Video.

Ako se odmažete od ulaganja u video ili ulažete više u video, to bi vam mogao biti prednost za četvrto tromjesečje 4. 

Gotovo svaki treći kupac koji je anketiran u SAD-u to je rekao video je najbolji medij za otkrivanje novih proizvoda.

Facebook istraživanje

Dakle, ako želite pridobiti više kupaca, napravite više videozapisa - i za Facebook i za Instagram. I da, Virginia, još uvijek ima dovoljno vremena za dobiti videos napravljen prije glavnih praznika u kupovini. 

Sljedeći koraci

Kako će vaša tvrtka ili agencija upravljati povećanjem troškova Q4 Facebook oglasa? Jesu li vaše strategije za Q4 dobro funkcionirale prošle godine? Razmislite o tome gdje ste bili da biste kreirali strategiju za svoje putovanje. Samo mislite brzo; Crni petak je pred nama.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.