12 arhetipova robnih marki: koji ste vi?

marka

Svi želimo vjerno sljedbeništvo. Neprestano tražimo taj čarobni marketinški plan koji će nas povezati s našom publikom i učiniti naš proizvod nezamjenjivim dijelom njihova života. Ono što često ne shvaćamo jest da su veze odnosi. Ako vam nije jasno tko ste, nitko vas neće zanimati. Ključno je da razumijete tko je vaša marka i kako biste trebali započeti odnos sa svojim kupcima.

Postoji 12 osnovnih identiteta - ili arhetipovi- marka može pretpostaviti. U nastavku sam razgradio svih 12 kako bih vam pomogao da shvatite gdje pripadate:

  1. ČAROVNIK ostvaruje snove - Magičar arhetip je sve o viziji. Mađioničarske marke ne grade vam bolju četkicu za zube niti vam pomažu u održavanju kuće čistom; oni oživljavaju vaše najluđe snove. Ono što nude je veliko iskustvo koje nitko drugi nije mogao postići. Čarobnjak je toliko u skladu s osnovama svemira da mogu stvoriti nemoguće. Disney je savršeni mađioničar. Disney je u osnovi medijska tvrtka, ali oni se ne razlikuju od bilo koje druge. Oni nude transformativno iskustvo. Oni su u svojoj kategoriji zbog grandioznosti svoje vizije. Zamislite još jednu marku koja bi mogla stvoriti a Magično kraljevstvo ili Disney World.
  2. MUDRAŽ uvijek traži istinu - Za mudraca je mudrost ključ uspjeha. Sve ostalo je sporedno u potrazi za znanjem. Marka kadulje možda se neće osjećati toplo i umiljato. Ne oduševljavaju vas u fantastičnom svijetu poput Disneya. Umjesto toga, mudrac vam ukazuje poštovanje pokazujući njihov sjaj. Sveučilište Harvard je mudrac. Jedno su od najcjenjenijih sveučilišta na svijetu. Pohvalivši se popisom bivših studenata koji uključuje osam američkih predsjednika, 21 nobelovca i Marka Zuckerberga (nekako), Harvardova marka zapravo je najpametnija.
  3. NEVINI samo žele biti sretni - Nevin pripada u raj. Svi su slobodni, čestiti i sretni u nevinom svijetu. Nevina marka nikada vas neće okriviti oglasom ili prijeći preko vrha da vas uvjeri. Umjesto toga, nevina marka šarmirat će vas nečim puno moćnijim: Nostalgijom. Orville Redenbacher prototipski je nevin arhetip. Prodaju vam poslasticu iz djetinjstva, kokice, a maskota im je djed koji se nije prestao zabavljati otkad su mašne bile jednolično.
  4. OUTLAW želi revoluciju - Odmetnik se ne boji. Odmetničke marke kontroliraju svoj život bez obzira na status quo. Tamo gdje nevin arhetip dotakne onaj dio vas koji je volio grickati u vrtiću, odmetnički arhetip privlači dio vas koji je smanjio nastavu u srednjoj školi. Izgradnja kulta poput Applea krajnji je cilj odmetničke marke. Sjećate se onih starih reklama za iPod u kojima su jednobojni ljudi plesali najbolja vremena u životu? Taj vam oglas ne govori da trebate stajati u gužvi ili ići na koncert. Govori vam da budete svoj, plešete kad god želite i to radite s Appleom. Ako mislite da Apple nema kult koji slijedi, razmislite o ovome. Jesu li ljudi satima čekali u redu kada je Galaxy S7 pušten? Ne, odgovor je.
  5. JESTER živi u trenutku - Jester je sve za zabavu. Jester marke možda ne liječe bolesti, ali uljepšavaju vam dan. Humor, glupost, čak i gluposti su sve u šaljivome priručniku. Cilj šaljive marke je nasmijati vas laganom zabavom. Old Spice Man jedna mi je od svih najdražih reklamnih kampanja i savršen primjer šaljivog arhetipa. Neki momci dobro reagiraju na hiper-muško žigosanje. Drugi dečki nemaju. Šaleći se s tim super muškim markama, Old Spice privlači obje strane.
  6. LJUBAVNIK vas želi učiniti njihovim - Strast, zadovoljstvo i senzualnost ključne su riječi ljubavnika. Ljubiteljska marka želi da ih povezujete s intimnim trenucima u vašem životu. Što kupujete za proslavu? Što kupujete svojoj značajnoj drugoj za rođendane i obljetnice? Šanse su da kupujete od ljubavničke marke. Sjetite se oglasa Godiva Chocolate. Natjeraju li vas ikada da razmišljate o svom zdravlju, financijama ili budućnosti? Ne. Godiva te zavodi. Pokazuje svoje bogatstvo i kremastost. Poziva vas da sudjelujete u najvećem životnom udovoljavanju: čokoladi.
  7. EXPLORER se želi osloboditi - Sloboda je sve do čega je istraživaču stalo. Tamo gdje bi vam druge marke mogle pokušati pomoći u izgradnji doma, istraživačke marke žele vas izvesti vani. Imajući ovo na umu, logično je da su mnoge vanjske marke prirodne pogodnosti za arhetip istraživača. Subaru je klasična marka Explorer. Ne prodaju automobile na temelju luksuza ili udobnosti; ističu slobodu koju pruža Subaru.Blizzard? Nema problema. Subaru vam omogućuje da odlučite kamo idete, bez obzira na okolnosti. Slobodni ste.
  8. VLADAR želi apsolutnu moć - Luksuz i ekskluzivnost ono su što je vladar. Marka vladara je vratar. Ako kupac od njih kupuje, pripadaju eliti. Smatranje visokokvalitetnim i skupim presudno je za marku vladara. Nakit i vrhunska vozila prirodno odgovaraju arhetipu vladara. Kupujete li Mercedes Benz zbog ocjene sudara? Što je s kilometražom benzina? Njegova grijana sjedala? Ne. Kupite Mercedes-Benz jer si to možete priuštiti, a većina drugih ljudi to ne može. Kad god parkirate automobil, ljudi će razumjeti vaš status, a da ni riječi ne kažete. Ta tiho shvaćena vrijednost je ono što marka vladara prodaje.
  9. KAREGIVER vas želi njegovati - Njegovatelj je dobroćudan. Žele biti tu za vas i ljude koje volite. Marke njegovatelja su sve u toplini i povjerenju. Možete se osloniti na njih kada je riječ o vašoj djeci. Rijetko je kada marka njegovatelja prikazuje oglas koji puca na njihovu konkurenciju. Suprotni su sukobu. Johnson & Johnsonova linija slogana je Johnson & Johnson: Obiteljska tvrtka. Ne možete se više posvetiti obiteljima od toga. Oglas Johnson & Johnson uvijek se usredotočuje na to kako vam njihovi proizvodi pomažu u brizi o svojoj djeci. Kako njihovi proizvodi grade obitelji. Ovo je kruh i maslac za arhetip njegovatelja.
  10. HEROJ se želi dokazati - Junak čini svijet boljim time što je najbolji. Junačka marka ne brine se o tome da vas njeguje; oni su zainteresirani da vas izazovu. Ako želite iskoristiti priliku, trebat će vam herojska pomoć. Američka vojska krajnji je primjer arhetipa heroja. Razmislite o reklamama za regrutiranje koje ste vidjeli s trupama koje iskaču iz helikoptera, prolaze kroz tečajeve obuke i štite zemlju. Bilo što od toga nalikuje vašem svakodnevnom? Naravno da ne. Ne bi trebalo. Dizajniran je da vas natjera na to odgovoriti na poziv i prigodom se pridružite udruživanju s herojem marke: američka vojska.
  11. REDOVIT momak / djevojka želi pripadati - Nema sjaja ili glamura, samo pouzdan proizvod koji završava posao. To je ono što redovne marke dečki / djevojke prodaju. Arhetip je usredotočen na pružanje nečega toliko udaljenog od pretencioznosti da može privući svakoga. Najteži je arhetip izvesti jer morate imati proizvod koji privlači sve demografske skupine. Svi piju kavu. Ne svaka osoba, već svaka glavna demografska skupina, s mogućom iznimkom dojenčadi. To je ono što Folgers čini izvrsnim brandom svakog muškarca / djevojke. Folgers se ne plasira na veliku gužvu. Ne hvale se svojom visokokvalitetnom, potpuno organskom kavom. Jednostavno govore: "Najbolji dio buđenja je Folgers u vašoj šalici." Svi se probude. Svi piju Folgerse.
  12. CREATOR teži savršenstvu - Stvoritelja ne brinu troškovi proizvodnje ili izrada stvari na veliko. Stalo im je do jedne stvari: izgradnje savršenog proizvoda. Iako mađioničar također naglašava viziju i maštu, tvorci su različiti po tome što ne otključavaju svjetsku čaroliju i stvaraju nemoguće. Oni stvaraju savršen proizvod. Lego je sjajan primjer arhetipa stvaratelja. U jednom od njihovih oglasa, Lego je stvorio zapanjujuće detalje najpoznatije svjetske znamenitosti. Nisu izradili nove web stranice i nisu stvorili neku novu tehnologiju koja ih stavlja u vaš dom. Lego se koristio najjednostavnijom mogućom tehnologijom: blokovima. Uzeli su tu jednostavnost i gurnuli je do svojeg perfekcionističkog ekstrema. U tome je bit stvaraoca.

Dakle, koji je arhetip vaš brend?

Iz desetljeća iskustva mogu vam reći da svaka tvrtka dolazi na stol pretpostavljajući da su to svaki tip / djevojka, ali u 99% slučajeva to nisu. Utvrditi ono što vašu marku čini posebnom i kako se kupci najbolje povezuju s vašim proizvodima nije jednostavno, ali najvažnije je što možete učiniti da biste razumjeli koji biste arhetip trebali koristiti.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.