Prestanite ubijati uzrok marketinga

Kad učeniku treba novac za školski ručak, nema velike ili nikakve posljedice za njega odakle novac dolazi. Jednostavno su gladni i trebaju im sredstva. Nisu to samo školski ručkovi, to su studentske stipendije, medicinska roba, poduke, vrtići i još mnogo toga. Popis potreba je neograničen i, u srušenom gospodarstvu, nastavlja rasti.

Donacije za sljedbenike

Kad se dogodio potres na Haitiju, Internet je brujao o svim novčanim i fizičkim potrebama koje su bile potrebne zemlji. U to vrijeme nisam imao posao. Bio sam samohrani otac i novca nikad nije bilo u izobilju. Ali incident me povukao za srce Ponudio sam se da doniram novac ako Došao sam do određenog broja sljedbenika na Twitteru.

Reakcija je bila trenutna. Ljudi su vrištali na mene da sam bez srca i da mi je to užasno činiti. Bio sam apsolutno zaprepašten ... Samo sam želio povećati svoj autoritet na Twitteru i to mi se činilo kao vrijedan cilj. Mogao sam uzeti novac i kupiti reklame na bilo kojem broju web lokacija za promociju svog računa ... ali umjesto toga mislio sam da bi to bilo bolje jer bi sredstva išla onima kojima je to najpotrebnije.

Napokon sam odustao. Imao sam toliko ljudi da me nateraju da sam povukao ponudu (i ionako dao donaciju).

Ovo mora prestati.

Nedavno sam razgovarao s CMO-om velike tvrtke koja mi je rekla da bi volio pružiti stipendije i stipendije studentima zauzvrat za njihovo pružanje sadržaja i promociju njihove robe i usluga. Reakcija je ista za ovu strategiju ... mnogi u javnosti vrištali su da njegova tvrtka s debelim mačkama samo iskorištava studente i da bi u svakom slučaju trebali osigurati potpore i stipendije.

Samo je jedan problem ... ne može. Ne postoji proračun za potpore i stipendije. Ne može jednostavno dati novac za koji mu proračun zahtijeva odgovornost i rast zarade. Mora uložiti novac i dobiti povrat ulaganja u fondove. Drugim riječima, on ima marketinški proračun i može ga koristiti za bilo što - sve dok to vodi do poslovnih rezultata. Ne vodi dobrotvornu organizaciju, već vodi posao.

Mnoge tvrtke voljele bi raditi oboje

Umjesto toga, nastavlja plaćati plaćanje po kliku, oglašavanje, sadržaj i druge strategije u tvrtkama u kojima neće biti javno klevetan. To je totalni gubitak. Kritičari koji se prema njegovoj tvrtki ponašaju kao prema čudovištu (a prema većini korporacija ponašaju se kao prema čudovištima) ubijaju zbog marketinga. Novac zatim odlazi drugim velikim tvrtkama, umjesto da pomogne tamo gdje je najpotrebniji.

Tvrtke posluju kako bi ostvarile profit, ali to ne znači da ne bi trebale pronaći mogućnosti da pomognu onima koji imaju manje sreće, okolišu ili onima kojima je potrebna. Prestanite ubijati zbog marketinga i prepoznajte da se milijarde dolara mogu potrošiti za pomoć onima kojima je to najpotrebnije - ali tvrtka ga može uložiti samo ako shvati da se ulaganje vrati.

Prestanite ubijati zbog marketinga.

Evo nekoliko izvrsnih primjera Uzrok marketingu

Velika isječci radio sa AdoptAClassroom.org pronaći zaslužne učitelje i iznenaditi ih učionicom iz snova. Ovaj videozapis, dio integriranog programa Great Clips uzrok marketinška kampanja, - prvi je u povijesti tvrtke koji kombinira društvene, digitalne, u trgovinama, kod kuće, TV, radio i tisak.

9 Komentari

  1. 1

    “Mislim da imamo samo kolica. To bi bilo nešto.” – Westley, poznatiji kao Strašni gusar Roberts.

    Reći onima kojima je potrebno da ćete pomoći, ali prvo morate dobiti svoje, ne pomaže. To nije dobročinstvo. Nisu donacije. Ne daje. To je eksploatacija. To je profiterstvo. To je klasična trgovina konjima.

    To nije prava ljubav. To se s***o događa svaki dan.

    Donirajte cilju. Nabavite svoje obrasce za oporezivanje poreza. Napišite svoje izjave za javnost. Radite s njihovim PR timom kako biste bili sigurni da ćete dobiti svoju riječ. Učini to kako treba.

    Ali uglavnom, učini to za NJIH, one kojima je potrebna. Učini to jer tvoje srce žudi. Ne čini to radi sebične koristi. Ako vam je potreban izravan ROI na 'uzročni napor' za one koji gladuju i pate, plaču i uzdižu se i izvijaju se od boli od ozljeda, gladovanja i dehidracije, gazeći u istoj odjeći u proljevima natopljenim, dizenterijom obloženim jarcima i poplavnim bazenima 3 tjedna, moleći se protiv njihove bolje prosudbe da prežive noć usred pljačke, nereda i kanibalizma, onda si to ne možete priuštiti.

    Direktori velikih tvrtki to već imaju predviđeno u svojim proračunima. Vaš "CMO velike tvrtke" ili vam laže ili je glupan. Treba ga ošamariti i izglasati. Ili treba prenoćiti sa žrtvama. To će promijeniti jednu. Kvragu, u LM-u smo se za takve prilike zabavili kao kišni dan. Također smo koristili naše alate i talente da odvojimo vrijeme nakon posla i pomognemo zajednici. Opportunity Enterprises nam je bio favorit.

    Napišite objavu. Pošaljite molitvu. Daj malo sitniša. Ali nemojte nikada pokušavati pokupiti tržišni udio prisutnosti na webu i nekoliko klijenata tako što ćete prenijeti patnju i nesreću drugih.

    Ti nisi gusar. Nisi trgovac na crnom tržištu. Ti si moj heroj. Ti si jedan od mojih mentora. Vaše srce je na pravom mjestu. Znam to. Ali ovo je bila jedna od mojih najvećih svađa tijekom mojih dana u Denom U: davanje za cilj naspram priznavanja za dar. Zbog toga će se CRM industrija regulirati za nekoliko godina.

    Ne treba ti svo to kratkoročno sranje o trgovanju konjima. Imate jedan od najboljih glasova u industriji. Imaš moju pažnju, a za to je potrebno mnogo. Spavam čitajući većinu retorike tvojih vršnjaka. Samo trebate imati hrabrosti biti glasan kao onih 20 na razini iznad vas i pomaknut ćete planine. Što je najvažnije, imate prisutnost da napravite promjenu. Koristite svoje darove, a ne trikove. DM New Media će dugoročno biti bolje.

    I svijet će biti bolje mjesto.

    – Bromance za život

    Finac

    • 2

      Ok, @natfinn:disqus – ovo je smiješan odgovor i stvarno ne vrijedi da odgovaram. U razgovoru si uvrijedio i mog dobrog prijatelja. Vaša percepcija poslovanja nije toliko neuka koliko je glupa. Radio sam za mnoge tvrtke i imao milijunske proračune – a marketing nikada nije imao proračun za donacije u dobrotvorne svrhe, niti je bilo koja tvrtka za koju sam radio dobila “povrat na donacije” koji bi mogli izmjeriti. Ali JESMO imali novca za marketing. Poanta je da taj novac možete uložiti u dobrotvorne svrhe, a ne u neki drugi posao koji možda nije tako dobrotvoran. Vaš stav je upravo problem koji osuđujem – nelogičan je. Radije bi da dobrotvorna organizacija ne dobije NIŠTA.

      • 3

        Ako nećeš slušati one koji su te kudili što si pokušao i nećeš slušati mene, onda pokušajte donirati 500 dolara žrtvama Bostonskog maratona i kupite mi Gumballhead svaki put kada koriste riječ "mito". Jer to je ono što oni zovu javno iskazivanje dobre volje ili potpore u zamjenu za gotovinu.

        Dobrotvorne organizacije ne samo da ne dobiju NIŠTA kada isprobate takav pristup, već ga većina neće ni prihvatiti. Zašto? Oni znaju da to otvara vrata donatora koji očekuju usluge u zamjenu za gotovinu. Na kraju provode više vremena baveći se donatorima nego svojim ciljem. Iskorištava ih i olakšava put dubljim, mračnijim uslugama koje spadaju u kategoriju korupcije. Sklizak teren. Zato postoje zakoni protiv toga.

        Bok, ja sam Nat Finn. Diplomirala religiju, diplomirala biznis. Klijenti agencije milijunašica koje smo imali u ole' agenciji – Sony, Samsung, Sealy, Trump University, TELEBrands – začetnici filma 'Kao što se vidi na TV-u' Russ Whitney (čiji klijenti uključuju "Bogati tata, siromašni otac" Roberta Kiyosakija). , All Star Products, (čiji proizvodi uključuju "Snuggie"), znali su barem donirati prihode od dobiti za svrhe. Planirali su to. Nažalost, jer je vjerojatno znao ekonomsku stranu marketinga uzroka. Znali su utjecaj i znali su koliko se takav događaj događa. Zato sam čekao odgovor. Samo mi je žao što je događaj bio tako tragičan.

        Molimo preispitajte svoj stav o marketingu uzroka. Previše si strašan. Nađete posao za prijatelje. Otvarate svoje domove ljudima u potrebi. Štedite novčiće. Vi i vaš dobar CMO prijatelj mogli biste učiniti mnogo više. Puno vise.

  2. 8

    Sviđa mi se alternativna perspektiva ovdje o prikupljanju sredstava i evo zašto…

    Škola mog djeteta svakih nekoliko tjedana ima izlet “Ding for Dough”. Pretpostavka je jednostavna, idi jedi u taj i takav restoran i taj restoran daje školi 10% od ukupne prodaje za tu večer. Iz Dougove perspektive, ovo je isto što i reklama restorana “dođi jesti s nama te i takve večeri i dat ćemo vašoj lokalnoj školi 10% naše prodaje”. Na kraju dana, škola dobiva 10% bez obzira na to tko je podnio zahtjev.

    Ovdje je razlika u tome kako ljudi percipiraju ponudu. Kad škola traži naš novac, mi kažemo “volimo naše škole pa idemo im pomoći”. Kada tvrtka to traži, kažemo “ta tvrtka samo pokušava povećati prodaju koristeći školu mog djeteta”. U konačnici, krajnji rezultat je isti.

    Priznajem, dok ne pročitam ovaj članak i shvatim drugu perspektivu, i ja bih plakala kao da nije ništa. Vratimo li se korak unatrag, koja je razlika u tome da student koristi ruksak ili drugu opremu s logotipom? Pretpostavljam da njihova oprema već ima logo i da za to ne dobivaju novac.

    • 9

      To je doista sjajan uvid @google-607b0d9455bf19307cf8bf2968785187:disqus – potpuno ste u pravu, čin je isti, ali perspektiva je puno drugačija. Poanta nije u 'iskorištavanju', već je uistinu u ulaganju marketinških dolara gdje se može povratiti uloženo. Fascinantno je koliko je naš pogled na poslovanje postao negativan tijekom godina. Sjajna je stvar imati tvrtke koje ulažu u dobrotvorne svrhe. Donacije su fantastične, ali donacije obično nemaju povrat ulaganja. Dakle... osim ako nisam izuzetno bogat s preplavljenim novcem, moram novac staviti tamo gdje će imati povrat.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.