Finale Ciscove I-nagrade!

Cisco

Moj tim dobrih prijatelja, Jason, Bill, Carla i ja vozili smo se jučer u Cincinnati po naš završna prezentacija I-nagrade s tvrtkom Cisco. Objekt Carmel puno je bliži, ali Cisco nas je trebao premjestiti kako bi omogućio njihov puni tim za inovacije da bude prisutan.

Finale!

S preko 1100 međunarodnih prijava na natječaj, bili smo odabrani i napravio 32 polufinalista. Sada smo bili jedna od posljednjih 12 ideja koje smo predstavili pred samim odborom koji je pokrenuo natjecanje. Nema pritiska, ha?

Mi smo u finalu I-nagrade!

Nisam mogao smisliti bolju kombinaciju suigrača s kojima bih mogao raditi na ovom projektu. Ironija je, naravno, kad odaberete tim marljivih radnika ... svi mi već imamo izazovne poslove. I-nagrada doista nam je dodala posao i zahvalan sam što sam imao prijatelje koji bi se pojačali kad nisam mogao. Vidjeli ste kako soj napušta naša tijela i kako se osmijesi vraćaju nakon što smo završili prezentaciju.

Iskustvo teleprisutnosti

img 0140 2

Uzorak videozapis Telepresence je na Youtubeu, ali stvarno ne pruža potpuno iskustvo.

Soba je djelomični ovalni stol koji je izravno okrenut prema 3 ogromna zaslona s ugrađenim video kamerama. Kada priključite prijenosno računalo za prezentaciju, projicira se lokalno ispod zaslona, ​​kao i daljinski ispod zaslona, ​​tako da ga mogu vidjeti svi članovi.
img 0144

Na našem smo sastanku imali zabave na 3 lokacije fizičke prisutnosti, kao i još jedan sugovornik koji je jednostavno nazvao. Sustav automatski okreće sliku na temelju lokacije koja govori. Ali to ne prevrće sve zaslone - jednostavno se preokreće na zaslon na kojem netko govori. Evo izvrsne slike na kojoj je tehničar radio lijevo od grupe u San Joseu - možete vidjeti polovicu nje.
img 0145

U roku od nekoliko minuta korištenja sustava uistinu zaboravite da ste zapravo na suprotnim krajevima zemlje. to je nevjerojatno ugodno iskustvo. Definitivno smo bili impresionirani.

Ciscov tim

Uz lupanje srca i toliko rukovoditelja iz Cisca, pokušao sam zapisati svačija imena, ali jednostavno sam se izgubio. Bilo je to uzbuđenje s kojim se bilo licem u lice Marthin De Beer, iako! Ciscov tim bili su ležerni, ljubazni, ljubazni i ljubazni domaćini. Bilo kakav strah od Randyja, Paule i Simona brzo je ispario s voditeljskim timom koji smo imali ispred sebe!
img 0146

Dovoljno! Kako je protekla prezentacija?

Pokušaj prodaje ideje od milijardu dolara u 60 minuta definitivno je novo iskustvo. Bill je bio naš glasnogovornik i tip koji je održavao tempo sastanka. Prihvatio sam što sam više podataka i iskustva iz industrije mogao. Znali smo da je najteža prepreka zapravo natjerati tim da prepozna rješenje i priliku. Carla je ilustrirala naš klizač kako bi vizualno zabilježila gomile podataka koje smo spakirali u svaki tobogan.

POS? Stvarno?

Kad kažete sustav "Prodajno mjesto", ljudi odmah pomisle na skener crtičnog koda, bazu podataka inventara i mogućnost ispisa računa i naplate kreditne kartice. To je paradigma koju smo morali pomaknuti u prvih 30 minuta!

We je kako bi tim prepoznao da POS ima puno više potencijala da bude cjelokupno poslovno središte s mogućnošću integracije u sve ostale poslovne procese - kontrolu zaliha, opskrbu hranom, zapošljavanje, računovodstvo, marketing, nagrade, internetsko naručivanje, kiosk naručivanje, bežično naručivanje, izvještavanje, upravljanje poduzećem itd.

Razlog zašto ljudi POS vide kao „glorificiranu blagajnu“ jest taj što je to upravo ono što je bilo posljednjih 50 godina s vrlo malo promjena. Srž naše ideje za finale je da POS postane središte restorana, sa sigurnom i pouzdanom mrežom koja podržava svaku komunikaciju.

Možda je najbolji dio prezentacije bio taj što smo, dok smo razgovarali, mogli fizički vidjeti kako se izrazi njihovih lica mijenjaju i kako se žarulje uključuju. Pitanja su se promijenila iz "tko, što, koliko" u "što kažeš, slikaš li, zašto ne". S industrijom vrijednom 17 milijardi dolara, potencijalnim kupcima koji su razočarani trenutnom ponudom, a nijedan dobavljač ne izlazi na kraj - restoranska je industrija pripremljena za ometanje od strane tvrtke koja ima resurse tvrtke Cisco.

Što je sljedeće?

Pred kraj sastanka razgovarali smo o klijentima tanke mreže koji su bili raspoređeni s idejama o "Restoranu u kutiji" i savezima s agnostičkim POS hardverskim klijentima dobavljača. Da!!!! To je slika koju smo cijelo vrijeme željeli slikati. Imali smo nekoliko vrlo pozitivnih odgovora iz tima, nekoliko dobrih kemija i zatvorili smo sastanak. Jason je ispolirao sastanak dajući timu do znanja zašto bi sustav bio toliko bitan za njegov uspjeh kao ugostitelj.

Ne vjerujem da je moglo proći bolje! Postoji dodatna analiza troškova i koristi koju bismo mogli izvršiti i mi identificirao resurse kako bismo dobili te podatke kako bismo usavršili naš poslovni slučaj. Nekoliko tisuća dolara u industrijskim izvješćima trebalo bi pregledati s dobrim analitičarom kako bi se došlo do točne procjene.

Sad čekamo! Marthin je zaključio sastanak izjavom kako je bilo zanimljivo čuti tuđe "percepcije onoga što je Cisco" bio "ili" učinio ". Nadamo se da se mogu vizualizirati u ovom prostoru. To bi učvrstilo Cisco kao podatkovnu okosnicu trgovine, prvo u segmentu prehrambenih usluga, a potom i za cijelu maloprodajnu industriju.

Tim je završio telefonski poziv i obavio 30-minutni brifing. Čekamo do lipnja da čujemo rezultate! Označite ... označite ... označite ...

Ako nas Cisco ne odabere, već smo razgovarali o toj ideji s nekim poduzetnicima, anđeoskim investitorima i kapitalistima rizičnog kapitala ovdje na regionalnoj razini. Bez Ciscove mreže i dometa ovo bi mogla biti teška ideja za prodaju. Odnosno, ako ne dobijemo financijska sredstva i ne postanemo njihovi kupci!

Jedan komentar

  1. 1

    Imali smo veliku sreću da smo mogli predstaviti velikoj skupini Ciscovih rukovoditelja i Geoffreyja Moorea. (Autor knjige "Prelazak provalije: marketing i prodaja visokotehnoloških proizvoda glavnim kupcima" i vlasnik tvrtke Chasm Group.)

    Bilo je to jedinstveno iskustvo i ponosan sam na rad koji je stvorio naš tim. Hvala, Carla, Doug i Jason !!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.