Analitika i testiranjeCRM i podatkovne platformeMarketinški alatiOmogućavanje prodaje

Tjedno izvješće o posjetiteljima Clearbita: saznajte tko posjećuje vašu web stranicu, pretvorite one koji su važni

Detaljno, kvalitativno razumijevanje prometa vaše web stranice ključno je za izgradnju učinkovitih B2B marketinških kampanja vođenih podacima. Znajući tko su vaši posjetitelji, gdje se nalaze na putu kampanje i kolika je vjerojatnost da će kupiti, omogućuje vam pružanje personaliziranijih iskustava — i u konačnici povećanje konverzija. 

Međutim, potencijalni kupci neće uvijek podići ruke kada posjete vašu stranicu. Zapravo, većina neće.

Manje od polovice posjetitelja (a ponekad samo 1%) ispuni obrazac.

Zuko, Form Benchmarking Data

Ogromna većina posjetitelja (75%) odlazi nakon što pogleda samo jednu stranicu.

Contentsquare, mjerila digitalne analitike

Za poslovanje između poduzeća (B2B) tvrtke koje ovise o svojoj web stranici za stvaranje potencijalnih kupaca, to su neke zastrašujuće statistike. Srećom, postoji dokazani način da posjetiteljima pomognete da sami sebi pomognu i povećaju vašu stopu konverzije u procesu: s alatom za praćenje posjetitelja web stranice. 

Clearbit tjedno izvješće o posjetiteljima

Clearbitov Tjedno izvješće o posjetiteljima (pokreće Clearbit Otkriti) jedan je takav alat. Deanonimizira promet web stranice i omogućuje vam da vidite tko posjećuje vašu stranicu čak i ako nisu ispunili obrazac ili se na drugi način identificirali. 

Nadilazi tradicionalne alate za obrnuto IP traženje, koristeći strojno učenje za analizu milijuna podatkovnih točaka (kao što su geolokacija i obrasci prometa), kao i vlasničko mapiranje IP adresa za pružanje točnih informacija o posjetiteljima – čak i onima koji rade od kuće ili drugdje (i nisu povezani) s korporativnim IP adresama). Tjedno izvješće o posjetiteljima donosi dodatne firmografske i tehnološke podatke kao što su broj zaposlenika tvrtke i industrija, omogućujući vam da bolje optimizirate potrošnju kampanje i napore kako biste osigurali da generirate pravu vrstu prometa. 

Clearbit tjedno izvješće o posjetiteljima

Konkretno, omogućuje vašim timovima za marketing, rast i stvaranje potražnje da: 

  • Odredite prioritete prema tome koje tvrtke posjećuju vašu stranicu
  • Obavijestite prodajne predstavnike kada su ključni klijenti na vašoj stranici
  • Pogledajte kod kojih tvrtki odjekuju vaše kampanje
  • Shvatite koji je sadržaj važan vašem ICP-u

Nije loše za alat koji je besplatan (i jednostavan za instalaciju). 

Clearbitovo tjedno izvješće o posjetiteljima pomaže mi identificirati tvrtke visokog prioriteta s kojima moj prodajni tim može pratiti, besplatno..

Henry Brown, voditelj digitalnog marketinga, Rewind
3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Kliknite za reprodukciju videa u novom prozoru

Ali najnovija iteracija Tjedno izvješće o posjetiteljima čini čak i više. Sada, s verzijom 2.0, ne samo da možete vidjeti tko posjećuje vašu web stranicu, već i dobiti oštriju sliku njihovih namjera. To vam može pomoći da bolje odredite prioritete i prilagodite svoj domet ciljanim računima. 

Naš izvorni cilj bio je eliminirati osjećaj da svaki dan tvrtke koje su zainteresirane za vaša rješenja i dobro odgovaraju vašem poslovanju posjećuju vašu stranicu, ali nikada neće ispuniti obrazac ili se identificirati. Taj cjevovod nazivamo FOMO. Ali nakon razgovora s mnogim našim korisnicima, shvatili smo nešto. Nije dovoljno samo identificirati tvrtke koje posjećuju vašu stranicu. Oslobađanje od cjevovoda FOMO također zahtijeva saznanje koje su od tih tvrtki spremne kupiti sada! Stoga smo dodali podatke o namjerama u Tjedno izvješće o posjetiteljima.

Na primjer, sada možete:

  • Pratite koje tvrtke stupaju u interakciju sa stranicama visoke namjene kao što su cijene ili demonstracije kako bi vaši prodajni timovi mogli pratiti pravodobno i relevantno širenje
  • Pogledajte detaljnije podatke o tvrtki (kao što su prihod, korištene tehnologije i poslovni model)
  • Lako označite, pratite i podijelite ciljne tvrtke koje vaši prodajni timovi mogu slijediti
  • Pogledajte firmografske detalje vašeg prometa po kanalu kako biste bolje potvrdili svoju marketinšku potrošnju i napore
  • Povećajte svoj fokus korištenjem filtara za sortiranje ili skrivanje prema namjerama, klijentima, konkurentima, partnerima itd. 

I još je besplatno. 

Sve ove mogućnosti nevjerojatno su korisne za marketinške stručnjake koji žele doprijeti do tvrtki koje odgovaraju njihovom profilu idealnih kupaca (

ICP). I to bi trebao biti glavni prioritet za svi trgovci koji se temelje na podacima. Zašto? Jer nisu svi potencijalni kupci jednaki. Neke zatvorene prilike – s tvrtkama koje se ne uklapaju – mogu u konačnici dovesti do većeg odljeva, viših troškova podrške i smanjenog zadovoljstva kupaca. Uključivanje prodajnih i marketinških napora kako biste bolje privukli kupce koji odgovaraju vašem ICP-u može dovesti do boljih ukupnih rezultata. 

Ovo (tjedno izvješće o posjetiteljima) konačno pokazuje tko je na mojoj web stranici, raščlanjeno prema računu i demografskim podacima do kojih mi je stalo. Stvari poput raspona zaposlenika i industrije. Čak mogu vidjeti koje su stranice ti računi pregledavali.

Dylan Yip-Chuck, stariji stručnjak za stvaranje potražnje, Influitive

Dani rasta pod svaku cijenu su prošli. Marketinški stručnjaci i prodajni timovi moraju aktivirati podatke na cijelom korisnikovom putu kako bi pronašli svoje najbolji kupaca, pretvoriti potencijalne klijente u cjevovod i dugoročno izgraditi prihod. Tjedno izvješće o posjetiteljima tvrtke Clearbit osmišljeno je da im pomogne u tome.

Isprobajte Clearbit Weekly Visitor Report Alat Pogledajte uzorak tjednog izvješća posjetitelja tvrtke Clearbit

Objava: Martech Zone umetnuo je pridruženu vezu za Unatrag u ovom članku.

Justin Tsang

Justin Tsang je voditelj proizvoda za rast u Clearbit, gdje se usredotočio na stvaranje besplatnih proizvoda koji marketinškim stručnjacima usmjerenim na prihod omogućuju da iskuse snagu Clearbitove tehnologije. Justin ima 15 godina iskustva u marketingu, rastu i uspjehu kupaca u B2B SaaS-u, uz stručnost u akviziciji, zadržavanju i monetizaciji.

Vezani članci

Natrag na vrh
Blizu

Otkriven je Adblock

Martech Zone može vam pružiti ovaj sadržaj bez ikakvih troškova jer svoju web stranicu unovčavamo putem prihoda od oglasa, pridruženih veza i sponzorstava. Cijenili bismo kada biste uklonili program za blokiranje oglasa dok pregledavate našu stranicu.