"Koji" najbolje funkcionira za zatvaranje potencijalnih klijenata?

sadržaj vs namjera

Čitao sam na industrijskom forumu gdje je posjetitelj pitao "Koji" medij najbolje radi kako bi zatvorio potencijalnog kupca koji se nije odmah zatvorio. To je vrlo neobično pitanje s obzirom na to da na djelu ima toliko varijabli. Koja je industrija? Vrijednost ugovora? Demografska ili firmografija buduće tvrtke? Jesu li u polju u kojem su izgledi pametni za Internet? Je li to regionalno ili nacionalno poduzeće?

Kako odrediti analizu glave o glavu između medija? Oglas za plaćeno pretraživanje napisan je drugačije od, na primjer, naslova stranice i meta opisa. Je li jedan bolji od drugog? Nećete znati dok ne isprobate pojedinosti svake kampanje koju provodite. Za to je potrebno poprilično testova.

Isto tako, 1 + 1 ponekad je jednako 3 ili više kada je riječ o medijima. Možda biste željeli objaviti Facebook reklamu koja vodi do postova na blogu koji korisnike tjera da kliknu na poziv na akciju i registriraju se za e-poštu. Tada ... možete nakapati 6-mjesečnu kampanju na potencijalnog klijenta i dobiti odličan odgovor 3 mjeseca kasnije. "Koji je" medij ovdje zapravo radio?

Potrošači i izgledi za poslovanje također se razlikuju namjera prilikom konzumiranja svake vrste medija. Post na blogu pronađen u organskom pretraživanju, na primjer, može potaknuti znatiželju potencijalnog klijenta i navesti ga da se pretplati ili preuzme tehničku knjigu. Međutim, njihova namjera možda nije zapravo kupiti ... samo da bi pogledali. Zbog toga je nužno povremeno hvatati njihove podatke i sadržavati ih. Također je dobra ideja povezati se s njima putem društvenih mreža. Kada oni ima spremni za kupnju ... bit ćete na vrhu pameti.

sadržaj vs namjera

Primjenjujemo višekanalne marketinške implementacije za sve naše klijente. Ponekad gradimo aplikacije koje potiču pažnju i autoritet ... drugi put ih čak možemo uputiti na tradicionalne medije kao što je izravna pošta. Ono na čemu vrijedno radimo jest osigurati da proračun ne ispušimo ni u jednom mediju i trudimo se da svi mediji podržavaju jedni druge.

Vaša baza potencijalnih klijenata visoko je segmentirana između svih ovih medija - mobilnih, video, društvenih, pretraživačkih, tradicionalnih, zemljopisnih, e-adresa, blogova, plaćenog oglašavanja, sponzorstava, priopćenja za tisak, infografike itd. Umjesto da odabirete jedan od drugog, počnite s onaj u kojem ste imali iskustva, svladajte ga, a zatim počnite dodavati na njega jedan po jedan medij.

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.