Marketing za namjeru, a ne za očne jabučice

sadržaj vs namjera

zjeniceČini se da se old school marketingu uvijek prekida broj očnih jabučica. Oduvijek sam bio baza podataka i izravni prodavač, pa mi se svidjelo dobivanje pravo očne jabučice umjesto da guraju reklame ispred svih njih.

Tvrtke poput Žutih stranica također vole izgovarati velike brojeve. Jednom sam to pročitao 87% stanovništva SAD-a koristilo je Žute stranice 2007. godine. Pri čitanju sitnog tiska to se pretpostavilo telefonskom anketom. Previše je pitanja koja treba postaviti kada vam netko dobaci velik broj, poput:

  • U koliko sati je napravljena telefonska anketa?
  • Kakva je bila demografska skupina ispitanih ljudi?
  • Koliko je konverzija izvršeno iz Žute stranice koristiti?
  • Koliki je bio prosječni povrat ulaganja za oglašivača na žutoj stranici?
  • Do koje su demografske kategorije došli ti ljudi? Odgovara li ciljanoj demografskoj kategoriji moje tvrtke?
  • Koja je definicija polovan?

Zanemarujući velike brojke, ono što Žute stranice zahtijevaju jest namjera. Kad korisnik otvori Žute stranice, on je u misiji i ta će misija najvjerojatnije dovesti do angažmana s oglašivačem.

Tražilice nude neke od najjačih namjera. Ako potražim "najbolji mp3 uređaj", velika je vjerojatnost da ću pregledati i na kraju kupiti ono što tražim. Zbog toga toliko tvrtke bloguju - pružiti svojim proizvodima i uslugama odličan položaj na tražilicama za ključne riječi o tome kako ih potrošači i tvrtke traže.

Internetske žute stranice (IYP) malo su drugačije. Ovi poslovni direktoriji govore i o izvrsnom smještaju na tražilice I o velikim brojevima. Moje je uvjerenje da IYP zapravo razrješava sposobnost potencijalnog klijenta da se poveže s vašim poslom jer moraju:

  1. Traži
  2. Pronađite direktorij
  3. Krećite se po direktoriju
  4. Odaberite svoje mjesto iz direktorija
  5. Idite na svoje mjesto
  6. pretvoriti

Kada kupujete za smještaj u IYP, dopuštate da IYP bude vlasnik i prolaz vaše tvrtke, a ne vlastitog web mjesta. Uz to, pretraživač ne može jednostavno samo Traži, prizemlji i pretvori - moraju se kretati kroz direktorij. Previše potrošača i tvrtki gubi konverzije tako što je jedan klik predaleko.

Sadržaj naspram namjere

Uzimanje namjera a ne velike brojke, i poduzeća moraju biti skeptična prema društvenim mrežama. Vidim da mnogi govore o uspješnom stjecanju posla putem Facebooka. Ne sumnjam da tamo postoji prilika za trgovinu; ali sumnjam u posjetitelje namjera izvršiti kupnju.

Ukratko, izbjegavajte hajpu i dajte prednost svojim internetskim marketinškim ulaganjima tamo gdje su najveća namjera i prilika:

  • Započnite s izvrsnim postavljanjem tražilice - kroz optimizaciju vaše web trgovine ili preuzimanje korporativno bloganje.
  • Iskoristite taj sadržaj putem drugih društvenih medija.
  • Poradite na strategijama prodaje i zadržavanja koje uključuju E-mail marketing i Mobilni marketing.

5 Komentari

  1. 1

    Članak nije točno rekao, ali bio bih spreman kladiti se da je ovo istraživanje pokrivalo samo DOMAĆE telefone. Očito to isključuje ljude koji nemaju kućne telefone ili ih nije briga za takvo istraživanje. Mislim da to značajno mijenja krajnji rezultat ankete.

    • 2

      Slažem se s tobom James. Uvijek sam mrzovoljan prema „telefonskim anketama“, jer toliko ljudi na internetskim demografskim skupinama ili nemaju kućni telefon, ne javljaju se na kućni telefon ili su zapravo na poslu u vrijeme kad je anketa završena.

  2. 3

    Mislim da mogu odgovoriti na vaša pitanja u vezi s metodologijom korištenom za telefonsku anketu Yellow Pages.

    Intervjui se vode svaki dan u godini, osim Nove godine, Dana zahvalnosti i Božića.

    Koristi se medtodologija slučajnim biranjem, što znači da svaki fiksni telefonski broj ima jednaku mogućnost da bude izabran za anketu. Ova metodologija rezultira uzorkom koji je predvidiv za cijelu odraslu populaciju SAD-a.

    86% ljudi koji su rekli da su se pozvali na Žute stranice reklo je da su ili već obavili kupnju ili to namjeravaju učiniti.

    Prosječni povrat ulaganja od lokalnog prikaznog oglašavanja iznosi 13 USD prihoda za svakog 1 USD ulaganja.

    Zbog načina na koji se anketa provodi, demografski profil koji je dosegnut odražava odraslu populaciju SAD-a. Tipični korisnik Yellow Pagesa obično je 25-49 godina, fakultet, prihod HH> 60 tisuća američkih dolara, veličina obitelji> 4, preselio se 3+ puta u prošloj godini i živio je na svom trenutnom mjestu manje od godinu dana.

    Definicija korisnika je netko tko otvori direktorij i pogleda jedan ili više oglasa.

  3. 5

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.