Marketing za namjeru, a ne za očne jabučice

sadržaj vs namjera

zjenice

Čini se da se trgovci stare škole uvijek zaglave broj očnih jabučica. Oduvijek sam bio baza podataka i izravni prodavač, pa mi se svidjelo dobivanje pravo očne jabučice umjesto da guraju reklame ispred svih njih.

Tvrtke poput Žutih stranica također vole izgovarati velike brojeve. Jednom sam to pročitao 87% stanovništva SAD-a koristilo je Žute stranice 2007. godine. U čitanju sitnog slova, to je pretpostavljeno putem telefonske ankete. Previše je pitanja koja treba postaviti kada vam netko tako baci veliki broj, poput:

  • U koliko sati je obavljena telefonska anketa?
  • Kakva je bila demografska skupina ispitanih ljudi?
  • Koliko je konverzija izvršeno iz Žute stranice koristiti?
  • Koliki je bio prosječni povrat ulaganja za oglašivača na žutoj stranici?
  • Koju su demografsku kategoriju dosegli ti ljudi? Odgovara li ciljanoj demografskoj kategoriji moje tvrtke?
  • Koja je definicija polovan?

Zanemarujući velike brojke, žute stranice imaju za cilj namjera. Kad korisnik otvori Žute stranice, on je u misiji i ta će misija najvjerojatnije dovesti do angažmana s oglašivačem.

Tražilice nude neke od najjačih namjera. Ako potražim "najbolji mp3 uređaj", velika je vjerojatnost da ću ga pregledati i na kraju kupiti ono što tražim. Zbog toga toliko tvrtke bloguju – pružiti svojim proizvodima i uslugama sjajan plasman na tražilicama za ključne riječi o tome kako ih tvrtke i potrošači pretražuju.

Internet Yellow Pages (IYP) je malo drugačiji. Ovi poslovni imenici hvale i sjajan plasman na tražilicama I velike brojke. Moje je uvjerenje da IYP zapravo razvodnjava sposobnost potencijalnog klijenta da se poveže s vašim poslovanjem jer mora:

  1. Traži
  2. Pronađite direktorij
  3. Krećite se po direktoriju
  4. Odaberite svoje mjesto iz direktorija
  5. Idite na svoje mjesto
  6. pretvoriti

Kada kupujete za smještaj u IYP, dopuštate da IYP bude vlasnik i prolaz vaše tvrtke, a ne vlastitog web mjesta. Uz to, pretraživač ne može jednostavno samo Traži, prizemlji i pretvori - moraju se kretati kroz direktorij. Previše potrošača i tvrtki gubi konverzije tako što je jedan klik predaleko.

Sadržaj naspram namjere

Uzimanje namjera Imajući u vidu, a ne velike brojke, tvrtke također moraju biti skeptične prema društvenim mrežama. Vidim puno ljudi koji govore o uspješnom stjecanju posla putem Facebooka. Ne sumnjam da tamo postoji prilika za trgovinu, ali sumnjam u namjera izvršiti kupnju.

Ukratko, izbjegavajte hajpu i dajte prednost svojim internetskim marketinškim ulaganjima tamo gdje su najveća namjera i prilika:

  • Započnite s odličnim plasmanom na tražilicama – kroz optimizaciju vaše internetske trgovine ili vođenje korporativnih blogova.
  • Iskoristite taj sadržaj putem drugih društvenih medija.
  • Radite na strategijama povećanja prodaje i zadržavanja koje uključuju E-mail marketing i Mobilni marketing.

5 Komentari

  1. 1

    Članak nije točno rekao, ali bio bih spreman kladiti se da je ova anketa obuhvatila samo KUĆNE telefone. Očito isključuje vrstu ljudi koji nemaju kućne telefone ili ne žele pristupiti takvim anketama. Mislim da to bitno mijenja krajnji rezultat ankete.

    • 2

      Slažem se s tobom James. Uvijek sam svjestan 'telefonskih anketa' budući da mnogi u online demografskoj skupini ili nemaju kućni telefon, ne javljaju se na kućni telefon ili su zapravo na poslu tijekom sati kada je anketa dovršena.

  2. 3

    Mislim da mogu odgovoriti na vaša pitanja o metodologiji korištenoj za telefonsku anketu Yellow Pages.

    Intervjui se provode svaki dan u godini osim za Novu godinu, Dan zahvalnosti i Božić.

    Metodologija koja se koristi je nasumično biranje znamenki što znači da svaki fiksni telefonski broj ima jednaku mogućnost da bude izabran za anketu. Ova metodologija rezultira uzorkom koji se može projicirati na cjelokupnu odraslu populaciju SAD-a.

    86% ljudi koji su rekli da se pozivaju na Žute stranice reklo je da su ili već obavili kupnju ili da to namjeravaju učiniti.

    Prosječni povrat ulaganja od lokalnog prikaznog oglašavanja iznosi 13 USD prihoda za svaki 1 USD ulaganja.

    Zbog načina na koji se provodi istraživanje, dosegnuti demografski profil odražava odraslu populaciju SAD-a. Tipični korisnik Yellow Pages obično ima 25-49 godina, fakultet, prihod HH> 60 USD, veličina obitelji >4, preselio se 3+ puta u prošloj godini i živio je na svojoj trenutnoj lokaciji manje od godinu dana.

    Definicija korisnika je netko tko otvori imenik i pogleda jedan ili više oglasa.

  3. 5

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.