Prilično dugo pokušavao sam se savjetovati samo s financiranim startupovima i velikim poduzećima, jer sam znao da ću moći dramatično pomaknuti iglu za pretvorbu s tvrtkama koje su imale resursa i vremena za uhvatiti tržišni udio. Prošle sam godine prvi put odlučio primijeniti iste tehnike koje sam koristio za one tvrtke s regionalnim, malim tvrtkama ... i to je imalo dramatičan utjecaj na poboljšanje njihovog poretka i konverzija u organskom pretraživanju.
U središtu strategije je ispuštanje linija za proizvodnju sadržaja i, umjesto toga, razvijanje a biblioteka sadržaja. Naš fokus nije na periodičnosti ili učestalosti naših članaka koje izrađujemo za klijenta, već na istraživanju tema koje ih zanimaju i koje su relevantne za poslovanje ... te na izgradnji njihovog osobnog i korporativnog autoriteta i povjerenja s potencijalnim klijentima. Središte fokusa uklanja tvrtku i umjesto toga u središte sadržaja stavlja potrošača ili poslovnu perspektivu.
Na primjer, imam dobre prijatelje koji posjeduju nevjerojatno robusne i pristupačne cijene platforma za marketing nekretnina. Uz značajke poput mobilnih obilazaka, razmjenu tekstualnih poruka, CRM, biltene e-pošte i marketinšku automatizaciju ... mogli bi pisati o tim značajkama i prednostima svaki dan. To bi njihov sustav stavilo u srž njihove strategije sadržaja.
Ali to ne bi potaknulo rangiranje niti konverzije.
Zašto? Budući da posjetitelji mogu vidjeti svoje web mjesto, pročitati o njihovim značajkama i prijaviti se za besplatni probni račun. Stotine članaka sa savjetima i trikovima mogu steći neke dionice, ali ih neće pretvoriti.
Korisnički fokus naspram algoritma
Umjesto toga, Agent Umak vodi bilten, blog i podcast koji se fokusiraju na izazove i prednosti uspjeha Agent za nekretnine. Razgovarali su o pravnim pitanjima, zajmovima za VA, preseljenju poduzeća, državnim i saveznim porezima, regionalnoj ekonomiji, uprizorenju kuća, prevrtanju kuća itd. Fokus njihovog sadržaja nije pružanje čestih savjeta koji se mogu naći bilo gdje drugdje; to je pružanje stručnosti iz industrijskih resursa koja će pomoći njihovim potencijalnim klijentima i klijentima da učinkovitije prodaju i rastu svoje poslovanje.
Ali nije lako. Prvo moraju istražiti što je dan u životu agenta i sva pitanja s kojima se suočavaju. Zatim moraju izgraditi svoju stručnost ili predstaviti druge stručnjake kako bi pomogli svojim potencijalnim klijentima i klijentima. I sve to moraju učiniti, a pritom i dalje ostati konkurentni svojoj platformi.
Međutim, utjecaj je na to da oni postaju izvrstan resurs u industriji i grade dugoročne odnose s publikom. Za potencijalne klijente postaju izvor za pristup koji im je na prvom mjestu zbog svog kvalitetnog sadržaja. Klijentima pomažu da postanu uspješniji i sretniji u svojoj karijeri.
Duljina sadržaja naspram kvalitete sadržaja
Zatražite od mnogih pisaca ponudu za istraživanje i pisanje članka, a odgovor je tipičan:
Koji je broj riječi i rok?
Taj me odgovor ubija. Evo što bi trebalo biti pitanje:
Tko je publika i koji je cilj?
U tom trenutku, pisac može izvršiti neko preliminarno istraživanje konkurencije, resursa i ličnosti ciljne publike i vratiti se s procjenom dovršenosti članka i cijene. Ne zanima me duljina sadržaja; Stalo mi je do sadržaj temeljitost. Ako objavljujem članak o temi, želim odgovoriti na svako pitanje povezano s tim sadržajem. Želim navesti neke činjenice i brojke. Želim uključiti dijagrame, grafikone, slike i videozapise. Želim da članak bude najbolji prokleti članak na Internetu.
A kada objavimo cjelovit, dobro istraženi članak koji je bolji od bilo kojeg drugog izvora, duljina sadržaja tog članka, naravno, obično je duža. Drugim riječima:
Iako je duljina sadržaja u korelaciji s rangiranjem i konverzijom na tražilicama, to nije tako izazvati bolji poredak i konverzija. Poboljšanje kvalitete sadržaja uzrokuje bolje rangiranje i konverzije. I kvalitetan sadržaj korelira s duljinom sadržaja.
Douglas Karr, DK New Media
Imajući ovo na umu, pogledajmo korelaciju (a ne uzročnost) duljine sadržaja, optimizaciju tražilice i pretvorbe u ovoj detaljnoj infografiji tvrtke Capsicum Mediaworks, Kako duljina sadržaja utječe na SEO i konverzije. Kvalitetan sadržaj koji slučajno ima veći broj riječi rangira se bolje, dijeli se više, rangira dulje, uključuje dublje, povećava konverzije, potiče potencijalne kupce i smanjuje stopu napuštanja početne stranice.
Zaključak je kritičan; kvalitetu sadržaj dugog oblika je bolja investicija.
