3 lekcije Tržitelji sadržaja trebali bi naučiti iz maloprodaje

maloprodajna polica s proizvodima

Erin Sparks vodi Edge of the Web radio, podcast sponzoriramo i sudjelujemo u njemu svaki tjedan. Erin i ja smo s godinama postali dobre prijateljice i vodili smo nevjerojatnu raspravu ovaj tjedan. Raspravljao sam o nadolazećoj e-knjizi za koju sam napisao Meltwater koji će uskoro biti objavljen. U e-knjizi ulazim u detaljne detalje o izazovu razvoja strategije marketinga sadržaja i mjerenja njezinih rezultata.

Jedna ideja koja mi lebdi u glavi je doslovce razvijajući set kockica, pri čemu je svaka od kockica a različiti element primijenjen na određenu temu. Bacite kockice i odredite kut pod kojim pišete sadržaj ... možda infografiku s činjenicama, pričom i pozivom na akciju. Ili podcast s influencerom koji dijeli neke jedinstvene studije glumačke ekipe. Ili je to interaktivni kalkulator na web mjestu koji pomaže u određivanju povrata ulaganja.

Svaki sadržaj može biti o istoj temi, ali možete zamisliti kako je - kreativno - svaki dio također različit i bilježi namjeru određene publike. Kockanje kockica, naravno, nije baš inteligentan način predviđanja i stvaranja značajnog sadržaja koji donosi potrebne poslovne rezultate. Što me dovodi do maloprodaje.

Moja kćer, Kait Karr, nekoliko godina radila u trgovini ljepotom. Uživala je u poslu, a naučio ju je puno o maloprodaji i o tome kako tijekom godina preispitujem strategije sadržaja. Kao menadžer prijema, moja je kći bila zadužena za sve proizvode koji ulaze u trgovinu, bila je zadužena za zalihe i bila je zadužena za marketinške izložbe u cijeloj trgovini.

Maloprodajne lekcije za marketere sadržaja

  1. Popis - Baš kao što se posjetitelji trgovine frustriraju kad trgovina nema proizvod koji traže, gubite kupce jer na svojoj web lokaciji nemate sadržaja koji traže potencijalni kupci. Ne gledamo na strategiju marketinga sadržaja kao na popis, jer trgovci to, umjesto toga, shvaćaju kako idu. Zašto je to? Zašto trgovci sadržajem ne naprave minimalno održiv popis sadržaja? Umjesto da pitaju koliko bi postova na blogu tjedno trebale objaviti tvrtke, zašto marketinški stručnjaci za sadržaj ne utvrđuju očekivanja ukupna hijerarhija sadržaja potreban?
  2. Revizije - Umjesto da razvijamo kalendare sadržaja koji predlažu poznate teme za pisanje za sljedećih mjesec dana, zašto umjesto toga ne radimo analizu praznina između potrebnog inventara i već objavljenog sadržaja? To će osigurati minimalno dupliciranje i pomoći u uklanjanju sadržaja. Slično kao i kod gradnje kuće, prvo se može izgraditi okvir, zatim podsustavi i na kraju ukrasi!
  3. Promocije - Iako trgovina ima tonu proizvoda, trgovina odlučuje usredotočiti se na promociju visoko profitabilnih ili novih proizvoda svakog mjeseca. Zaposlenici su educirani, razvijaju se kampanje, dizajniraju se prikazi proizvoda i razvija se višekanalna strategija za promicanje sadržaja kako bi se maksimalizirala profitabilnost i rezultati. Vremenom, dok se proizvodi i ponude rotiraju, trgovina fino prilagođava razmjenu poruka i promocije kako bi nastavila povećavati poslovne rezultate.

Iz tog razloga moramo razlikovati pisanje od marketinga sadržaja. Netko s nevjerojatnim talentom za copywritere i uređivanje ne znači da ima uvid potreban za inventarizaciju, reviziju i razvoj promocija za vaše poslovanje. Ova Uberflifova infografija prolazi kroz sve kvalitete uspješnih prodavača sadržaja.

Slijedeća napomena: Obavještavat ću vas o matrici i e-knjizi!

content-marketer-infographic

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.