Sadržajni marketing: zaboravite ono što ste do sada čuli i počnite generirati potencijalne kupce slijedeći ovaj vodič

Sadržajni marketing i proizvodnja potencijalnih klijenata

Je li vam teško generirati potencijalne kupce? Ako je vaš odgovor da, onda niste sami. Hubspot izvijestio je da 63% prodavača kaže da im je najveći izazov generiranje prometa i potencijalnih kupaca.

Ali vjerojatno se pitate:

Kako mogu generirati potencijalne kupce za svoje poslovanje?

Pa, danas ću vam pokazati kako koristiti marketing sadržaja da biste generirali potencijalne kupce za svoje poslovanje.

Sadržajni marketing učinkovita je strategija kojom možete generirati potencijalne kupce za svoje poslovanje. Prema Marketu, 93% b2b tvrtki kaže da marketing sadržaja generira više potencijalnih kupaca nego tradicionalne marketinške strategije. To je razlog zašto 85% 0f b2b prodavača kažu da im je generacija olova najvažniji cilj marketinga sadržaja u 2016. godini.

Trendovi marketinga sadržaja

U ovom vodiču naučit ćete kako generirati potencijalne kupce pomoću marketinga sadržaja. Ako želite generirati potencijalne kupce za svoje poslovanje, tada će vam se svidjeti ovaj vodič. 

Korak 1: Odaberite pravu ciljnu publiku

Dobra strategija sadržaja uključivat će odabir prave publike koja će konzumirati vaš sadržaj. Stoga, prije nego što počnete stvarati svoj sadržaj, morate znati svog idealnog kupca. Morate imati detaljno znanje o njihovoj dobi, mjestu, statusu dohotka, obrazovanju, nazivu radnog mjesta, spolu, bojama, itd. Ovi detalji omogućit će vam da razvijete ličnost kupca.

Kupovna persona predstavlja interese i ponašanje vašeg idealnog kupca dok komuniciraju s vašom tvrtkom. Jedan od alata koji možete koristiti za izradu ličnosti kupca je Google Analytics ili Xtensio.

Kako dobiti podatke o idealnom kupcu iz Google Analyticsa

Prijavite se na svoj Google Analytics račun i kliknite karticu publike. Ispod kartice publike nalazi se demografska kategorija (sadrži dob i spol vaše publike), kartica interesa, kartica Geo, kartica ponašanja, tehnologija, mobitel itd.

Izvješćivanje o publici Google Analytics

Kliknite svaku od njih da biste prikazali karakteristike publike. Analizirajte podatke koje dobijete od tamo kako biste stvorili sjajan sadržaj za svoju publiku.

Drugo, kupca možete stvoriti uz pomoć Xtensio. To je aplikacija koja će vam pomoći stvoriti prekrasne ličnosti kupaca uz pomoć predložaka. Ako nemate detalje o svom kupcu, možete ih koristiti Ubrzana konzultantska grupa infografska pitanja.

Ubrzana konzultantska grupa

Odgovori na gornja pitanja pomoći će vam da napravite prikladnu ličnost kupca za svoju publiku.

Nakon što shvatite tko je vaša publika, možete je koristiti za stvaranje korisnog sadržaja za nju.

Korak 2: Pronađite pravu vrstu sadržaja

Sada imate sliku svog idealnog kupca, vrijeme je da pronađete odgovarajuću vrstu sadržaja za njih. Postoje različite vrste sadržaja koje možete stvoriti za svoju publiku. Ali u svrhu generiranja olova trebaju vam:

  • Post na blogu:  Stvaranje objava na blogu važno je za generaciju potencijalnih klijenata. Trebaju vam visokokvalitetni postovi na blogu koji će educirati i nadahnuti vašu publiku. Objave na blogu trebale bi se redovito objavljivati. Prema Hubspot, b2b tvrtke koje su blogovale više od 11 puta mjesečno imale su više od 4x onoliko potencijalnih kupaca nego onih koji bloguju samo 4.5 puta mjesečno.
  • E-knjige: E-knjiga je duža i dublja od objava na blogu. Dodaje vrijednost vašoj ciljnoj publici i izvrstan je alat za generiranje potencijalnih kupaca. Potencijalni kupci mogu ga preuzeti nakon što se odluče za vaš popis e-pošte.
  • Video sadržaj:  Za stvaranje videozapisa potrebno je više vremena i novca. Međutim, generira angažman kada se to lijepo obavi. Skoro 50% korisnika interneta potražite videozapise povezane s proizvodom ili uslugom prije nego što posjetite trgovinu.
  • Infografika: Infografike postaju popularnije nego prije. Sadrži organizirane podatke predstavljene u vizualno uvjerljivom formatu. Možete ga dodati u svoje postove na blogu i podijeliti na mrežama društvenih mreža.
  • Mini tečaj:  Možete stvoriti mini tečajeve u svojoj niši kako biste dodatno educirali svoju publiku da zna više o vašoj ponudi. To može biti serija postova o istim temama ili serija videozapisa.
  • Webinari:  Webinari su dobri za potrebe generiranja olova. Pomaže u izgradnji povjerenja i vjerodostojnosti kod vaše publike. To je ono što treba vašoj publici prije nego što može poslovati s vama.

Sad kad znate pravu vrstu sadržaja koja će privući promet i pretvoriti ih u potencijalne kupce za vaše poslovanje, sljedeća stvar je potražiti odgovarajući kanal za promociju sadržaja.

Korak 3: Odaberite ispravan kanal i proširite svoj sadržaj

Postoje različite vrste kanala koje možete koristiti za distribuciju svog sadržaja. Mogu biti besplatni ili plaćeni. Besplatni kanal nije potpuno besplatan jer ćete plaćati sa svojim vremenom. Potrebno je puno vremena za širenje sadržaja i također vidljiv opipljiv rezultat. Besplatni kanali uključuju mreže društvenih medija (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram itd.), Forum marketing, postavljanje gostiju itd.

Društveni mediji pokazali su se učinkovitim kanalom za poslovanje. Prema Ad Ageu, potrošači kažu da društveni mediji igra gotovo jednako veliku ulogu u odlukama o kupnji kao i televizija.

Ne morate koristiti sve kanale, samo odaberite odgovarajući gdje možete pronaći ciljanu publiku koju ste gore definirali.

Za plaćeni kanal morat ćete potrošiti novac na oglase. Prednosti plaćenog kanala u odnosu na besplatni kanal je što brže dolazi do rezultata i štedi vrijeme. Sve što trebate je platiti oglase i počet ćete dobivati ​​promet koji se može pretvoriti u potencijalne kupce. Možete se oglašavati na društvenim mrežama (Twitter, Facebook, Instagram, itd.), Google Ads, Bing itd.

Korak 4: Pripremite svoj olovni magnet

Olovni magnet neodoljiva je ponuda koju ste pripremili za svoje buduće kupce. To je resurs koji bi vaša ciljana publika trebala riješiti svoje probleme. To znači da mora biti vrijedna, korisna, visokokvalitetna i laka za probavu.

Vaš magnet olova može biti e-knjiga, bijeli papir, demonstracija itd. Svrha olova magneta je pomoći vašoj publici da uči od vas. Što više znaju o vama, više će vjerovati vašoj marki.

Treba vam dobra odredišna stranica koja će privući vašu publiku da se pretplati. Dobra odredišna stranica trebala bi vam omogućiti bilježenje e-pošte posjetitelja.

Kao primjer, ovo je jedan od najčešće preuzimanih programa LeadsBridge olovni magneti.

Olovni magnet LeadsBridge

Jedan od načina da maksimizirate rezultat je integracija softvera odredišne ​​stranice sa CRM-om ili softverom za e-poštu, kao što su MailChimp, Aweber itd. Čim publika unese svoju adresu e-pošte, alat će je pohraniti izravno u CRM ili softver za e-poštu. .

Korak 5: Napišite visokokvalitetne blogove

Ne zaboravite na sadržaj u marketingu sadržaja. Generiranje potencijalnih klijenata putem marketinga sadržaja djeluje zbog sadržaja. Potrebni su vam vrlo zanimljivi i kvalitetni postovi na blogu kako biste privukli svoju publiku da postane potencijalni klijent.

Dobar post na blogu mora sadržavati naslov na koji je moguće kliknuti i koji će privući vašu publiku da klikne i pročita. Istraživanje Copybloggera otkrilo je to 8 od 10 ljudi pročitati će kopiju naslova, ali samo 2 od 10 ostatak će pročitati. Trebate naslov koji će privući vaše posjetitelje da kliknu i pročitaju vaš sadržaj.

Drugo, era stvaranja 300-500 postova na blogu je nestala. Sadržaj dugog oblika preuzeo je. Vaš post na blogu mora biti dug, vrijedan i edukativan. Vaša publika mora u tome pronaći vrijednost. Budući da pišete sadržaj dugog oblika, možete mu dodati fotografije, grafikone i infografiku kako biste publici olakšali čitanje.

Također možete povezati srodni blog post na svom blogu ili na drugim web mjestima unutar svojih postova kako biste dodatno poboljšali njegovu kvalitetu.

Korak 6: Angažirajte se sa svojom publikom

Jedan od načina da publiku vratite na vaš blog jest angažiranje s njom. To će vam pomoći da stvorite jaku zajednicu oko svog bloga. Dok vaša publika čita vaš blog, a vi ih njegujete odgovarajućim postovima, počet će ostavljati komentare na vašim postovima na blogu i vašim kanalima na društvenim mrežama. Obavezno odgovorite na sve njihove komentare. Nemojte ih ignorirati. Olakšajte čitateljima da vas kontaktiraju dodavanjem stranice za kontakt ili adrese e-pošte na svoj blog.

7. korak: ponovno ciljajte svoju publiku i generirajte potencijalne kupce

Istina je, 95% ljudi koji posjete vaše web mjesto više se neće vratiti. To za vaše poslovanje znači malo ili nimalo generacije olova. Ovaj problem možete riješiti ponovnim ciljanjem. Čitatelje blogova možete ponovno ciljati da biste ih vratili na vaše web mjesto ili ih natjerali da pretvore u potencijalne kupce. To možete učiniti postavljanjem piksela ili koda na svoje web mjesto. Kad netko dođe na vašu stranicu kako bi pročitao sadržaj, možete ga jednostavno ponovno ciljati oglasima na drugim web mjestima ili kanalima društvenih mreža.

Na primjer, ako netko dođe na vaše web mjesto kako bi pročitao vaš sadržaj, ali se nije pretplatio ili se prijavio za vaš besplatni mamac, možete ga pratiti s njim na cijelom webu. Stalno će vidjeti vašu marku i podsjetit će ih na vašu ponudu. Ponovno ciljanje je vrlo učinkovito. Posjetitelji web stranice s kojima je izvršen ponovni cilj prikazni oglasi su 70 posto vjerojatnije da će se pretvoriti. To je razlog zašto svaki peti prodavač sada imate namjenski proračun za ponovno ciljanje.

Zaključak

Korištenje marketinga sadržaja za generiranje olova učinkovita je metoda. Sve što trebate jest slijediti gornji vodič.

Jeste li već probali koristiti content marketing za generiranje potencijalnih klijenata?

Pss ... ako želite saznati više o temi generacije olova, upravo smo napravili vruću listu 101 savjet za poboljšanje rezultata generacije potencijalnih kupaca!

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.