Kako bi Content Marketing trebao utjecati na vašu prodaju?

prodaja sadržaja

Kad sam prvi put napisao naslov za ovaj post, napisao sam Kako ali iskreno ne vjerujem da previše tvrtki razumije kako svaka utječe na drugu pa sam je promijenio u Kako bi trebalo. Često vidimo lijepe tehničke dokumente i studije slučaja koje su izradili marketinški odjeli koji su besprijekorno markirani, savršeno sročeni i dobro pozicionirani. Ali onda dobijemo demonstraciju s odlaznim prodajnim timom i vidimo prezentaciju koja je jednostavno užasna.

To nije krivi prodajni odjel i pohvala marketinškom odjelu. To zapravo znači da prodajni tim nije cijenio marketinški sadržaj i uopće ga izbjegavao. To vjerojatno ukazuje na ogroman problem kada marketing ne vodi posjetitelja do prodaje. U tim slučajevima prodajni tim prečesto viče o kvaliteti potencijalnih kupaca, a marketinški odjel viče da prodajni tim ne može ništa zatvoriti.

Content Marketing je pristup koji pomaže u stvaranju svijesti i interesa kroz promišljen, zabavan i zanimljiv sadržaj. Ali prodajni timovi na sličan način moraju isporučivati ​​sjajan sadržaj. Napokon, kupci su sve više isključeni iz prodajnog tima tijekom cijelog procesa prodaje. To znači da svaki angažman mora imati visoku vrijednost. A to znači da kupci moraju imati korisni sadržaj kako bi interno izgradili svoj poslovni slučaj. Važnost sadržaja za prodajni postupak navela nas je da definiramo što znači prodaja sadržaja: prodaja sadržaja pomaže prodaji da otkrije, isporuči i prati učinkovitost poruka koje unaprijeđuju prodajne angažmane. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Prodajni timovi mogu iskoristiti trend prodaje sadržaja. Marketing može apsolutno omogućiti prodaju pomoću lekcija koje su naučili putem marketinga sadržaja - kao što se vidi na ovoj infografici iz KnowledgeTree, Sadržajni marketing, Upoznajte prodaju sadržaja.

Sadržajni marketing susreće se s prodajom sadržaja

Što vi mislite?

Ova web stranica koristi Akismet za smanjenje neželjene pošte. Saznajte kako se podaci vašeg komentara obrađuju.